为什么替代品之所以备受器重

方便食品之所以获得成功，原因在于它让时间增值。

学生小黄大学刚刚毕业，在人才市场上一时找不到工作，她向父母要了十万元钱，决定自己开店创业。她向厂商收购积压的廉价小商品，在农村集镇的一条街上开起了“二元店”。因为价格很低，所以来的人很多，但几天下来，卖出去的商品并不多。小黄百思不得其解，这是什么原因呢？

我告诉她：“真正的商人一定要把顾客可以要又不想要的东西卖给他。进门都是客，别让进门的客空着双手回去。你的商品价格便宜，所以能吸引人，但要把人留住，店里虽然没有他现在想要买的东西，但可以把替代品或互补品卖给他。”

那么，什么是替代品和互补品呢？

一般说来，价格上升，需求量下降。反之价格下降，需求量则上升。小黄店里的每样商品只卖二元钱，为什么看的人多买的人少呢？因为市场上有许多生活必需品，这种商品的价格变动一般不会引起需求量的较大变化，如每天要吃的大米，你没有必要因为价格的一点上涨而大量购人，而像画家的画属于高级享受品，这种商品的需求对价格变动很敏感，例如有的画家一死画就值钱，有的年代越早的画家的画就越值钱。可见，市场上价格变动，会影响需求量的变动，但不同的商品对价格变动的反应是不同的。

我们通过观察发现：如生活中不可缺少的盐不一定要买得很多，家里一大堆盐，没有多大用处。我们把那些在收入增加的情况下其需求变化并不大的产品称为必需品，而把那些在收入增加的情况下需求迅速增加的产品称为奢侈品。生活必需品价格的上涨或下降，对消费者的需求量影响不大；而高档消费品的价格上涨或下降，对消费者的需求量影响比较大。这是因为市场上许多商品的功用是可以互相替代的。大米价格上涨，我可以吃面条。国庆节你外出旅游，飞机票打折而火车票的价格上涨，你会选择乘飞机而不去坐火车。飞机和火车是互为替代品，当火车票价格上涨，消费者将减少对它的需求量，转向乘飞机，从而导致对飞机票需求量的增加，反之亦然。

如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就是互为替代品。替代一般有两种情况：一是产品之间的替代。因为产品之间的性能相差不多，当某一种商品价格上涨时，人们可以用性能相同而价格低的商品来替代。二是产品升级替代。市场上出现一种更经济、更高级的产品，从而产生替代效应。如市场上的电视机，从黑白到彩色，从等离子到液晶。小黄的“二元店”里商品琳琅满目，可以相互替代的商品一定很多，只要她热情向顾客介绍各种商品的性能，把替代品推销出去，一定能赚到钱。

一般说来，一种商品的替代品越少，它的价值就越大。古董和艺术品之所以价值连城，就是因为它们没有替代品。专业人员在单位之所以备受器重，就是因为没有人能够替代他们，普通岗位的员工为什么工作那么辛苦，薪水又那么低，就是因为替代的人容易找到，你不想干可以走人，满大街的人都可以替代你。商家深知替代效应的奥秘，不断推陈出新，人无我有，人有我优，人优我特，使自己的产品别人无法替代。

市场上还有一些商品必须组合在一起才能使用，我们称之为互补商品。简单地说，就是那些我们一块儿买的东西。比如网球和网球拍，计算机硬件与软件等等。汽车和汽油，汽车价格一直下降，人们购车的欲望强烈，对汽油的需求量也在增加，反之亦然。

我们可以从价格和需求的作用方向来区别替代品与互补品。如果当一种商品的价格上升时，导致另一种商品的需求量下降，那么，它们就是互补品；如果当一种商品的价格上升时，导致另一种商品的需求量上升，那么，它们就是替代品。

除了替代品和互补品之外，商品市场上还有独立品和公共物品。

独立品是需求相互独立的物品。在其他条件相同的情况下，如果商品A的价格发生变化对商品B的需求没有影响，则A、B是独立品。例如，大米的效用无法替代服装的效用，多吃饭不会少穿衣服。

公共物品是指由政府提供的、无偿服务于大众的产品和劳务。由于市场自身存在着先天的不足，一些物品必须由政府面向所有人提供。例如国防、治安、国家公园、国有道路、自然保护区等有形产品是公共物品。公正的法律和良好的秩序也是公共产品。公共物品是保证社会和谐发展的基础条件。公共产品具有非竞争性和非排他性，一个人对此物品的享受，并不损害其他人的享受，而且并不增加成本。最有名的是“海边礁石上的灯塔”。所有在夜晚经过礁石的船只，都要靠灯塔的光亮来航行，却不必付费，同时收费也很困难。市场不提供“灯塔”，公共物品只能由政府提供。

现在我们的主要问题不再是私人物品的普遍短缺，而是公共物品的普遍短缺。

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考点好易通

你在逛超市中会发现商品的陈列是很有讲究的。例如，在肥皂旁边陈列的是肥皂盒，在剃须刀旁摆设剃须泡沫，在牙膏旁放置牙刷等，上述讲的几组商品它们之间是　（A）

A.互补商品　B.替代商品

C.使用价值相同的商品　D.价值量相同的商品

难点碰碰车

政府为什么要提供公共物品？