精心设计“创业”，有效整合人脉资源

【3-3-6】精心设计“创业”，有效整合人脉资源

北京六合万通微电子技术有限公司是由留学归国人员团队于2001年创立的一家专业从事无线通信大规模集成电路设计及系统开发的高新技术企业。公司的主要业务为无线局域网（W LAN）系列芯片以及第三代移动通信W-CDMA芯片的设计及相关系统的开发销售。

六合万通是中国宽带无线IP标准工作组和信息设备资源共享协调服务标准工作组（IGRS、闪联）的成员之一，独立承担国家科技部863计划项目。六合万通凭借在无线通信领域的技术实力和先进的集成电路设计技术，先后与索尼、安捷伦、中国网通、冲电气、富士通、朗弗宽频微电子等国际知名企业建立了长期技术战略合作关系，为宽带无线通信及3G通信系统提供核心芯片和系统解决方案。

【案例分析】

六合万通董事长寿国梁用18年时间，在自己喜欢和擅长的专业领域聚集了大量的人脉资源，并通过六合万通实现其价值。在寿国梁看来，聚集了大量人脉资源就意味着找到了资本、找到了技术与产品、找到了渠道等各种创业资源。

拥有如此多的可以利用的人脉资源及其派生的各种资源，寿国梁就有条件把自己理解的创业设计得精致而全面。也正因为如此，当绝大多数创业者滔滔不绝一大把血泪辛酸史时，寿国梁只有淡淡的5个字：“我们很顺利。”

让人惊讶的是，六合万通从创业开始，就整合到了让人羡慕的人脉资源，聚集组合成了一个梦幻般的团队，可想而知，这样一个团队推进的创业会产生怎样的效果和影响。寿国梁说：我们创业团队成员都是留日归来的学子，都有着共同的创业情结和目标，还有一个重要的原因就是，公司几位创始人都是当初寿主管日本鹰山公司时招聘来的，在运作公司和技术上，大家各有所长，通过多年的学习和工作，已经走过了磨合期。

像六合万通这样，创始人和团队走到一起就是一个积聚人脉资源的过程。

【案例启示】

整合资源要“有的放矢”，毕竟人的时间和精力有限。有效地整合人脉等资源可以为创业作精心的“设计”，精致而全面的“设计”就会产生北京六合万通这样“我们很顺利”的效果。六合万通成功的案例值得我们仔细学习、研究、借鉴。

其次，关于人脉资源特性，需要特别注意的有：（1）长期投资性：平时要注意人脉资源的积累，不要事到临头才去找人帮忙。在公司做业务也一样，现在不是你的客户，明天就可能成为你的客户，因而你必须从现在开始建立联系，人脉资源的形成需要花费很多时间和精力，这也是一种投资。（2）可维护性和可拓展性：人脉资源是可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等进行维护，并会不断巩固，当然，如果不去维护就会变得疏远，所以人脉资源需要经常性地维护，同时在维护中可以不断地发展新的人脉关系。（3）有限性和随机性：每个人一生中能认识多少人？包括老师、同学、亲戚、同事、朋友、客户等在内，一般不超过500人，而能够真正帮助自己的一般不会超过50人，所以每个人的人脉资源都是有限的，你的发展同样也会受到你的人脉资源的限制。同时，你所认识的可能没有能力帮助你，有能力帮助你的你可能不认识，所以在客观上就需要你不断认识更多的人，但是每个人的能力又是有限的，又不可能认识所有那些潜在的帮助者。（4）辐射性：你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友可以帮你。

企业或事业中唯一真正的资源是人，如何努力创造吸引人才的条件，为企业吸引和留住人才，利用“外脑”，整合人才资源以获得长期持续发展的内在动力，已成为中小企业当前的一项十分迫切的任务。