【摘要】：体育市场细分是指企业按照一系列的标准，将体育市场划分为若干个消费者群的行为，并且任何一个消费者群内的所有顾客都有相似的需求或营销反应；而各个消费者群之间在需求或营销反应上却存在着明显的差别。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。这正是市场细分所要求的。
一、体育市场细分的含义
体育市场细分是指企业按照一系列的标准，将体育市场划分为若干个消费者群的行为，并且任何一个消费者群内的所有顾客都有相似的需求或营销反应；而各个消费者群之间在需求或营销反应上却存在着明显的差别。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。例如，有的消费者喜欢具有缓震技术的专业运动鞋，使穿着者在运动中变得更轻松灵活，也有的消费者需要耐用、款式新颖且价格适中的运动鞋，使穿着者在运动中充满活力时尚。必须强调的是，细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
消费者的需求和营销反应是由顾客所具有的社会、政治、经济以及文化的背景所决定的。对于一个市场中任意两个顾客而言，即使差别再小，他们在上述的背景方面也会存在一定的区别。因此，他们在需求或营销反应上一定存在着差异性。另一方面，某些消费者在上述背景方面，在一定的程度或一定的范围内一定会有相似之处。因此，他们在需求或营销反应上一定存在着相似性。正是依据这个差异性和相似性，我们完全可以将一个市场上具不同需求或营销反应的消费者相互区分开来；同时还可以将一个市场上具有相似需求或营销反应的消费者归类在一起。这正是市场细分所要求的。消费者的需求和营销反应具有的差异性，同时又具有一定的相似性，这两种特性是市场细分的理论依据。
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