创意“现实力”和“实现力”

[材料阅读]　金汇通:创意“现实力”和“实现力”

创意，从来不缺乏灵感和奇思妙想，就好像任何短暂的音符加上适当的想象都会给人以置身于乐章之中的感觉。然而，如果真要一气呵成把一首曲子写就出来，光靠零散的创意就很难奏效了，这时创意的“实现”和“现实”比创意本身重要得多。

在当今中国，创意产业似乎总还丢不掉一种孩子气，还在为满脑子的电光石火般的“好点子”弄得心浮气躁。或许静下心来，多想想“实现”和“现实”的话题，为即将到来的新的季节作好充分的思想和行动准备，才有可能获得丰年的收成。

上海金汇通创意设计发展股份有限公司，就是这样一家不折不扣地追求“实现力”和“现实力”，研究和运用“规律”的企业。

“再这样下去，金汇通会很快变得平庸而失去竞争力!”这句耸人听闻的话在这家企业的十年奋斗史中经常会出现。虽然现在看来，这句话与这家企业所一直拥有的高速增长的靓丽业绩格格不入，然而，或许正是这种着眼于未来的不安定感成就了它的卓尔不群。

2002年11月，是金汇通诞生的日子。与许多创意企业的创业故事几乎一样，当时全公司上下包括董事长杨仲通先生在内一共只有八个人，这八个人挤在一间办公室里，为了理想中的事业，开始了艰难的创业之路。一个企业如果没有梦想，或许能够在按部就班中生存，这在现实世界中比比皆是，而只有梦想的企业可能还撑不过一年。中国民营企业平均寿命不到三年，超过十年的不过5%，在现实面前梦想有时就是那样不堪一击。2012年是金汇通十周年，是什么样的力量让这家由创意设计起家的公司变成今天的行业创新企业？

创意企业首先离不开“现实力”

金汇通创始人杨仲通的大学专业是工艺美术，他的创业充满了对设计理想的追求，做一家专业的创意设计公司是其梦想。他的团队在接到第一笔设计订单时无比雀跃，然而他们呕心沥血设计出来的“艺术作品”，客户虽然接受了却并没有推向市场，好创意与好生意并不对等，这显然不是他们想要的结果。如果没有勇气面对这种理想和现实之间的天壤之别，不从现实出发讨论生存和发展的客观规律，建立自身实实在在的竞争力，或许金汇通早已殁于不成熟的“乌托邦”之梦中。

当时，一无品牌二无成绩的金汇通，只能吸引一些年利润几十万的小客户。对于这些客户而言，掏几十万来买设计是绝对不可能的事情。必须要有一种强大的整合力量在背后推动，对于越来越注重管理成本和时间成本的客户而言，金汇通很早就意识到要快速发展单纯创意设计是做不到的，除非用时间去拼，国内知名设计公司大都经历了近二十年的发展，随着创始人个人光环的褪去，很多设计公司的经营也是如履薄冰。设计行业要做好，结合产业发展是必由之路。为此，只有单一设计业务的金汇通必须尊重现实，一方面调整自身的服务价格来适应市场需求，另一方面在预感到这种模式难以做强做大的时候，勇于找到一条基于现实需求的创新之路。

品牌设计的画册、包装、商业空间、广告物料等设计产品，“所见”往往不是“所得”，这是设计公司与制作公司常常会面临的尴尬。金汇通从创意设计的“实现力”这个角度，找到了新的灵感——通过从创意设计服务到设计产品打样、制作服务再到通过外协生产的方式对外承接包装制作业务，为客户提供一体化服务。这一思路很快得到客户的认同，抓“创意设计”和“制作工艺”，既保证做到“所见即所得”，又能为客户节约时间和成本，这岂不是个契机？于是，杨仲通决定建立打样技术实验室及开拓制作外包业务。同时拥有了“实现力”和“现实力”的金汇通，因此赢得了客户的信任与赞赏，在业界迅速站稳了脚跟。也正是这一决定，使“从创意设计到包装制作及印刷”成为公司发展至今的主要业务方向之一。

在创新模式的初创阶段，金汇通以创意为基本平台，进一步挖掘客户需求，向上延伸形成品牌管理业务，向下延伸形成包装制作业务。公司坚持不断创新，在“现实力”和“实现力”的基础上找到创意企业新的生存空间。经过一段时间的发展，建立在技术研发基础上的外协生产方式遇到了一定的瓶颈，如何在“实现力”上更上一层楼？2005年，金汇通开始引入日本制盒技术及设备，并且借助日本制盒技术成功打入食品包装市场。时至今日，金汇通在烘培、茶叶、酒等行业的品牌知名度以及规模化、产业化的运作模式，正是得益于这个睿智、大胆的决定。

在金汇通，创意团队的组成与传统的广告公司、品牌设计机构之间存在一个明显的差别，即工艺研发和设计人员在金汇通同样归属于创意团队，并且受到公司同样的重视与呵护。“创意设计的内涵是宽泛的。现在社会上，甚至在业界只把平面设计、视觉包装这类围绕视觉和图形软件做出来的东西视为‘血统纯正’的创意设计，这其实是很狭隘的。”杨仲通在谈及创意设计范畴时，总是愿意分享他的如是观点。“‘技艺’同样是金汇通追求的‘创意’中的一部分。缺乏技艺作为支持，视觉只会停留在一个狭窄的范畴内，其‘实现力’也将受到物理环境的限制。创意设计从来不是‘一元’的，视觉艺术在‘呈现’方面如果能够得到物理载体的配合，将会绽放意想不到的‘光芒’。画和卷轴的关系如此，图纸和建筑的关系亦如此。”

金汇通就是要做“实现力”的极致践行者

在金汇通那长长的几百项专利明细清单上，人们会很清楚地看到许多实用新型专利，这些都是金汇通工艺研发团队的杰作。金汇通与传统设计机构最大的不同之处，就是在于它已经把设计的灵魂融入了最终的“实现力”之中。在这实现力中有“图案”、“花形”、“结构”、“工艺”、“材质”、“功能”、“成本”等混合而成的多元元素，与“一元”的平面设计相比更加生动，更具有想象力、使用价值和商业艺术价值。

设计出令人惊艳的作品，做出如艺术品般的包装样品，也许对许多创意设计研发机构而言已经是终极模式，然而杨仲通的脑海里却在构思另一幅更庞大、更激动人心的蓝图。相对而言，金汇通之前所做的还只能算是雏形。

“人人都会说‘创意产业’，那‘产业’二字究竟体现在哪儿呢？如果没有它，我们所作的充其量也只能算是‘创意’而已!”

为了能让优秀的创意真正地被产业化，金汇通通过2006年的引资充实了资本实力，并将总部搬迁至青浦金汇通创意园区。这家带有很强品牌设计实力的创意机构出了许多圈内人认为“不务正业”的“怪招”，而金汇通就是要做“实现力”的极致践行者。金汇通首先着力打造总部的“运营中心+样板工厂”模式，以此整合提升公司创意平台的整体实力。高薪聘请国际管理团队；创建技术实验室；构建专业的工艺设计研发人才队伍；着力研究各类包材；布局包装工艺的前端研发，这些都是当时在创意设计界绝无仅有的创举。

“有许多人认为，金汇通在当时就快要蜕变成一家平庸的包装印刷企业了。很多人对我们是否还会以创意设计为核心表示疑虑和担忧。”回想那段时间，杨仲通不无感慨：“金汇通不能只懂设计!作为一家创意企业，不能实现设计转化，是无法走远的。打造创意平台、提升营运能力、夯实供应链，将成为金汇通创意设计事业发展必须要走的路。”今天，当我们回过头再看金汇通的这一系列举措，才发现其深远的谋略。首先，“运营中心+样板工厂”可以完成一定规模的批量化自主生产；其次，它还可以作为技术输出的标杆，为金汇通整合行业、制造产能创造技术基础；再次，它可以为国内外客商考察时提供现场演示样本，便于公司与国际一线品牌商进行商务洽谈。如果没有样板工厂以及其他一系列基于技术工艺的投资，真的不敢设想刚才所说的一切何时才能真正实现。

当然，金汇通不会在创意设计事业上裹足不前，因为那才是它的土壤和灵魂所在。随着国内消费升级带来的“产品多样化”、“个性化”和“高性价化”趋势，创意设计需求将持续上升。金汇通发现越来越多的客户需要的不仅是独具匠心的创意设计，更需要的是对品牌进行设计以及产品策划等。金汇通在关键时刻又一次作出选择，为了“实现力”的再次提升，公司推出了“创意英才计划”，以“价值驱动+资源共享”为理念，引入一大批曾供职于国内外4A公司一线品牌机构的高端人才。建立“项目组制”模式，专门成立子公司——上海金汇通品牌咨询管理有限公司、上海金汇通文化传播有限公司，打造专业从事品牌策划、营销策划、产品整合设计的专业创意机构，大大提升了创意和策划实力，从而实现为客户提供全方位智力服务的梦想，同时也开创了或许只有在金汇通才适用的“创意接单”模式，摆正了创意设计和生产制作之间的互动共生的关系。金汇通不仅仅要做一家“很赚钱”的公司，更要为这个大家庭中的创意人才提供“公平的、充满机会和挑战的、值得学习和交流的”创意生态平台。

金汇通创意设计发展股份有限公司创立大会，于2010年胜利召开，标志着公司股份制改造顺利完成；2011更是金汇通优化资源、高速发展的一年，2009—2011年公司营业收入和净利润分别实现了63.97%和110.96%的复合增长；2012年公司新投资建设的创意运营总部园区也将竣工。金汇通把产业链从最初单一的创意设计，纵向延伸到了涵盖品牌设计、产品整合设计、包装印刷、创意投资、创意茶事和创意纸品等主营业务在内的特有模式。

任何裂变都是痛苦的，很多人在选择和牺牲面前会变得软弱。现在金汇通的副总彭克，在还是创意总监时，曾创造了彭克式风格——也是金汇通式“传统而不乏创意，简洁而不乏变化，浓重而不乏明快，南北相通中西交融”的艺术设计风格。其主持的设计作品获奖无数，单从年龄而言，彭克应该正是不断追求其艺术成就的时候，而这样一位受到业界公认的创意设计英才，现在的主要精力却放在了设计管理上。他有时也会发出这样的感慨：“作为一名设计师，我当然最喜欢做设计，这是毋庸置疑的。但是，从金汇通的大局出发，一家创意企业的整体艺术成就，无论从时间还是空间上说都必将远远高过我个人。如果非要我作一个选择，我会毫不犹豫地选择成就金汇通这家企业和这么一支优秀的、年轻的设计师团队，我个人的得失已经不重要了。”

当然，彭克是有理由为他自己的选择而自豪的。金汇通自2002年就开始荣膺各项设计大奖，譬如“世界之星”、“亚洲之星”、美国艾非、APD、ADC、“中国之星”等。几百个代表着国内外一线水准的奖杯奖状，几乎让金汇通陈列馆的荣誉墙“不堪重负”，可见其设计实力获得了市场和业界的广泛认可。此外，公司还荣获上海市创新示范企业、上海市创新金奖企业、上海市高新技术企业、上海市知名品牌企业等各项荣誉。上海市委书记俞正声、市长韩正等市领导先后莅临参观指导。

没有人才就没有“智慧”

在谈及金汇通人才理念时，董事长杨仲通最常说的一句话是：“我们管理者必须学会从上至下的感恩”。文化创意产业的关键核心，是“创意设计”和“产业化”。创意的载体是人，产业经营依靠的也是人，“人”才是公司的核心资产。杨仲通宽大的办公室里，挂着一幅写有“中和位育”四个大字的书法。这就是他的治企理念，与金汇通“执着、舍得、宽容、感恩”的企业文化，共同在十年创业历程中起到了明灯的作用。其中，最典型的莫过于杨仲通毫不吝惜地在金汇通增资扩股中不断稀释自己的股权，而让核心人才通过持股成为金汇通真正的“主人”。也正是因为如此，张久芝、张世珍、吴新辉、胡育鸣、谢祖龙、刘锋等来自创意、营销、运营、生产、资本、财务等不同领域的顶尖人才，才会被吸引到金汇通这个平台上，大大提升了公司各个领域的竞争力和执行力。

金汇通未来会变成什么样子？从“现实”的角度出发，无论是杨仲通或是核心管理层的其他成员，都不会没来由地高谈阔论一番。在他们的脑海中，公司未来五年“三横三纵”的战略规划正在谋划之中，借助上市平台更具有现实意义和可操作性。倔强的金汇通，就是这样在忧患意识下不断改进自我、积蓄力量，“现实力”和“实现力”将始终伴随着这位不安于现状的产业变革者，使它时刻保持着对市场和未来的敬畏，从而最终成就其卓然不群的风骨和厚积薄发的能量。

加油，金汇通!加油，中国创意!

资料来源:孙福良、张迺英主编《创意上海》，上海远东出版社，2012年12月第2版，P269- 286