大学生网络营销创业设计方案

【创业者介绍】

姓名：何永亮

学历：中原工学院信息商务学院市场营销专业（电子商务方向）本科

公司：先后创立郑州企航营销策划有限公司，郑州阳光标牌有限公司

职务：总经理

项目：网站建设、网站推广、网络营销培训、标牌业务

创业时间：大二开始创业

【创业过程】

2009年，何永亮的创业经历被新华社、中国青年报、中国教育报等全国20多家媒体深入报道；河南省副省长徐济超等政府领导亲切接见了他。

2011年6月，他当选为河南省第十一届青联委员，并担任科学技术部副秘书长。

2012年6月，何永亮入选由中央电视台和河南电视台联合拍摄的大型电视政论片《中原崛起》“中原面孔”六位河南人典型代表之一。

他是大学生创业的明星，几次企业家创业高校巡回报告会上，他与三全食品有限公司董事长陈泽民、河南中陆物流配送有限公司董事长王超斌等大腕，同台讲述自己的创业故事。

他被人称作何总，名副其实，因为他是郑州阳光标牌有限公司的总经理，一年营业额超过100万元。

其实，拥有以上经历时，他只有23岁，还是中原工学院信息商务学院一名面临毕业的大四学生。

1.寒门学子的创业梦想

何永亮出生于驻马店市泌阳县一个普通的农村家庭。接到大学录取通知书时，喜悦之余，他为9800元的高昂学费犯了难，家人东拼西凑为他准备了大一时所需的学费。他当时就暗下决心：不能再向家里人要钱。

半年过去了，到了大一寒假的时候，熟悉了大学生活的何永亮算了两笔账：一笔是时间账；另一笔是金钱账。大学4年下来，有3个暑假，4个寒假，4个“五一”、“十一”、元旦，还有周六、周日，课余时间算下来多达620天，几乎接近两年的时间，要是能充分利用这些时间锻炼自己，以后不就有很多经验了？大学4年不需要旷一节课，拥有一年多的时间可以到社会上打工。而且这种“打工”与一般的打工不一样，因为，相对于“学，然后知不足”，何永亮更相信“用，然后知不足”，实践更能弥补自己在学业上的欠缺。

至于金钱方面，4年的学费和生活费加起来是很大的一笔开支。他又想到：按照一般大学生工资情况看，毕业后很难拿到3000块钱的工资，即使一个月拿到3000块钱，除去房租、生活费等开支，一个月至多结余2000块钱，一年至多能存下2万块钱。按照郑州的房价，10年也买不起一套房子。而作为一个家里情况不好的农村孩子，只能靠自己买房在城里生存。“没有人像我算得这么清楚。”他说。

何永亮

算清这两笔账以后，何永亮认为毕业以后找份稳定的工作已经不适合自己，要想在郑州这个城市更好地生存，他只能选择创业。创业的念头萌发后，他就积极利用这一年多的课余时间参与社会实践，为自己以后的创业打“地基”。

2.拼搏，为梦想奠基

何永亮大一时打过很多工，但他有自己的原则：“能增长经验提升能力的活不给钱都干，不能增长经验提升能力的活给多少钱都不干。”对他来说，那些刷碗、发传单的兼职都没有什么“知识含量”，更不能让他学以致用，对个人能力素养的提高没有多大帮助。他需要的是，在工作中应用自己在课堂上学到的营销知识，为自己掘金，为他当时尚且懵懂的创业梦想积累资本。

大一下学期，身为班长的他组织同学们出去旅游，在旅游的途中认识了旅行社的经理。他和经理攀谈时，说出了自己的想法：大学生课余时间旅游的人也多，完全可以组织一大批同学一起出游。旅行社正想开拓大学生市场，经理赞成他的想法，让他当旅行社的校园代理。但他没有发宣传单没有贴广告，而是让各个班级的班长负责组织，给班长的“回扣”是免费旅游。事后，他组织了60人游郑州世纪欢乐园，从每位旅游者的费用中抽取5块钱提成。这300块钱是他大学期间赚得的第一桶金。

后来，他做了附近高校的旅游业务，开始做起了旅行社的校园代理，平均每个月赚1000多元。旅行社经理夸他做得好，让他做郑州所有高校的总代理，然而，他觉得这个工作不适合自己，于是辞去了这份工作。

此后，他利用大学生英语考级的时机，卖过字典、耳机、收音机。他从不像别的同学那样上门推销，而是召集几个家庭贫困的同学，由他统一进货，让他们分头上门推销，利润五五分成。他算过一笔账：我一人上门推销，每台赚10块钱，一天下来只有100多块钱，找人推销每台赚5块钱，生意好的话一天可以赚500块钱。

大一暑假，何永亮找到了一家与自己所学专业对口的技术含量相对较高的工作。他进入河南一家网络公司，成了一名网站建设、网站推广的业务员。他开始通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。

虽然学的就是市场营销，但真正做起来并不那么容易，何永亮印象最深刻的是去郑州巩义市搞促销活动。他和另外两个同事步行穿梭在郊区的企业之间，挨家挨户拜访，吃了不少闭门羹，但也收获颇丰。通过这段时间的工作，何永亮对互联网与网络营销产生了浓厚的兴趣，也对自己所学的市场营销电子商务方向专业充满信心。大二开学，意识到自己专业知识欠缺的何永亮开始扎进书堆，认真学习网站开发与管理等网络方面的课程。

3.坎坷创业路

大二下学期，何永亮接到了以前所在网络公司的业务经理阿牛的电话，已经跳槽单干的阿牛急切地需要懂技术的何永亮做自己的帮手，去巩义市开公司继续做网站建设、推广和网络营销培训。

当时巩义有5000多家中小企业，许多企业虽然建了网站，但设计简陋、链接稀少、搜索率低。“这背后潜藏着巨大的市场需求，而帮助企业在网络上推广产品又是我的专业和特长。”何永亮一口答应了。

想创业，钱从哪来呢？何永亮想起了以前的客户韩经理。为了让韩经理看到效益，何永亮给其原有企业网站免费做了优化，并利用SEO等做了推广，实现了该企业网站在全国各大搜索网站上排名提前。这一下，企业95%的产品订单来自网络，一个月纯利润达到30万元。看到效益的韩经理二话没说就“拍”出15万元。何永亮和阿牛在巩义市租了一层楼，配备了教室、多媒体室等，招聘了业务员、客服人员和技术人员。

“有的大学生创业之前先向家里要钱，没有经验就首先投入设备、店面，往往最后以赔本结束”，“大学生创业切记：你的知识是你最大的资本”。何永亮靠自己的专业知识引来了第一笔原始资本。

当时满腔热情的何永亮觉得，网络营销对企业非常有用，是个大的趋势，一定能做成。可后来何永亮发现，帮企业建网站、推广网站都挺受欢迎，但是网络营销培训却一直遭冷遇。所谓的网络营销培训，其实就是教企业最实用的网络营销策略。为此，何永亮专程找来自己的大学老师作为主讲，但几个月下来，网络营销培训只是在免费中进行，始终没有企业愿意掏钱来接受培训。

虽然企业知道网络营销能帮他们赚钱，何永亮教给企业的也都是很实用的网络营销策略，但是企业却很难认同。很多企业对网络营销的认识很浅薄，只是处于观望状态。几个月下来，他们的成果很不理想。一个老板毫不忌讳地说：“你就是在忽悠我，我有我的销售渠道，你给我讲讲课就能给我带来效益？你就是想赚我的钱。”甚至还有的老板说：“你说的网络营销这么好，你自己咋不用这个赚钱？”这句话瞬间点醒了何永亮：“自己创业证明自己，有何不可？”

4.收获成功

2007年下半年，何永亮听说阿牛的弟弟建了一个标牌厂。虽然精通标牌制作技术，但由于不懂营销，企业效益一直不好。于是，他们决定用这个标牌厂做示范，用网络营销来开展标牌业务，证明网络营销是可以真正创造价值的。

何永亮花200多元买了网站的空间和域名，一边承接标牌制作业务，从标牌厂赚取差价，一边优化自身企业网站。“我们不用一个业务员，也从来不花一分钱的推广费用，只在网上进行宣传销售，全靠网站优化、SEO等方法来推广”。一段时间下来，何永亮的网站在各大搜索引擎的排名始终保持在自然排名的前面，在各大门户网站里面也能检索到他的企业信息，网站带来的业务量不断增加。通过亲自操作，何永亮学到了很多，更增加了网络营销的实战经验。过去，是何永亮找企业联系网络营销培训，现在经过口口相传，客户主动找上门来，邀请何永亮为他们培训。

现在，何永亮的阳光标牌厂做得风生水起，规模不断扩大，已经建立了两个分厂，业务量更是一路飙升，中国移动、宇通集团、大唐集团（电厂）等著名企业都成了他的客户。

2005年，大一新生何永亮给自己四年的大学生活制定了一个很多同学看起来有点荒谬的目标：大一下学期生活完全独立，大二挣钱，大三买台笔记本电脑，大四有自己的公司。2009年，大四学生何永亮的愿望提前实现了。

何永亮成功了，他用自己的知识为自己闯出了一片天地。

5.复制成功与梦想

回首自己的创业历程，何永亮认为自己的成功离不开学校的帮助。他说，读大二时，他把自己的第一张名片递给艺术设计系的党委书记苗桂青老师，苗老师欣喜地接受了名片并把它放在了办公桌最显眼的地方，并说要大力介绍他。大二那年他与一个企业一起建立一个中英文版的网站，当时急需专业的英语人士进行英文翻译，他的英语老师张洁老师当时就答应义务帮忙。

何永亮说道：这些温暖的回忆是他创业路上的盏盏灯火，照亮了他前行的方向，母校给予他的，远不止如此。行至创业的大门前，母校给了他一把打开大门的钥匙——知识。

2009年4月，为了给那些和当年的自己一样怀揣创业梦的学弟学妹提供一个平台，何永亮向学校领导提出想与淘宝网建立合作关系，双方共建淘宝创业实验室。很快，河南高校中首家由淘宝网授牌的淘宝创业实验室在中原工学院信息商务学院成立。依托此实验室，学生组成的创业团队可免费通过学院提供的可以上网的电脑在淘宝网里建立自己的店铺，进行经营活动。除接受专业教师的经营活动指导外，还可以享受淘宝提供的培训体系和电子信息商务平台。

积累了丰富人脉资源的何永亮尽自己所能联系单位到母校来招聘，不遗余力地推荐毕业生到合适的岗位工作，何永亮还希望等到公司利润丰厚的时候为母校建立一个大学生创业基金。

2009年6月，何永亮从中原工学院信息商务学院毕业了，但是他的创业精神永远留在了这里并落地生根，发芽，成长……

【创业启示】

1.早打算：定个高目标能给自己添动力

在考虑自己的经济情况后，何永亮决定创业，于是，他给自己做了一份详细的“创业计划书”：先当销售人员积累市场经验，然后利用自己的专业给企业做网站搜索优化，在毕业之前建立自己的公司……“每年的目标都是确定的，有可能完不成，但是制定一个高目标会给自己增加动力。”

大学生创业需要具备三个条件，那就是资金、资源和经验。何永亮利用寒暑假在手机城、旅行社、互联网公司打工，不仅可以攒点资金，还可以积累经验，积累人脉。

2.抓趋势：看准商机，“顺水推舟”好赚钱

大学生没有经验，但是头脑灵活接受新鲜事物快，善于发现商机，通过发挥专业优势突出特长，然后吸取别人的经验补自己所短，看准了发展趋势再入场。

3.多借力：做“无本生意”吸引资金靠山

没有经验的学生应该先择业再创业，不要误打误撞，比如你想做网络营销，可以先到淘宝网练练手，同时应该寻找相关的“靠山”，也就是专门给大学生创业进行指导和扶持的机构。

4.创业教育播撒创业种子，为大学生注入“企业家的基因”

创业梦想大半发生在大学期间，因为那里是有才智的人的聚集地。只要在学生心中种下了创业梦想的种子，只要学生拥有了创新能力，他将来无论做什么工作，都会怀揣这种梦想，去开拓创新，创造新的事业。因此，高校的创业教育通过传授关于商业机会、创办小企业、管理小企业的基本理念、知识和技能，强调过程和导向，培养学生的创业精神和创新能力，使之成为未来工作岗位的创造者。而大学生也要抓住机遇，在创业基地或是创业孵化实验室中发挥自己的专业特长，创造出属于自己的天空。

【案例延伸】

目前，河南省中原工学院信息商务学院已经创立和搭建了“创业三级跳平台+产业化工作室”的大学生网络创业中心，扶持大学生创业项目，实现创业产业化。网络创业中心不仅给有志创业的学生提供了一个创新和创业实践活动的平台，而且通过提供创业资金资助、创业教育、创业信息资讯和多样化的延伸服务，为大学生网络创业项目的成长进行全面助推和支持。

三级跳平台，是通过创业学习平台（淘宝实验室）的创业思想的启蒙，利用创业实训平台（网商学院和网络创业实训基地）的仿真培养，实现在创业孵化平台（网络创业孵化中心）的成功落地。

产业化工作室，是基于电子商务产业链建设的产业化工作室，实现电子商务创业一条龙服务，打造电子商务创业产业链。

（案例来源： http://china.cnr.cn/yaowen/201408/t20140829_516335336.shtml http://wenku.baidu.com/link?url=LE iI4CqGsvfUUIEfVepJc8miMK9695 Ozp409q）