谨慎选择合伙人

导致开店失败的一个重要原因就是合伙人选择失误。合伙开店有利有弊，如果合伙人选择失误，往往会造成意见不统一，矛盾激化，最终散伙。

合伙开店的好处是显而易见的。俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，可以使合伙店铺的日常管理容易得多。合作伙伴发展各自的专业和技能，仿佛多名演员在一场好戏中的巧妙配合，不但可以进一步提供店铺的经营管理水平，还可使店铺发展的前景更广阔、更美好。

另外，合伙经营可以保证更多的资金来源。一个人拥有的资金是有限的。如果是两个人合伙，则好比两个碗装水，两碗合在一起总比一个碗装的水多。有了足够的资金来源，店铺的经营规模、档次、等级等方面自然也会有相应的发展潜力，也就能做更多的事情。所以合伙经营的筹资方式可说是店铺扩大经营、发挥潜力的一种可供选择的好方式。

当然，合伙经营的缺点也是非常明显的。这需要每一个店铺经营者对于合伙经营的缺点要有足够的思想准备。因为对一个有长远打算的经营者来说，任何影响都是要防备的。

一、合伙经营的缺点

1．合伙经营要承担无限债务

和独资创业相比，这种债务对业主的影响会更久、更大一些。一个合伙人自加入合作那天起就有了负债的义务。同理，一个合伙人不仅要偿付店铺的负债，而且还需要在自己的全部财产范围内，负有偿付其他合伙人所负债的责任。承担无限责任对每个合伙人都是非常严重的风险。

2．合伙经营存在时间的有限性

所谓存在时间的有限性，即指店铺寿命的有限。因合伙经营的形式是几个合作伙伴共同出资开店，因此每一个合作伙伴的行为方式、生老病死都会对店铺产生影响，任何合作伙伴的死亡或宣告破产，都会导致合伙店铺的消亡。

3．合伙经营权力分散

由于合伙人的不断增加，店铺的管理权必须分散。有关店铺方针、资金规划、人事管理以及发展方案等都将产生变化。权力分散就会使合伙人之间意见产生分歧。

由于合伙经营的弊端存在，所以合伙开店时一定要慎重选择合伙人。不然你的合作伙伴将成为你最大的敌人，他的压力会让你乱了方寸，影响公司的正常运转。

二、选择合作伙伴要坚持一定的原则

1．合作目的和目标要明确

合作可以使项目很好地发展实施，合作可以使合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大。因为志同道合、共同的目的和互相的信任，才让大家走在一起合作经营一个项目。

2．要明确合作伙伴的职责

在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴各自的职责，拿出书面的职责分析。因为是长期合作，明晰责任最重要，这样可以避免在后期的经营中互相推诿反目成仇。好多创业合作中出现问题，就是因为责任不够明确。

3．合作者之间要建立商业信任

在合作初期，由于彼此关系比较亲密，往往会把一些合作细节分得不清。这种做法是不正确的，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，最终留下一堆乱摊子。朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，一切合作细节都要提前考虑到，提前明晰，创造一个良好的合作平台。

4．要协商好合作资金的投入比例和利润分配

合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生的。因为投入比例和分配利益成正比关系，所以书面明细要清楚。当然，根据经营情况的变化，投入也要变化。在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股来分配投入产出的利益，根据合作双方约定的书面合同分配双方的利润。

5．合作方的退出机制要合理

合理的退出机制是合作的重要的组成部分。在合作过程中，当一方退出，那么，什么时候退出、退出时的投入比与退出比以及怎样补偿、是谁承担，这些要提前书面明晰，规范到合同里。

6．要预防合作过程中的摩擦

合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合作经营者合理地安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦。良好的合作心态是解决摩擦的好方法。

选择理想的合作伙伴，处理好合作过程中的各种问题，会大大减少合作开店的风险。