创业准备及创业的一般过程

第三节　创业准备及创业的一般过程

一、创业准备

(一)了解企业

按照国际上对企业的一般分类方法可将企业分成业主制企业、合伙制企业和公司制企业。企业制度是法律约束的结果，所以这种分类方法划分而成的企业类型也称企业的法律形式。

1.业主制企业。它是由一个人出资设立的企业，又称个人企业。出资者就是企业主，企业主对企业的财务、业务、人事等重大问题有决定性的控制权。他独享企业的利润，独自承担企业风险，对企业债务负无限责任。从法律上看，业主制企业不是法人，是一个自然人。

2.合伙企业。它是由两人或数人约定，共同出资或以技艺共集一处设立的企业。合伙企业的合伙人之间是一种契约关系，不具备法人的基本条件，不是法人。但也有些国家的法典中，明确允许合伙企业采取法人的形式。根据合伙人在合伙企业中享有的权利和承担的责任不同，可将其分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人拥有参与管理和控制合伙企业的全部权利，对企业债务负无限连带责任，其收益是不固定的。有限合伙人无参与企业管理和控制合伙企业的权利，对企业债务和民事侵权行为仅以出资额为限负有限责任，根据合伙契约中的规定分享企业收益。由普通合伙人组成的合伙企业为普通合伙企业，由普通合伙人与有限合伙人共同组成的企业为有限合伙企业。

业主制企业和合伙制企业统称为古典企业。

3.公司制企业。公司是指依公司法设立，具有资本联合属性的企业。国际上有关公司的概念，一般认为：“公司是依法定程序设立，以营利为目的的社团法人。”因此，公司具有反映其特殊性的两个基本特征：公司具有法人资格，公司资本具有联合属性。这是公司区别于其它非公司企业的本质特征。根据我国《公司法》规定，我国可以存在独资公司，这是一种特殊的公司形式。

对公司企业可进一步按照其股东的责任范围进行分类，将公司分为：

(1)无限公司。是由两个以上的股东出资设立，股东对公司债务负无限连带责任的公司。

(2)有限责任公司。是由一定数量(我国公司法规定为2～50个)的股东出资设立，各股东仅以出资额为限对公司债务负清偿责任的公司。有限责任公司不能对外发行股票，股东只有一份表示股份份额的股权证书，股份的转让受严格限制。

(3)股份有限公司。是由一定数量(我国公司法规定为5个)以上的股东出资设立，全部资本分为均等股份，股东以其所持股份为限对公司债务承担责任的公司。股份有限公司的财务公开，股份在法律和公司章程规定的范围内可以自由转让。

大学生由于刚刚走出校门手里缺乏创业需要的资金，往往要通过合伙来实现共同创业，但是共患难者易，同富贵者难。因此大学生在合伙创业的时候就要为以后的经营管理和利益分配进行详细的规范，合伙创业时切忌感情用事在不了解市场的情况下盲目合伙，第二切不可互相猜忌，经营管理上不可刚愎自用独断专行；第三不可以欺骗对方做有损于对方的事情。

虹山食品公司曾经是有名的企业，其创始人是张开华和王天生，他们是高中时代的好朋友，成年后又一起打工，创立虹山食品公司时由于两人的感情好，对于企业的经营管理权没有约定，利益分配也没有明确的规范，当企业蒸蒸日上时，两人由于对企业的管理权和利益分配的不均产生了矛盾，最后不得不分家散伙，后来由于两人的恶性竞争，导致双方亏损很大，两个人的企业都一蹶不振。

(二)市场调研

《虚实篇》“兵之形，避实而击虚。”商之形，避众而就特。

创业的过程非常复杂，但是第一项要做的工作就是市场调查，确立一个创业项目。市场调查是一项科学，不能仅仅凭直观感觉做出判断。

【案例一】小张是一个刚刚毕业的大学生，在校期间作过家教，学校里整天到处都是请家教和应聘的小广告。他想开一个家教中介公司肯定生意不错。于是他从朋友处借了三万块钱，租了办公场地、请了三个员工、领了执照、传单散发了一捆又一捆结果半年下来没做成几单生意，倒贴了几千块的员工工资和房租。原因何在呢？那是小张对市场的了解不够准确，仅仅凭直觉决策的结果。当初看到的家教市场存在吗？存在。但是家教市场规则和普通商品不同，他需要广泛而良好的社会关系，往往是在熟人社会里运行。小张只看到了潜在市场，没有看到市场规则，不能把潜在市场转化为实在的市场，这就是他创业受挫的原因。

【案例二】2000年12月的一天，一则关于南开大学生物科学学院的教授们研究发现蝇蛆中含有大量抗菌肽、甲壳素、自然抗生素等物质并已养殖成功的消息，引起了刚从杭州卫生学校毕业的汪日露和父亲的极大兴趣。应该说鸡蛋市场总量上需求弹性不大，但是结构欠缺，工厂化养殖添加剂过多，品质差，农户田野放养产量低，汪日露抓住时机，把新技术运用到工厂化生产，她培植出“辰凤牌生物鸡”，给鸡蛋取名为“宠龙牌生物鸡蛋”，产品供不应求。

没有调查就没有发言权。对市场的调查研究是开始创业的第一步，如果第一步走错了，方法不对头，那么以后的决策再正确也没有用了，好的开头是成功的一半，因此对一个即将创业的大学生来说，开展市场调查，实质上就是一个“知己知彼”中“知彼”的过程，没有这个过程，不可能成为成功的创业者。所以对于一个初出茅庐的创业者首先要学会正确的调查研究方法，避免调查研究上的一些失误是非常重要的。下面谈谈一些调查研究中的常见的失误，供大家引以为戒。

案例分析：

“国际级”企业多元化经营失败案例分析——山叶公司：悬崖勒马

企业在进行多元化经营时，由于偏离了原有的专业领域、扬短弃长，盲目扩张而陷入经营困境的事例时有所闻。以下介绍的是颇有名气的“国际级”企业的教训及其给我们的启示。

在全球各地，“山叶”几乎等于是乐器的代名词，在钢琴生产销售方面，尤其享有声誉。日本山叶公司业务扩展的初期，品牌扩展都不脱离原有的专长。如吉它、喇叭、小提琴和电子琴的生产，都可以受惠于该公司原来所拥有的技术和工人的精巧手艺。

但随后山叶公司大举借贷，涉足许多不熟悉的领域，如网球拍、电视机、录像机、音响设备、摩托车、滑雪车和游艇等。由于偏离本业开展过量的多元化经营，不明白公司立足的基础、优势是什么，过速扩张，其管理、技术、经验都跟不上，使公司几乎陷入不能自拔的泥坑。

1990年以后，山叶公司的利润出现下降的趋势，陷入了债务危机。幸而公司领导惊回梦醒，悬崖勒马，在现任社长的带领下，山叶公司重新调整它的经营策略，仍然专注于乐器这项核心业务，从而使山叶公司走出困境，重新夺回失去的市场。

(http://finance.sina.com.cn 2001年04月04日16：29羊城晚报)

闯市场首先要调查研究，即使是强大的公司，如果不能做到知己知彼，也会陷入困境。

(三)心理准备

1.创业意识。什么是创业意识呢？有了创业的欲望是否就是创业意识呢？不能简单的这样看，做一番大事业，实现人生的价值，渴望成功这是每一个年轻人都会有的梦想，我们把创业意识看作是具体明确的即将付诸实践的创业计划。《孙子兵法——始战篇》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”这里的“算”就是谋划，创业意识就是这里的对自身未来事业的谋划，没有谋划只能是梦想还不能叫创业意识。创业意识，是指在创业活动中对创业者起动力作用的心理倾向，包括创业需要、创业动机、创业理想和创业信念等心理成分。因此、白日做梦式的一时冲动不能叫做创业意识，创业意识是在个人的实践过程中有一个逐渐由低级到高级的形成过程，需要只是创业意识的最低阶段，只有形成了创业理想和坚定的信念才能说具有了创业的意识。那些朝秦暮楚，想法很多但却没有一样付诸实践并坚持下来的人是永远不可能成为一个成功的创业者的。所谓朝秦暮楚实质上就是这山望着那山高，光有梦想却从来没有实践过，即使是付诸行动也是蜻蜓点水式的浅尝辄止，这样的创业怎么能够成功？

1988年湘潭大学工科毕业的陈先生毕业之后做过国有企业的技术员，也到私营企业做过，想过做教师，2002年考上了研究生，2005年毕业后，到广西柳州一家民办职业学校做辅导员，把妻子儿子留在了湖南老家。到目前为止，虽然他有过创业的梦想，但不能说已经有了创业的意识，所以他自己说：“古人说三十而立、四十不惑，自己已经四十多了，事业无成，生活的烦恼时刻困扰着自己，也看不到即将成功的希望。只能走着看了。”

相反，那些能咬定青山不放松，经历卧薪尝胆，最终获得成功的例子不胜枚举。信念是一盏不灭的指路明灯。春秋时期越王勾践卧薪尝胆最终一雪前耻就是最好的例子，支撑越王勾践忍辱负重的就是信念，一定要复国雪耻，一定能复国雪耻。从历史上来看凡是成功的企业家，其创业之路无不充满着艰辛和各种危险，但是支持其勇往直前，克服困难和危险的无不是坚定的必胜的信念。新加坡凯发集团总裁林爱莲凭借坚定的信念，艰辛的努力，成功的从一个不起眼的小公司一跃成为东南亚最大的污水处理公司。其事业成功的关键也是因为她有着坚定的信念。

《孙子兵法——作战篇》说：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也"。因此，对于一个刚走上社会想创业的大学生来说，就要既知道创业成功带来的好处，也要充分预见到可能遭遇的风险，在精神准备中，重要的环节就是风险意识。

创业者除了要有明确的创业意识，还要有相当的创业精神。许多成功的创业者在谈到他们的成功经验时大多数都具有这样的精神：信心、胆识、主见、爱心。

2.信心。一般来说，一个人在顺境中会信心十足，但在逆境中往往许多人会失去信心。因此自信和锲而不舍都是针对身处逆境的人来说的，不论你所要创立的是什么事业，都不可避免的要面临一些困难，有时候甚至是到了老年了还一事无成，还处在失败的打击之下，但是别灰心，天道酬勤未必在此时。这就要求我们时刻都要有信心，不要放弃。

香港天星电子电器商行的老板洪天生老家是福建的，80年代初，举家搬到了香港。当时，洪天生已经40岁了，尽管之前是工程师，是响当当的技术人员，端着铁饭碗，吃着国家粮。但是到了香港，他不懂英语，不懂电脑，一切得从头开始。他做的第一份工作是收音机修理工，第一天上班就被难住了，那种收音机的电路板他不懂，当时就被二十多岁的主管训斥了，洪先生不灰心他找来电路图回家研究，当时他看不懂英文，就查字典，每天工作到深夜，凭着自己的电子方面的基础，第四天上班一天就修好了一百多块这种电路板，主管都惊讶的呆了，向老板主动汇报给他加薪升职。退休后的洪天生闲不住，利用自己的技术背景和对电子行业的熟悉，开办了天星电子电器商行。几年下来，天星电子电器商行在华强和新亚洲又开了两家展销柜，生意稳步发展。

3.胆识。对于每一个创业成功的人士来说，胆识都是必备的条件。首先创业者要有胆。做任何事业都有失败的危险性，如果因为担心失败就优柔寡断瞻前顾后踌躇不决的话，这样的人是不适合创业的，但是胆量也不是刚愎自用，也不是鲁迅所讽刺的三国演义中的许杵赤膊上阵。胆量既与人的先天条件有关也与个人的后天训练有关，所谓艺高人胆大就是这个道理。其次创业者要有识。对于大学生来说，识就是对当今时代尤其是自己即将创业的领域的见识，即对它的现状的了解，特点、发展趋势的判断等。商战首先要找准市场，对市场判断的正确与否直接关系到创业的成败。有胆无识是莽汉，有识无胆是懦夫。

4.主见。许多创业者无不认为自己是有主见的，但是许多人失败了，而且失败的原因恰恰和创业者的主见有关系。这就要看看什么叫主见了？主见既不是随大流人云亦云，也不是刚愎自用。现在许多的创业者赶时髦追时尚，这就是随大流人云亦云的表现，岂不知所谓时尚的就是落后的这个辩证法，当今世界变化之快令人目不暇接，当你追赶上时尚的时候，这个所谓的时尚已经流行了很长一段时间，即将过时了，所以创业者切忌追风赶时髦。

1997-1998年安徽省宿州市庸桥区大店镇商卢村曾经是一个榨油村，当年食用油价格上涨，质量也没有保证，当地本来就有自家加工食用油的传统，当地还是原材料大豆的产地，村民卢德伟率先引进了小型轧油设备，很快他的食用油和副产品豆饼在当地打开了销路，周围的人看这个投资小见效快收益好的发财门路纷纷投资，1997年底到1998年初一个小村子就新增加了十家作坊，一时间商卢村食用油不仅在整个大店镇出了名而且销到了临近的灵壁县。但是好景不长，到了1999年村里就有的作坊停业了。为什么呢？原因就是随后跟风的太多，而食用油市场需求弹性很小，而在当地很小的市场上供应量却迅速增加，供应大于需求，引起过度竞争，有些后起的企业缺乏市场和资金，最后不得不在竞争中淘汰。

创业者由于自身刚愎自用造成众叛亲离最后失败的例子就太多了，尤其是年轻的大学生，有知识，见多识广，年轻气盛，往往听不进反对的声音。不论是小企业还是大公司的老板都不要因为掌握了一定的财富，管理了几个员工就自以为是霸王了，对别人颐指气使，对不同意见往往不假思索就叫别人“住口，说话注意你的身份”。历史上的西楚霸王占有了大半壁江山最后落得垓下兵败乌江自刎，其原因最主要的就是项羽刚愎自用听不进不同意见，连他最亲近的亚父范曾和叔父项梁都离他而去，其下场怎么可能不可悲。"富不癫狂，穷不倒志。"这是创业者必要的品质。

中国航油(新加坡)公司2004年亏损5.5亿美元，其前总裁陈久霖自称是由于自己刚愎自用造成的。(2004年12月14日千龙网)覃辉2002年投资打造的中国最大的传媒公司——星美传媒，2005年垮台，他的原高层管理李威分析，创始人覃辉刚愎自用，不能放手使用下面的职业经理是重要的原因，公司里事无巨细都要过问，重大决策特别是企业扩张和银行大额贷款不与公司里的其他领导商量，自己独自做主，过快的扩张造成资金链的断裂，最终带来了企业的短命。(http://finance.tom.com 2005年04月28日)

5.爱心。创业特别是走入商海当然赚钱是非常重要的，但是不是唯一的目的，甚至也不是最大的目的。综观历史上成功的企业家都是充满爱心的，他们不是把赚钱作为事业的目的而是成就事业的手段。

余彭年曾是从湖南到上海再到香港的打工仔，言语不通，英语水平有限，没有任何背景，余彭年从勤杂工做起，两手空空打天下，50年后终于在香港的地产和酒店业跻身名流。2000年，余彭年汇聚他在香港、台湾地区以及海外的所有投资，耗资20多亿元建了彭年酒店，在酒店开业的新闻发布会上，余老先生宣布，把这座酒店所产生的利润全部永久性地捐给教育、科技、福利事业，70年不变，直至大厦使用期结束。”余彭年对于自己不把财产留给儿子的是解释是：“儿子强于我留钱作什么，儿子弱于我留钱作什么，反而害了他。”

(http://finance.sina.com.cn 2006年04月12日)

(四)资金准备

对于一个刚刚毕业的大学毕业生，要去创业首先遇到的问题就是资金不足，许多人也把自己之所以目前还没有创业成功归结为缺乏资金。但是综观世界上成功的企业家们他们在创业之初哪一个有充足的资金？甚至有的是白手起家。所以创业成功的关键并不是资金，但是资金也不能说不重要，钱虽然不是万能的，但没有钱，特别是创业过程中总是筹不到足够的资金的话，创业有可能中途夭折。那么刚刚毕业大学生如何筹集创业需要的第一笔资金呢？借贷，合伙合作，打工积累，出卖专利技术等。对于需要资金不多的创业项目来说，可以利用自己的家庭，同学，朋友等社会关系筹集资金。对于需要资金很多难以通过上述途径筹借的可以寻求合伙合作对象解决资金问题，只要创业项目可行有前景，就不怕找不到愿意出资的投资人。那些有创业蓝图但苦于缺乏资金的年轻人，暂时通过打工来筹集一部分资金的办法也是可行的，这时工作就是有目的的，为未来的创业做市场调查，积累经验，熟悉运做程序等。对于在大学期间有所发明创造的大学生，如果已经取得专利的话可以通过出售自己的专利来筹集资金或者与风险投资公司合作。但是千万记住银行和风险投资公司都是不见兔子不撒鹰的(所谓商人无利不起早)，所以千万不要贪图蝇头小利丢掉了自己的大股权，就像《圣经创世纪25章》中以扫为了一碗红豆汤把长子的名分卖给了兄弟雅各一样。

德国人梅里特兄弟移居美国后定居密沙比，他们省吃俭用开了一家很有前途的铁矿公司，洛克菲勒对此垂涎三尺。1873年美国发生了经济危机，梅里特兄弟陷入了困境。洛克非勒认为时机已到，他买通了一位牧师，借钱给梅里特兄弟，合同这样写道：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元，利息三厘，空口无凭，立此为据。”梅里特兄弟借到钱很高兴。刚过半年牧师来催款，兄弟俩把钱都投入到铁矿上，无钱还贷，只好宣布破产，洛克菲勒乘机只花了52万元就把兄弟俩的铁矿收购了。所以对于急于创业的大学生来说，千万要注意贷款、合伙、合作的合同条件，不要因为一时的贪图小便宜吃了大亏，洛克菲勒的这种上屋抽梯的陷阱是每一个初出茅庐的创业者必须牢记的教训。

二、创业的一般过程

《火攻篇》“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。”

既要敢于闯市场，又要善于闯市场。因此在创业活动中，做比说和想更重要。《伊索寓言》中有一个故事，一群老鼠在讨论如何防备猫袭击他们，其中一个老鼠说，在猫脖子上挂一个铃铛，猫一走动老鼠就听到了，大家觉得这个意见很好，但是由谁来把铃铛挂到猫的脖子上呢？

任何创业需求、计划、理想最后只有付诸实践，才能叫创业活动，否则就只能叫做空想，幻想。理论上美好可行的事情在实践上有时候不仅是难以做到的甚至是非常有害的。这就是平常所说的“说起来容易做起来难”，“不当家不知柴米油盐贵”，做老板不是那么容易的，只有经过实践的锤炼，才能最终在未来的市场竞争中游刃有余，立于不败之地。

具体的怎样开始创业的操作，在不同的行业和不同的门类中是不一样的，不能千篇一律，甚至同一类别的创业项目由于个人的条件不同，创业活动进程也是千差万别。所以世界上就没有可以重复的创业，步人后尘不叫创业，只能叫可怜的跟屁虫。也许你所从事的是别人重复了千万遍的行业，但是只要你在过程中细节上有自己的独到之处，那么你就可能是一个成功的创业者。

就读于重庆西南大学荣昌校区动物科学和动物医学的大三学生邓费建、邓波兄弟在2006年8月筹集5万元开办了一家养猪厂，这是一项农村中许多青年都尝试过的一个致富项目，但是自从上个世纪末以来饲料价格上扬生猪价格起伏不定，许多养猪户亏本退出，兄弟俩的创业既面临很大的风险，又是一个人们司空见惯的项目。兄弟俩的分析是、生猪市场的价格低迷正是投入成本最低的时候，自己所学习的专业对口，有利于疾病防治，饲料选配。到2007年春第一批生猪全部出栏可以收入2万元。

(2007年2月20日新闻联播，中国西部网)

尽管各行各业千差万别，但是市场活动还是有许多过程(程序步骤)是每一个从业者都必须要走的。1.选择企业形式(个人业主制、合伙制、公司制、普通有限公司最低3万注册资金，个人股东有限公司最低10万注册资金)注册成立企业，申请证照；2.选择营业地址；3.聘请员工；4.开业典礼；5.首次核算；6.修改计划。

(一)申请营业证照

注册需提供资料：(1)个人资料(身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话)；(2)注册资金；(3)拟注册公司名称若干；(4)公司经营范围；(5)注册地址、生产许可证、租赁合同；

办理流程：(1)企业名称核准；(2)刻章，验资；(3)办理营业执照；(4)办理组织机构代码证；(5)办理税务登记证；(6)开立银行帐户；(7)买发票。(1)-(4)在工商部门办理；(5)和(7)在税务部门办理；(6)在银行办理。如果你不想麻烦可以请中介代劳。

(二)选择营业地址

《孙子兵法-九地篇》指出：“散地则无战、轻地则无止、争地则无攻、交地则无绝、衢地则合交、重地则掠、圮地则行、围地则谋、死地则战”。选址不利造成失败的例子很多。营业地址与本行业的契合度、该地方的人气、同行业竞争程度、交通状况、自己对该地方的环境和人文的熟悉程度、消费水平。

刘先生开了一家旅游用品店，第一个地址在一个幽静的社区，客流量太小，第二个店址在闹市区，虽然人流量大，但是买旅游用品的不多，而且周围都是家庭日用品店，与自己的买卖不够协调，第三个地址选在了车站附近，客流量虽然大，但是成交的买卖有限，营业额还是上不去，这里的客流主要不是专门旅游的，专门旅游的客人，早在旅行前就已经准备好了旅游用品，最后刘先生把店址选在了一处高档住宅区附近，此处有钱人很多，有比较稳定的客源。尚且没有竞争对手，店铺不多租金较便宜。因此这一次搬迁后刘先生的生意比以往好多了。

(三)聘请员工

店铺刚开业聘请的员工不宜过多，员工的素质、工资、培训不可小视。再好的项目都要由人来做，没有良好素质的员工，不能同心协力，创业之时，可能距离关门之日已经不远了。开业之初，千万不要图便宜，聘用没有多少专业知识，人文道德水平不高的员工，否则他砸了你的牌子还领走你的票子，你就亏大了。各地各行业的工资水平不同，刚刚开业，参照本地同行开出的员工工资水平，适当的确定自己的员工工资水平，主要吸引员工的并不一定是钱的多少，要用企业的前景和员工自身的发展来吸引员工，创业是你和员工们共同的事业。全聚德的大厨鸭王出来单干了，这并没有影响全聚德的名声和生意，相反由于它培养了一大批国家级甚至世界级名厨，它的名声更大了。所以，聪明的老板既能利用好社会已有的人才，又能为社会培养人才，从他门下走出去的人才越多，他的活广告越有力。

(四)开业典礼

开业典礼是融通各种社会关系的重要一步和手段。邀请参加开业典礼的人一定要力求作到面面俱到，政府主管，同行对手，朋友同学，部下等都要请到，这是企业的第一次广告宣传，一定要尽可能扩大它的影响范围，给人们留下较深刻的印象。

(五)首次核算

古人说、“吃不穷、喝不穷、算计不到必受穷。”这意味着生意人核算的重要性。一般来说，核算是会计的事，但是初创时期的老板一定要事无巨细在金钱的进出上严格把关，这不是吝啬抠门，是要把钱花得明白，认清赢亏，及时把握企业发展的脉搏和方向前途，一脑袋豆腐的老板必然是失败的老板。

(六)修改发展计划

常言道：“计划赶不上变化”。现代市场经济瞬息万变，当初的市场调查，规划，技术也许在你开业的时候已经过时了，所以要随时准备修改创业计划。识时务者，要因时而变，顺势而动，所以当开业一段时间后，要对企业进行深入研究分析，找出成败得失，千万不能打糊涂仗。古人既有破釜沉舟的范例，也有退避三舍的典故。大学生创业是一条道走到黑呢？还是一颗红心两种准备？这里有许多偶然因素，和个人的性格也有关系，因此不能一概而论。既有及时收手保存实力，再创业成功的例子，也有锲而不舍，最终如愿以偿的典范。民间俗话讲、“手把青苗插野田，低头看见水中天。行行绿色成翠锦，退却原来是向前”。

实际操作训练

1.某职业学院现有学生2万人，校内目前有4家打字复印社。请调查：

(1)通过抽样调查估算每位学生平均每年打字复印量。

(2)开办一家打字复印社需要的固定投资：电脑、打印机、复印机、办公用品。

(3)开办一家打字复印社每月固定开支：房租、水电、设备(维修折旧)、管理费(工商税务)。

(4)流动开支：纸张、油墨、订书钉、胶水、雇工工资等。

如果你要开第5家打字复印社，计算一下利润平均化的情况下，你平均每月净利润大约是多少？

2.请估算在上述职业学院范围内新设立一个移动缴费服务点，需要多大投入，根据现在的公司利润返点，一个服务点，仅用户缴费服务每个月收入是多少？(假如现在已经有2家移动缴费服务点，以利润平均化计算)

参考文献

1.公孙道明：《孙子兵法与三十六计》，广西民族出版社，1995年7月第一版

2.王军云：《创业入门与经商技法全书》，中国华侨出版社，2006年11月第一版

3.毛晨蕾主编：《大学生职业发展与就业指导》，武汉大学出版社，2008年8月第一版