用校友创业案例引导创业教学

用校友创业案例引导创业教学

九江职业大学　查玉祥

党的十七大报告明确提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置。九江职业大学招生就业处积极响应党的号召，结合就业指导教学，积极发动有创业意向的学生报名参加创业培训，为有创业欲望的学生实现自己的梦想。为他们将来的创业奠定理论基础，从而提高他们自主创业的成功率。

常言道“商海有风险，创业须谨慎”。据不完全统计，中国大学生创业成功率仅有2％—3％，远低于一般劳动者的创业成功率。因此，在创业前必须对具有创业意向的学生进行严格的培训，因为他们既没有社会经验又没有创业资金，有的就是“盲目和冲动”，要知道“性急吃不了热汤圆”；只有等到他们具有一定的社会经验和资金积累，有了充分的思想准备和知识储备，并且了解如何去创业，才能考虑动手创业。正如驾驶汽车一样，你没有学会驾驶汽车的技能，一上路，十有八九就要出交通事故。只有完全了解了如何去创业，才有可能成功创业。因此，只有通过创业培训后的学生，才有可能避免创业失败。

九江职业大学招生就业处联合九江市创业培训中心于2009年6月26日，在学校网站上和招生就业处网站上同时发布了“关于举办大学生创业培训班的通知”信息，并通过就业指导授课老师在课堂上积极发动，本学期初，在2010届毕业生中共有26名学生报名参加此次培训班。我作为从事多年就业指导工作，并上了多年的就业指导课和经过SYB培训的教师，也参与了这次培训教学。

培训对象及组织:有创业意向的全体毕业班学生。

培训目的:为将来要创业的学生少走弯路，帮助他们实现自己的梦想。

培训方法:用案例分析的形式，指导创业者如何去创业，尽量避免理论阐述，力求简洁通俗。

参考教材:国际劳工局《创办你的企业》(START YOUR BUSINESS，简称SYB)，中国劳动社会保障出版社2004年版；全国高职高专“十一五”规划教材《职业生涯规划与就业指导》，经济科学出版社2008年版。

创业步骤分十步完成，具体创业流程如图所示。

九江职业大学建校以来，自主创业的学生人数不胜枚举，我在案例教学中，结合现代学生的特点，列举了近几年来具有代表性的三个典型案例:①向阳网吧；②外贸网店；③BEC英语培训学校。利用案例详细分析创业过程中的每个步骤，使学生能够形象生动地深刻领会自主创业的全过程，从而减少今后自主创业的风险。

案例一:向阳网吧

第一步:判断自己是否具备自主创业的基本条件。

李向阳是九江职业大学2008届计算机网络专业的学生，出生在安徽省怀远县一个农民的家庭，兄妹三个，他是老大，能吃苦耐劳，聪明能干，学习刻苦，成绩优秀，担任班干部，办事能力强，工作雷厉风行，综合素质较高。通过测试(参见《职业生涯规划与就业指导》教材P306页，思考题)李向阳基本上具备了自主创业的基本条件。

创业流程图

第二步:选择一种好的企业构想。

向阳网吧坐落在九江市向阳闸附近(现在的老马渡口)，李向阳在大三上学期就在该网吧做网管(兼职)，由于李向阳勤奋能干又善于和老板相处，老板将很多工作直接交给李向阳管理。原老板钟正君，浙江省台州市人，自己有钱但不懂得经营网吧，现在受朋友之约想去上海合伙做房地产生意，因为没有时间管理，所以老板打算把网吧转让出去。为了帮助李向阳，老板以最优的价格首先考虑转让给李向阳，李向阳通过半年的打工了解这个网吧的生意还不错，又有这样的便利条件，通过协商最终花了13万元接下了这个向阳网吧。

第三步:做好市场调查。

这一步是自主创业最关键的环节，直接关系到自主创业成败与否。但对于李向阳来说这不是一件难事，因为他在这个网吧已经工作了半年多，对周围的网吧布局、电脑配置、上网对象及人数、每天的经营收入以及房租、水电和各种费用了如指掌，据平时的观察和初步测算，除了一切开销每月至少可获纯利6000元以上，预计2年内可以收回投入，并且网吧营业证还在升值，李向阳认为可以接手。

因为笔者教过李向阳的就业指导课，在创业教育篇中教过他们如何去创业，创业前要注意哪些，所以他在签订合同前向笔者咨询，并带笔者到网吧里看了看，让我给他一个参考意见。笔者打电话询问文化局的朋友，了解到九江市网吧营业证自2004年以来就冻结不再办理新证了，并且近几年也不会放开。周围1公里内只有3个网吧，规模都不算大，只有一个网吧里的电脑超过了100台，另一个和他的网吧各有电脑50台左右，附近有一所技工学校，学生三四百人，有4个住宅小区近千户人家，自己网吧里的电脑刚升级半年多，配置较好有较强的竞争力，再听李向阳自己对网吧的营业状况和开支情况的汇报，笔者鼓励他大胆地接下来。

第四步:企业人员的组成。

考虑到转让资金需要13万元，开办网吧又不符合大学生自主创业贷款条件，自己家里很穷根本无法筹集，因此，打算邀请最好的同班同学张国平一起创业，张国平是九江市人，父亲在公安部门工作，治安问题基本上可以不用考虑，资金两个人共同分担，应该问题不大，原来网吧里的两个员工跟自己关系相处得很好，打算继续留用。

第五步:选择企业类型。

这就是一个典型的个体工商户。两个人合伙经营该网吧，需要订立一份合作协议，要明确规定两个人的权利和义务。

第六步:办理相关证件。

根据转让合同，在付完首期款3万后，对方要将网吧里的所有证件过户到李向阳的名下，然后再将余额10万元一次性付清。

第七步:预测你的启动资金。

这个网吧的启动资金就是13万元的转让费。两人共同分担，风险共担，利润共享。在父母的协助下，他俩分别向家人和亲戚朋友借钱，并承担相应的贷款利息，因为有较可靠的回报，所以比较容易说服借款人。

第八步:预测你的利润。

1.预测月营业额。

向阳网吧内共有56台电脑，每天至少可以保证50台电脑能正常运行；全天24小时营业，每台电脑平均运行6小时(不包括通宵包夜)，这是非常保守的估算，星期五、六、日三天生意特别好，座无虚席。照这样计算每个月总收入不会少于1.8万元。见下表:

2.预测月开销。

以上各项费用每月必须支出，但还没有包含两位投资人的工资收入、设备的维修费用等。

3.预测月利润。

月营业额－月支出=18000－10400=7600(元)，即每月至少可以获利7600元。

照这样看来，向阳网吧的13万投入在两年内收回不成问题。

第九步:自己可以开业了吗？

李向阳再次对上面的每一步进行仔细核实，确认每个环节都没有问题，并请笔者给他们全程指导，在笔者连续三个晚上到他们的网吧调查时，正像李向阳所说的生意非常火爆，上座率在90％以上，平均每台电脑就晚上这个时段也不会少于4小时，但白天生意很一般，考虑到星期五、六、日三天生意很好，还有通宵包夜情况，在外围条件不变的情况下，笔者鼓励他大胆地接过来。张国平也把父母带到网吧了解情况，他父母和笔者也进行了沟通，最终支持他们接手经营。

第十步:开业。

鞭炮一响，即可开张。接下来就是如何加强宣传力度，招揽生意，热情服务，保证服务质量，控制成本，管理好员工等。

案例二:外贸网店

网上购物已成为现代人的时尚，九江职业大学2004届商务英语班的陈燕和伍志英两位女同学，2004年9月结伴来到了广州一家外贸公司打工，这家公司主要经营服装出口业务，生意火爆，在这家公司工作1年后，2005年下半年，她们分别在广州各自开了一个网店，利用公司熟悉的业务关系和周围价廉物美的服装批发市场，请网络专业的同学为自己申请了一个网址，并建立了自己的服装销售网站，然后用数码相机拍摄样品图片挂到网站上，标明价格配上简单的文字说明，只要有人打电话购买，就可以通过快递寄到对方，再通过支付宝和网上银行接收货款。在2008年金融危机之前两个人做得都不错，听说都买了车和房。

特别提示:网店一定要开在货源地，既具有价格优势又便于提货，成本低、风险小。

案例三:BEC英语培训学校

创业者:王战涛，九江职业大学2007届工民建专业的毕业生，现在九江市开发区发展大楼，租用大楼第四层约500平方米，创办了一所BEC英语培训学校，现有学生400多人，专职老师12人，还聘请了九江市外国语学校的外籍教师兼课，办学时间2年，办学质量较好，知名度较高。在这次创业培训过程中，笔者请他为我们的学生讲述自己的创业过程，深受学生们的欢迎，对学生们很有启发。具体内容不再详述。

在这次创业培训中，着重强调的是创业案例教学，除了上面的三个案例外，笔者还给学生们讲述了1997年8月，自己在深圳承包421路中巴车的亲身经历，详细讲述了市场调查的全过程，以及学校对面的九江市早期教育学校的老板彭泉生的创业史。笔者和他是同一年分配到九江职业大学的老师，笔者对他的创业历史非常了解。

培训结束后，我们要求每位学员结合自身的特点，必须完成一份创业计划书，这既是对他们所学知识的巩固，也是锻炼他们分析问题和解决问题的能力。考虑到创业项目需要做充分的市场调查，给他们一个月的时间完成。在完成创业计划书的过程中，对学生进行全程指导。

参加创业培训的学生共交来创业计划书18份，其中有8份是同学合作完成的。(见附件二)

从交来的材料中看出，这批学生对创业过程有比较清楚的认识，知道创业前需要做哪些工作，并能够按照创业步骤认真完成计划书的撰写。在与学生的指导和交流中，同学们能够真正体会到市场调查和利润预测这两步是创业成功与否的关键所在。他们认为这次培训对他们将来的创业一定有非常大的指导意义，希望学校多开展一些这方面的培训。

附件

一、培训时间安排表

二、完成作业(一部分):

要求参加创业培训的学生结合自身特点，完成一份关于“开办XXX的创业计划书”作业。

经笔者指导的几位学生交上来的自主创业计划书名称见下表: