战略决策力

6.2　战略决策力

国家发展需制定中长期战略规划，企业发展也须制定战略规划。企业发展战略规划设计要成立有主要负责人参加的战略规划组织，内中应有技术、市场、财务、法律等方面具有决策能力的专门人才。

上海交通大学教授许定先生可是当代研究企业战略管理的专家之一。他在《战略管理与创新》讲稿中指出：企业要发展就必须制定战略规划，研究战略态势，明确战略发展方向即愿景，采取审慎的战略发展步骤。制定企业发展战略的过程就是谋划企业战略决策。

企业制定战略决策既要慎稳又要果断。早在2500多年前，孔子曾经和鲁国权臣季文子有过一段对话：季文子三思而后行。子闻之，曰：“再，斯可矣。”（《论语·公冶长》第48页。）季文子：人名，姓季孙，名行父，谥号“文”，是鲁国大夫。

孔子听说季文子办事反复考虑，过于谨慎，“三思而后行”，欲办一件事情，想了又想，孔子故而说：办事情考虑两次就可以了，不需反反复复，优柔寡断。所以，孔子认为做事情考虑两次就可以了，不必多次去思考。

企业领导者作重大决策必须谨慎、心细，避免决策失误，错失良机，造成不可挽回的损失。但是，如果过分谨慎、小心翼翼，当断不断，就会贻误战机或商机，失去竞争取胜之有利时机。孔子曰：“恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。……”（《论语·太伯》第78页。）葸：胆怯、害怕。绞：说话尖刻、刺人，不留情面。

孔子之意是说：有的人只注重自己态度恭敬，和颜悦色，却不懂礼，这样的人就会很劳累；有的人过于谨慎，胆小怕事，处处谨小慎微，不知礼，便遇到麻烦之事就会畏惧、害怕、胆怯；有的人具有勇敢精神，但不知礼，就会莽撞行事，捅娄子，出乱子；有的人说话不注意方式方法，语言尖刻，出口伤人，虽然心直口快，但不知礼，容易得罪人，影响和谐之沟通。这里孔子所说的四种人说话办事之方法，前两种属于“不过不及”，后两种人属于“过”头了。所以，思考问题既不能“不及”，也不能“过”，需符合“中庸”之道也。

“三”是概数，不一定就是三次。曾子曾经说过：吾日三省吾身。此指君子须经常检点自身的缺点，做人忠乎？朋友信乎？传不习乎？在《论语·季氏》篇里，孔子数次提到“三”，如“益者三友，损者三友”，“益者三乐，损者三乐”，“君子有三愆”，“君子有三戒”，“君子有三畏”。这里的“三”均系特指三种东西或三件事情。

作为领导者，无论是党政机关一把手，还是企业老板、老总，要使事业取得成功，都务必做到“再，斯可行矣”。也就是说，必须具有战略决策之能力也。美国管理大师杰克.韦尔奇先生曾经说过：速度就是一切，是市场竞争不可或缺的重要因素！

战略决策能力是领导力的重要内容，是事业获得胜利的基本保证。尤其是企业领导者，只有作出清晰的战略决策，选择实施战略的方法即策略，企业才能立于不败之地也。

何谓企业战略？清华大学刘冀生教授研究：战略一词源自希腊语，它的含义是“将军指挥军队的艺术”。刘教授指出：企业战略一词是从1965年美国经济学家安索夫著《企业战略论》一书面世后，才开始逐渐得到广泛的应用。后来，战略一词还应用到军事、社会、经济、文化、教育、科技等部门。

“企业战略是企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。”（刘冀生编著《企业战略管理·企业战略的概念与特征》第1页清华大学出版社2010年4月。）

刘教授对企业战略所作的定义，概括有以下几个要点：

1）企业战略是企业的发展目标；

2）是实现或达成目标的途径；

3）是实现或达成目标的手段；

4）制定企业发展目标、达成或实现目标的途径、实现目标须采取的手段，几个要点综合在一起，企业就有了总体战略规划了。

5）制定企业发展战略要分析企业的内、外部资源、环境，企业竞争能力和优势。对以上几个方面作出科学分析，亦可称之为企业发展战略分析之后，才能制定出企业发展战略目标和总体规划。

制定企业发展战略目标，是非常重要的一件大事。因为企业发展战略要具有科学性和竞争性，对企业各方面的资源和环境要作仔细的科学的战略分析，认真的研究，权衡利弊，作出判断。千万不能盲目草率，更不能轻信他人尤其是洋人之忽悠。像广西玉米案，就是由于地方政府某些官员为了招商引资，出发点应该说是好的，但由于对发展目标不清晰，亦未能视明洋人之所以，轻信老外虚假之妄言，给地方百姓种植业带来巨大的经济损失。制定企业发展战略，是企业老板及高管执行团队高智商的体现，亦是企业高层管理者思考力、观察力、分析力、判断力、决策力的综合能力之检验。要把握企业发展全局，高瞻远瞩，目标清晰，战略规划可操作性要强。一个企业的领导者能率领团队，制定出具有时代特征的公司发展战略规划，这样的领导者们无往而不胜矣。

孔子言季文子做事勿谨慎过头，我理解是孔子告诫人们考虑问题时，勿优柔寡断，否则到头来必将一事无成也。所以，一位好的企业领导者，思考问题既要慎思之，又要“再，斯可行也”。这就是企业领导人的决策力。

世界级管理大师杰克.韦尔奇先生说：“企业战略不过是鲜活的、有呼吸的、完全动态的游戏而已。它是有趣的、迅速的，是有生命的。……真实的生活中，战略其实是直截了当的。你选准一个努力的方向，然后不顾一切地实现它罢了。”（杰克.韦尔奇著《赢》第153页中信出版社2007年9月。）

杰克.韦尔奇关于战略的定义，采用了拟人的词语，强调“战略”是“鲜活的”“有呼吸的”，并且是“有趣的”“迅速的”。这就把“战略”一词描述得非常生动、形象，便于人们记忆和理解。这是韦尔奇先生积极思维方式的体现。这就要求企业家在制定企业发展战略时，思维不能僵化，不能死板，要把公司发展战略当成“鲜活的”“有呼吸的”、有生命力的人一样，具有明确的奋斗目标。企业领导者要用公司发展之美好愿景，动员、组织企业员工“不顾一切地去实现它罢了”。这里的“不顾一切地去实现”，就是指市场竞争要有胆略和勇气，要敢于拼搏，善于制胜也。