门店选址技巧

任何一项事业的成功，都离不开天时、地利、人和三个要素。对于竞争激烈的零售行业而言，“门店”二字不单单是指店面装修的水平，还包含了所处地段优劣与否的含义。否则，即便是金字招牌，也有“酒香也怕巷子深”的时候。门店的地理位置不仅影响着零售企业收益的高低，还在一定程度上体现着零售企业的市场定位和企业形象。因此，设店选址对零售企业来说至关重要。

店长作为门店的最高领导者，设店选址是其工作的一项重要内容。企业一旦决定开店，必然会事先派一名准店长对所选地点进行全面的考察，了解该区域的人口密度、交通情况等。一般来说，店长在选择门店位置时需要注意以下几点：

一、交通便利

一般来说，门店应该设在交通便利的区域，或者顾客从家到门店步行不超过20分钟路程的街道上。另外为了增加客流量，还需要观察道路两边的行人流量，以行人较多的一边作为门店的地址比较好。

二、接近人群聚集的场所

店长在选择门店位置时，最好选择人群聚集的场所，如剧院、电影院、公园等休闲娱乐场所附近，抑或是工厂、机关、办公楼集中的地方。这一方面有利于吸引出入的行人，另一方面也便于顾客记住该门店的地点。

三、选择由冷变热的区位

企业、居民区和市政建设的不断发展，能够给门店带来更多的顾客资源，并使其更具发展潜力。因此，店长在选择门店位置时一定要有长远眼光，不能单看该区域现有的人口数量，还应认真观察和分析该区域的人口增长态势。也就是说，店长在为门店选址时，与其选择现在被众多商家看好的“抢手”位置，不如选择不远的将来会由冷变热而目前未被看好的位置。

四、选择较少横街或障碍物的一边

很多时候，行人为了安全过马路，会集中精力去躲避车辆或其他来往行人，从而忽略了一旁的门店。因此，店长在选择门店位置时，一定要充分考虑到这个因素，尽量避免把门店设置在有较多横街（即从主要干道分岔出来的街道）或障碍物的一边。

五、选择自发形成的某类商品市场的地段

在长期的经营中，某个街道或某个市场会自发形成销售某类特定商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的门店来说，如果能把店址选择在某一个特定的地段或街区，往往更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品，就会自然而然地想起这个地方。

六、根据经营内容来选择店址

门店销售的商品种类不同，对店址的要求也有所不同。有些门店应该开在人流量大的地方，如服装店、便利超市等。但并非所有门店都适合开在人山人海的地方，比如保健用品店、药店或老人服务中心，就适宜开在比较僻静一些的地方。

七、要有“借东风”意识

所谓“借东风”意识，就是把门店开在著名连锁店或品牌店的附近或旁边，与大型超市、商场、酒店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、学校、银行、邮局、社区服务中心等集客力较强的品牌门店或公共场所相毗邻。例如，你的门店是经营吃食的，那么最好将店址选在麦当劳、肯德基的周围。因为这些著名的快餐店在选择店址前大都做过大量细致的市场调查，把店址选在它们附近，不仅可以帮你省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，顺势“捡”一些顾客。

八、选择商业中心街道

在选择门店地址时，如果条件允许，最好选择一些商业中心街道。如果是东西走向的街道，门店最好坐北朝南；如果是南北走向的街道，门店最好坐西朝东，并且尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是设置门店的好场所。需要着重指出的是，店址应避免选在坡路上；路面与门店地面的高度差距也不宜太大。

九、选择有广告空间的店面

门店如果没有独立的门面，店门前自然就会失去独立的广告空间，也就使店长失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。因此，店长在选择店址时，最好选择可以有独立门面的位置。