教你行之有效的买二手车砍价技巧

消费观念的改变，使得二手车市场也日渐火暴起来。不少人认为，在经济条件有限的情况下，买辆二手车代步也可以接受。只是，现在的二手车交易还不完善，如何才能以最低的价钱买到心仪的二手车呢？建议大家在看好车况的情况下，掌握一些必要的购买常识和砍价技巧。

一般来说，在正常车况下，一辆十万元左右、两年车龄的二手车，大约会跌价两万元，具体折扣会因车价、车型的不同而发生变化。二手车的标价并非都是成交价，商家在报价的时候都略为偏高，事实上已经预留出一定的空间让消费者砍价。如果你看中了某一款车型，可以对比其他二手车卖场，适当突出此车的缺点，放大别的车型优点，以便“合理”地把价钱压到你的心理价位，但切记不要和同一个市场的不同车型进行对比。如果在砍价过程中遇到二手车经销商兜售额外物品，类似防锈剂、座椅套、车体车面保护或其他一些汽车产品时，婉言拒绝即可。不需要的东西，就没必要为之付费。

下面，为大家介绍一些行之有效的砍价技巧，但愿能助你一臂之力。

1　掌握各种车型的砍价空间

对于国内热销的二手车来说，因其价格信息相对透明，价格比较性也很强，所以砍价空间十分有限，大约只有5%的余地。一般来说，旧车经纪公司的标价水分比较少，比如2003年的捷达GIX，旧车经纪公司标价8万元，最终成交价格基本上在7.6万元左右。如果比这个价钱还要低，估计在车辆状况或者手续方面会有一些问题。砍价空间在5%的国产车大概有这些类型：夏利、奥拓、桑塔纳、桑塔纳2000、捷达、富康、帕萨特、宝来等。

相对中低档车型来说，高档车可以砍价的余地略高一点，大约在10%。举例来说，2003年的宝马X5-4.4系列，旧车经纪公司标价58万元，最终成交价格最低在52万耀54万元；如果车况较好、手续齐全的话，最终销售价格约在55万元。

一些比较冷门的车辆，由于购买群体狭窄，所以旧车经纪公司比较急于出手，一般成交价格较低，只要合适还是能有不少砍价的余地，大约在20%。比如老款美国车、法国车，以及一些少见的日本车型，如福特野马、水星、马自达RX3，等等。虽然这类车砍价空间较大，但建议在购买时要想清楚，因为这类车的维护保养费用并不便宜，最好先对本地的供应状况做一番了解。

2　看车辆手续是否齐全

正规的二手车交易，必须有车辆的登记证书、行驶本、车主身份证、购车发票、车辆购置附加费、养路费、保险等，此外还要提供验车有效期与违章情况，如果无法提供上述相关证明，则不建议购买。如果缺失的是其他税费收据，在购买时应该着重算清楚补办的费用。比如，一辆车拖欠了三年的养路费，那么补齐这些费用再加上罚款，应该在5000元左右，购买时一定要注意把这笔钱让出来。

3　看车辆的关键部件是否良好

购买二手车之所以要关注车况，是因为车的毛病越多，价格也就越低。但很多购买者误认为只要挑毛病就能压价格，其实不然。在二手车购买过程中，只有一些关键部件对车辆价格影响很大，这些部件依次为车架、发动机和变速箱、底盘、电气系统、悬挂以及内装，还有就是轮胎。

在二手车的砍价过程中，价格、手续、车况三因素缺一不可，不能单看其中某一方面。一般合理的步骤是这样的，先和旧车经纪公司确定初步价格，然后通过检验车况和核对手续来砍价，确定最终价格，签订合同。最后提醒一句，在购买后要对车子进行彻底的保养维修，确保驾驶安全。

专家支招

问：前不久，我从朋友那里购买了一辆二手车，这辆车以前是属于营业性质的车辆，现在我要为其购买保险，该如何办理？

答：你所购买的这辆二手车，与原属保单中的内容已经发生了明显变化。对于客户来说，当保单中的内容发生变化，如新车核发号牌、车辆过户（变更被保险人）、改变使用性质、调整保险金额或终止保险责任、保单有错误等，必须及时向保险公司提出变更申请。因此，你应填写批改申请书，签字或盖章后连同保单一并送到保险公司，保险公司审核同意后，签发批单；如果发生变更保险期限、增加或减少保险责任等变更，保险公司视情况还需补收或退还保费。