外面的世界更精彩

6　外面的世界更精彩

谈到开店选址，许多人以为就是选一个具体的开“店铺”的位置。其实，随着世界经济贸易的发展、繁荣，有许多生意是可以跨国界去做的，外面的世界更精彩，因而他们的选址也可能就是在“选择一个国家”。如麦当劳、肯德基这样的美国式快餐，也将眼光瞄向了国外的市场，特别是那些经济还不十分发达的发展中国家。

“洋快餐”近几年在中国等发展中国家获得了迅速发展，这一现象不能不引起我们的深思，也不得不让我们赞叹这些西方生意人的精明。

实际上，不只是外国人会想到来中国做生意，一些同样精明的中国人也会想到去国外开辟市场。中央电视台采访过的张老太太——一个年近六旬、资产逾百万的农村妇女，为了开辟产品销路，不但把自己的产品卖到了国外，还请了外国人为自己打工。结果，生意获得了极大的成功，为自己赚来了更多的利润。

在我国加入WTO的今天，越来越多的生意人把目光瞄准国外，寻求发展。在地处边境城市的云南省昆明市，一些精明的商人大作跨国贸易，甚至计划将品牌服装连锁店开遍越南。

据越南商贸部的调查显示，越南首都河内市有300多万人口，而摩托车的拥有量就达100万辆。因此，作为骑摩托时必不可少的搭配，皮夹克在越南十分畅销，尤其是女式彩色皮衣，利润率在400%左右。越南人买衣服很注重品牌，不过由于经济收入等原因，他们也倾向于购买物美价廉的服装。因此，中国服装在越南有着极大的市场。在越南，不仅服装生意好做，服装业附加的产业也很好做。如在老街，从中国进口的一条拉链仅0.4元钱，而从其他国家进口则要0.8∽1.2元，差价在1∽2倍以上。

目前，在越南的许多学校，学生们十分喜欢穿牛仔衣、牛仔裤及深色T恤衫，而且年轻白领也特别喜欢穿牛仔裤。另外，童装、旅游鞋在当地也十分受欢迎。由于气候的原因，蚊帐布、自动伞和中国的腈纶毯子在那里的销路也不错，从中国进口的纽扣在越南也是热门货。

据到伊朗考察过的专家介绍，伊朗有6个大理石矿床，储量丰富并且开采便利。其中有3个是尚无人开发的处女地，都储有大量的大理石。矿山均有公路相通，系露天开采，成本也低。矿区水文地质条件不错，对采矿没有影响，而且附近的阿联酋对大理石有着巨大的市场需求，有人则谋划着到伊朗当个采石老板。这里难道不是众商家“淘金”的一个好地方吗？

在更大范围上，我们对于从事何种行业，到什么地方去——小到一个城市，大到一个国家，都应该作详细的考察、分析和取舍；对我们产品的优势，对目的地消费者的需求，都要有一个非常明确的定位和了解。这样，一旦这个地方被我们相中，成为我们做生意的地方，便会给我们带来可观的回报。这样的选址才是高明的。

可见，做什么样的生意，选择到一个什么样的国家去发展，同样是一个不可忽视的问题，同样属于“选址”的学问。