三角形店址选择法

现如今越来越多加盟连锁企业开设分店的人，都习惯采用三角形店址选择法。

我们所说的三角形店址选择法，是指在一个地区开设三家分店并按三角形结构进行布局。此种开设方法首先要测量该地区商圈的范围，然后确定店址。

商圈可以是孤零零的一个，也可以是多个同时存在，如果只有一个商圈，那么它的范围就必须足够大，消费潜力及顾客的购买能力也应该足够强大，保证的确有开三家连锁店的潜在价值。如果是多个小商圈并存，各个商圈之间的距离就不能相隔太远，因为这样才可以彼此互相接应。否则势必形单影只，起不到很好的连锁反应。

我们举个例子，日本有一家名叫药黑衣库金的连锁药店，1981年，其经营的门店数为512家，1987年营业额占到全日本零售药店营业额的11%，如今已是一家拥有1327家分店的知名医药连锁企业。然而该药店在创业初期也曾一度陷入困境，几家门店经营萧条，濒临破产的边缘，公司眼看就要支撑不下去了。为此，其创始人通口俊夫绞尽脑汁，苦思冥想突破之道。

一天，像往常一样，通口俊夫沿京坂线坐火车去仅有的3个分店做工作巡查。他坐在车厢内思考着企业经营所面临的困境，心里很不是滋味。那时，这3家分店几乎呈“一”字形排列设置在京坂铁路沿线的京桥、干林、梅云3个车站周边。忽然，车厢内一名小孩在用手指旋弄一个三角板的情形吸引了他的视线，只见这个小女孩将一只手指伸进三角板中心的圆孔中，而用另一只手去拨弄、旋转三角板。他看着看着，灵感顿从心生，想起了曾看过的一部讲述苏联红军和德军作战的书籍，书中有一句名言是：“为了能密切配合友军作战，宜采取三足鼎立的布兵模式，这样，将此三点连接起来，就能有效呼应，保卫好中间的区域。”想到此，通口俊夫兴奋得叫了出来：是啊，企业经营布点配置，不也类同此理吗？

于是，通口俊夫果断地做出决策，彻底抛弃公司过去主要沿铁路干线呈“一”字形设点的布局，全部改为像三角板那样分3个顶点重设门店点位。一经实验，经营业绩明显好转。经过分析，其原因正是这种呈三角状配置的分店格局，使得所围起来的中间区域的消费者不论去哪家分店，最后都能成为公司的顾客。此后，他新开门店时都是先开一家店为据点，然后就在附近可以相互照应的商圈距离内再开两家分店，从而形成了三角形格局，这也就达到了最大限度地覆盖商圈且能相互支持的目的；或者以任何两个老店为三角形的两个固定点，再开一个新店，和两个老店构成一个新的三角形。后来，他又发现，这种布点法在门店的服务、配送、促销宣传、广告、药品调剂、人员调配等方面都具有明显的低成本优势，为通口俊夫的连锁药店经营突破瓶颈、迈向成功奠定了非常坚实有力的基础。

在此后的经营中，药店的营业额节节攀升，业务不断扩大，已经累计发展到拥有一千三百多家分店的集团公司，而通口俊夫的“三角经营法”也成了被世人瞩目的经营之道，后人纷纷效仿。

面对当前市场竞争日益激烈的状况，零售连锁门店的选址将是一个永恒的难题。但“三角布点法”对于正处于扩张阶段的连锁企业具有很强的指引性和可借鉴性，值得业界关注。