网络营销中网络站点的推广

9．3．1　出色网络站点建设的要求

企业要实行网络站点的推广,首先必须建立出色的网络站点。什么样的网络站点才是出色的站点呢?

1998年初,新加坡南洋科技大学Webmaster协会的VijaySethi博士组织评估小组,对网址后缀为“．Com．sg”的5 000个新加坡网络站点进行评估。评估小组从7个方面设定多样化的指标,对这些站点的每一项指标公平地评估,然后将每个方面评估的分数加和,得出网络站点评价总分。经过分阶段的比较与测试,评估小组评出了“1997年新加坡商业网点Top100”,即新加坡100个出色的商业网络站点。评估小组考察网络站点的7个方面,可以借鉴为出色网络站点建设的基本要求。

①技术融合量Pluf-in、Java、Javascript、Vbscript、VRMLD的使用,以及加载各种页面的时间。②用户界面的质量。指站点的友好用户界面、页面布局、图片的质量和对它们的适当应用,以及文字的可读性。这一项是评估的重点。③方便灵活的导航。指栏目、检索引擎、导航按钮、所列链接的有效性和正确性。④产品和服务信息。根据公司的产品和服务来评定站点提供(动态或静态)信息的质量。⑤公司数据和质量。评定站点所提供的公司信息。考察它的背景、求职机会、合作消息、研究报告、数据和调研报告等。这一项也是评估的重点。⑥商业贸易。一个站点是否能实现在线订购业务处理,是否能实现在线服务请求。⑦信息交互。站点必须具有内部联网Intranet和与供销客联网Extranet功能。

9．3．2　网络营销中网络站点的推广

网站建设仅仅是网络营销的第一步,站点建成后,如何增加站点访问量,尤其是本行业的客户访问,是一个很值得探讨和研究的话题。怎样才能让客户知道企业的网址,并访问企业的网站呢?如果对网站不作任何营销推广,让访问者浏览该网站就如同大海捞针,非常困难。提高站点访问率的主要方法是将网站通过自动注册技术在搜索引擎或目录服务站点上注册,以及在有影响的网站上作电子广告来实现。但是,高访问率并不意味着高购买率。还应该结合本行业的用户群在网上造成影响:一方面要通过技术手段在本行业的站点上进行网站营销;另一方面也要利用专业的信息检索手段主动搜寻潜在客户,并与传统的宣传方式相结合,才能达到比较满意的效果。因此,网站推广并不是可有可无的事情,它决定着网站生死命运和企业网络营销的成败。

网站的推广要结合各种媒体和方式,多方面地营销推广才是有效的方法。有数字表明,各网站的推广以口头推荐为主(44%),其次是依靠传统媒体(39%),靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为32%和10%。这表明,无论是传统媒介,还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。只有将网站的宣传效果先做到知名的地步,再靠人们的口头推荐,才能达到最佳的推广效果。与此同时,尽量多地在网上建立链接方式,并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。目前,网站的推广方式有两大类:一类是利用传统的媒体进行宣传;另一类是在互联网上进行宣传。

1)传统媒体上的网站推广

目前,传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介,在传统媒体上推广企业的营销网站,就是要设法在各种传统媒体上宣传企业网站及其特点,包括在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上,网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。

除了在媒体上炒作之外,还要让网站地址在尽可能多的地方出现,只要有公司地址和电话号码的地方都要有公司的网址。另外,商务名片、公司介绍、办公文具、公司媒体等都可以印上公司的网址,也许潜在的客户在与你联系之前会有意识地去访问公司的网站,获取有关公司的情况。这样,网站也会帮助你推销公司和产品。

2)互联网上的网站推广

在传统媒体上宣传网站的同时,企业还可以利用互联网本身的特点在网上推广网站。在网上推广网站也是非常重要的策略。在互联网上推广宣传企业网站的主要方法如下。

(1)搜索引擎登录

在各大搜索引擎登录自己的站点,让别人可以搜索到公司的网站,这是最基本的方法。国际互联网上的信息资源如同大海一样,网站就像是大海里的小岛。为了让大家在网上快速找到所关注的网站,获取所需要的信息,许多搜索引擎网站迅速崛起。

网上的搜索引擎允许用户按不同的方式来查找。一类搜索引擎网站是按关键字查找的,只要键入关键字,就可以找到一系列相关内容的网站地址。另一类搜索引擎网站是分类索引的,这类搜索引擎网站将不同网站按内容做成分类索引,访问者可以通过搜索网站的不同搜索方式找到感兴趣的网站。而网上企业还可以根据自己网站的商务活动特点加入到不同的搜索引擎中。

有些具有自动登录功能的搜索引擎自动登录网站,可免去你到处寻找的麻烦。只要输入网站的相关信息:公司名称、E-mail、站点名称、网址、简介、关键字、类别,就可以自动将网站登录到若干个搜索引擎中,并在较短的时间内注册完毕。需要注意的是,各个搜索引擎在登录时所需要的信息并不完全相同,因此应将各项信息填写完整,以免影响登录效果。

(2)利用网络论坛和新闻组推销网站

在各个论坛及BBS上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能,只要输入网站的相关信息就可以自动将它们发布到论坛上。需要注意的是,按照网络惯例,不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子。

杂志一直是信息传播的重要媒体之一,新闻组作为一种电子杂志也不例外。如果能将自己网站的消息在新闻组上发布,将会大大提高自己网站的知名度。有的新闻组,它以主页的开通及更新消息为主要内容。只要把自己网站的更新消息利用投稿功能寄给新闻组,此新闻组的所有注册用户都将收到此信息。

(3)广告交换登录

广告交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法。在有影响的网页上购买广告是另外一种网站营销推广方法。最普通的就是所谓的“旗帜”广告。“旗帜”广告就是在网页上嵌入的画面广告。由于它占用的空间少,有的还是活动画面,犹如一面飘扬的“旗帜”,所以被称为“旗帜”广告。在制作“旗帜”广告时,为了让访问者在任何情况下不要错过“旗帜”广告,在设计时要考虑关闭图像传输的情况。这就要求在“旗帜”广告旁边加上文本说明。

但是,由于“广告交换”服务利用程序自动将“交换”的广告随机投放于网站的主页上,所以,交换广告的网站并不能控制哪些广告会出现在你的主页上。甚至,有时你的竞争对手的广告会突然出现在你的主页上。

(4)友情链接登录

与其他的网站建立链接关系可以有效地推广公司网站。不妨试一试询问其他有关的网站是否愿意将他们的网址链接到你的网站,使你的网站与他们的网址产生链接。与此同时,他们的网站也可以链接你的网址。

(5)在网站排行榜上登记

如果每天访问企业站点的人数很多,有幸进入排行榜的前100位,那么网站的知名度会大大提高,访问的人数会更多。目前,较有影响的两大排行榜是网易的中文站点排行榜和中文热讯排行榜。

(6)利用电子邮件

电子邮件是一种公认的高效廉价的网络促销手段。但利用电子邮件来宣传站点时,一定要遵循网络礼仪,否则往往会事与愿违。没有网民希望他的电子邮箱里塞满了垃圾信息。因此,利用发送电子邮件促销时,要注意不要滥发邮件,避免邮件内容繁杂,发送频率不能过于频繁,需要有发送目标定位,还要及时回复邮件。

(7)鼓励其他站点复制内容

看到你的文章的人越多,你获得顾客的可能性就越大。不要老是盯在版权上,其实你应感谢其他站点对你的文章的引用,因为无形中它充当了宣传你的站点的工具。所以我们建议在站点的某些内容上添加必要的说明以鼓励其他站点的引用。