创业者为什么需要制订收获战略

一、创业者为什么需要制订收获战略

这里直接引用《创业者圣经》中作者的一段话，标题是“成功之后”。

总有一天，你可能发现你的事业终于成功了。坚持不懈、勤奋工作、专心致志和精力投入通常能获得成功。你将发现你的企业每个月都有盈利，而且新的机会继续不断地涌现。这时候你还打算做什么呢?你打算如何发展你的企业为需要你产品或服务的顾客服务?你是否应该扩大你的企业?你该如何筹措所需的资金?

这里既有好消息，也有坏消息。此刻你正处于一个有利的地位，你已经实现了大多数创业者为自己设定的目标。你已创业成功。你有工作，有事业，有企业，还有充实的生活。但是，在很长一段时间内，你将不会比现在做得更好了，这便是坏消息。

创业是一种冲刺。它是一种令人振奋的冒险，推动你向前，激励你不断地追求完美。这是一种充满回报的过程。然而，一旦你取得一定的成就，你可能发现所得到的回报不再令人满意，创业的兴奋也不再激动人心。如果你开始有一种倦怠之意，这并不令人奇怪。很多创业家已经发现成功是他们最糟糕的敌人。“既然我已登上山顶，何处是下一个目标呢?”

我的忠告也许让你感到惊讶。请你认真考虑一下继续发展的问题，仔细回顾一下，是什么才干使你达到今天的成就?如果你要继续发展，还需要具备些什么样的才能?

一旦成功之后，你会有三种选择。你可以继续干下去，缓慢地发展，继续赚钱，做出新的成绩;或者你可以卖掉你的企业，并且重新开始;或者你可以向赞助人、风险资本家、银行筹措新的资金，并且大力发展你的事业。

那些最引人瞩目的公司选择了第三条道路。例如雅虎，还有微软公司和戴尔公司等。

我想冒昧地假设，大多数企业家当初用以创业的技能对于创办一个成功的大公司是毫无用处的。总有一天，所有公司的创始人会被迫离开，或是选择离开他们自己的公司。比尔·盖茨可以算是一个例外。智力超群、拥资数亿元的创业家毕竟为数不多，而更多的创业者在他们的董事会解雇他们之前便已明智地离开了公司。

如果你想使你的公司发展上一个台阶，你几乎总是需要别人的资金。一旦你动用了别人的钱，公司就不再是你一个人的了。当然，你可以继续控制董事会，并且签订不可改变的合同。但是，这些钱会渗透到你公司的各个角落，你就欠了别人的债。如果你选择按你自己的主张行事，而不是代表投资者的意图，你将会发现你的资金来源很快便会枯竭。

当你向别人筹措资金时，你实际上是在做一笔交易。为了得到资金，你同意从根本上转变你创业公司的经营方式，使之转化为超越你个人、超越你个人的视野和精力的经营方式。它将成为一个独立的第三方，一个活生生的、充满生机的实体。

这是很难做到的事，远比我们这些已经转变的创业者所能想象的更为艰难。迈克尔·戴尔还记得在他大学的宿舍里手工组装计算机，现在他经营着一家价值数十亿美元的上市公司，世界上最大的计算机直销公司。他的生活是否比以前更好了呢?当然并非在每一方面。当他想到难以对付的董事会会议时，他对过去创业时他所拥有的自由和控制力的怀念一定让他感到苦恼。但是，他所获得的经验，以及所学到的东西则必然远远超过这些缺憾。(大多数时间都是如此!)

如果你是一个真正的创业者，一个创业家，不能抵御白手创业和新主意的吸引力，你就需要真正认真考虑第二种选择——卖掉你的公司并重新开始创业。出售你的公司的收获是将其余的钱存入银行。不要动用你的特别备用金，而是再一次白手起家。生命是一个旅程，你应该欣赏每一段行程。

如果新的挑战完全适合你，你就该再一次投入。要抵制成为迈克尔·戴尔，或者史蒂夫·乔布斯或者比尔·盖茨的压力，走你自己的路。

另一方面，如果你真的想要提高一层次，有五件事情你应牢记在心:

1.你所投资的事业必须节制资金。这就意味着发展应是进一步投资的直接结果。现金的需求应与发展直接联系。如果你的公司需要在其他方面寻求发展，例如，独特的人才、市场条件的根本变化或技术上的突破，你需要确切的考虑你准备从何处筹措资金。银行家没有投资失败的思想准备。他们希望把钱借给具有确保资金节制计划的企业家，而一个风险资本家关注的是风险，而且很可能冒风险进行投资。但是，你必须明白风险资本家指望获得5倍乃至10倍于银行得到的投资回报。所以，在你向任何投资者筹资之前，你必须准备好描述向你的企业投资时所面临的任何风险。

2.你投资的企业必须有一个组织结构。你不能让每个人向你报告，你也不能做出所有的决定。你不能匆忙地做出政策决定，而且你需要一本员工手册，以及一个公司法律事务所。最重要的是你的员工应有权独立做出业务决定。你必须准备放弃对企业相当大的一部分控制权。一旦你的雇员达到四五十人，你的公司应该独立动作，你的工作重点应该是外部世界，而不是去发明另一条生产线。

3.把事情搞得一团糟的办法有千千万，但是成功之路却没有几条。随着你的公司不再是当初你能随意控制的小企业了，它会变得难以驾驭。这就意味着，你必须及早就重要的问题做出决策，而不是等到最后一分钟。一些不合规划的业务将会遭到拒绝。

4.竞争将会更加激烈。你必须制定计划对付这种竞争。创业者无须接受所有的业务，只要能够生存和发展便可以了。但是，一个多方投资的企业必须致力于尽可能地扩大市场份额。

5.你需要有一个退出战略。一旦你的公司接受别人的资金，他会关心资金的使用情况。这就意味着如果你计划从公司中抽出一大笔资金，你得想好如何取代这笔钱。这最终意味着卖掉公司或者公开上市募集资金。策划和接受这种结局，宜早不宜迟。⁽⁷⁾