创业让我活得充实

创业让我活得充实——记杭州望天树网络科技有限公司总经理于健

■文/曹文龙　张　冰　李　睿

【人物名片】

于健，杭州望天树网络科技有限公司总经理，浙江大学凝聚态物理专业硕士毕业，浙江大学创业青年俱乐部成员。在校求学期间，曾担任浙江大学学生就业与职业发展协会(SCDA)会长，多次组织“职场精英训练营”、“名企之路”等大型求职类活动;曾担任浙江大学KBA创业俱乐部主席，组织多次“创业大讲堂”、“雏鹰展翅”等创业交流活动。

【创业感言】

在布满荆棘、充满挑战的道路上，不断摸索前行，永远没有最终的胜利。

【企业素描】

杭州望天树(VoooTs)网络科技有限公司，注册资本100万，专业从事网络广告分析技术开发和精准智能的网络广告投放服务，为品牌企业提供“以效果营销为中心”的高效网络广告解决方案。公司的团队成员不仅拥有高学历，掌握网络广告高端技术，还在行业内具有非常丰富的经验，充满创业激情。公司目前坐落在美丽的浙江大学国家科技园内，致力于成为国内领先的垂直性网络广告服务商。

【案例聚焦】

“只有创业才能够让我活得充实，创业能够激发出我的热情，能够实现我的理想，所以我就走上了创业这条路。”这是杭州望天树网络科技有限公司总经理于健校友接受访谈时的“开场白”。没有什么客套，于健校友对笔者每一个问题的回答，都是直接切中问题的关键。从和于健校友的交流中，我们可以感受到一个成功的创业者、领导者所具有的那种乐观、积极和爽朗的气质。

最大的动力是兴趣

于健创立的望天树网络科技有限公司，是一家专注于网络广告分析和精准智能投放网络广告的高科技企业。其实在创业之前，学生期间的于健并不知道自己将来的职业要如何规划。当时的他只是对创业很感兴趣，但还不至于想一毕业就创业。为了了解自己的兴趣，也同时锻炼自己的能力，于健曾在很多公司企业实习，接触过多种不同的岗位，但总觉得在企业为别人工作不是自己最想要的，自己的心底还是有创业的理想要实现，启程创业之路就变得顺理成章了。

于健选择在网络广告这一创业行业和他在浙大所学的凝聚态物理专业背景属于两个完全不同的领域。况且网络广告属于高新技术领域，为什么他会选择这一行业?于健告诉我们，最大的动力是喜欢和兴趣。“我所学的专业要是直接用来创业的话，几乎没有什么机会。凝聚态物理属于基础学科，很难产业化，基本的发展是进行学术研究，在创业这条路上很难行得通。选择网络广告这个行业，主要是因为我喜欢，这个领域的商业模式年轻人能够很快上手。”

商场如同战场，若仅凭着兴趣就钻进商场这个弱肉强食的领域，无疑是自讨苦吃。同时，在一个公司的创建初期，往往会由于缺乏经验、资金，不熟悉行业规则等等原因而陷入生存发展的困境。通过和于健校友的交流，也证实了我们的上述判断。虽然今天望天树网络科技有限公司迅速朝国内领先的垂直性网络广告服务商迈进，但在创业初期也遇到了生死存亡的难题。“最大的困难就是公司没有业务，也就是公司开张了，每天在花钱，但是不赚钱。”

在这样的困境下，怎么样能够盈利，就成了于健每时每分每秒都在思考的问题。“当时我的办法就是通过各种机会扩展自己的人脉，尤其是有针对性地找一些潜在客户进行交流，让客户明白我正在做的事，能够提供怎样的服务。事情总有个概率，知道的人多了，有需求的自然会上门来找你。”通过这种与客户具有针对性的互动交流，于健步步调整公司的发展策略，公司的产品定位变得更为准确，服务也更为周到，逐渐赢得了客户的好评。口碑建立了，业务上手了，公司逐渐实现了赢利。“但是我们还没有特别核心的竞争力。从长远来看，培养自己的核心竞争力，塑造自我品牌十分关键，这也是我们目前在考虑的主要问题和今后公司的核心计划。”

独特素质促使成功

如果说国有企业成功的秘诀是靠政策的导向和集体的智慧，那么私人企业的迅速发展往往更依赖创业者个人具备的独特素质。创业初期的公司，其创办者的个人特质决定了公司的存活和发展。

使一个企业从无业务可做、无利润可挣的境地，发展到有望成为国内领先的垂直性网络广告服务商，于健认为成功的主要原因是个人具备了三个素质:够乐观、悟性高、肯吃苦。“没有一个乐观的心态，啥事情也做不好，创业需要经历千辛万苦，没有一个积极的心态肯定不行;悟性高，就是要对商业有比较敏锐的洞察力，哪些项目能够赚钱，怎样才能赚更多的钱，以后如何长远发展，都需要悟性高;肯吃苦，是每个创业者的必备条件。”

够乐观、悟性高、肯吃苦这些特质并非都是天生的，可以后期培养。如果打算创业的话，这些素质少不了。那如何培养这些特质呢?“够乐观，这个需要多交一些朋友，特别是有创业经验的或者年长的朋友，经常在一起交流，通过交流解决问题或者学习东西，看待事物的视角不会很狭隘，即使面对挫折，心态也会很好。悟性高，这个培养起来比较难，但多参加一些社会活动，在大小事物中不断磨炼，人会渐渐变得敏锐，悟性慢慢就高了。肯吃苦，当然就是不怕辛劳，每次活动都有意识地增加自己的承受能力，在身体和心理上锻炼自己，忍痛值增加了，就能多吃苦了。”

求学生涯奠定创业基础

聊到自己在浙大的求学生活，于健认为这段经历是撑起自己人生的一块基石。“在求是园中，我度过了一段令人难忘的岁月。这段求学的经历不仅使我的学识更加丰富，而且让我在各方面得到了历练，结识了很多良师益友，为我接下来的自主创业奠定了坚实的基础。”

在校期间，于健就寻找各种机会锻炼自己，提高素质。除了完成学业之外，他积极参加社团活动，曾担任浙江大学就业与职业发展协会会长以及浙江大学KBA创业俱乐部主席，亲自组织主持了多场大型求职类活动，使自己更好地了解职场、认识职场、合理规划职业生涯。

作为学长，于健向还在浙大求学的学弟学妹们提出了许多宝贵的建议。“大学生应该注重价值观的培养和个人品质素养的提升。当然，专业知识的学习是学生的基本要求，同样非常重要，希望学弟学妹们能够合理规划安排，利用短暂的求学时间，学习到尽可能多的东西。”

作为一个企业的领导者，于健深知企业在招聘人才时，看重的不仅仅是应聘者的知识储备，录用的关键和标准更多倾向于求职者的价值观和品质。对那些有创业计划的学弟学妹们，于健认为，“多参加一些社会实践，多交一些朋友，远远比一纸文凭更有价值、更有意义。”

“在布满荆棘、充满挑战的道路上，不断摸索前行，永远没有最终的胜利。”这是在采访结束时，我们希望于健能用几句话概括一下自己的创业经历时，他总结出的一句话。“永远没有最终的胜利”，可以显现出于健的谦虚踏实和不断奋斗的创业精神。在他的身上，我们看到了“求是创新”精神的深深烙印。他说:“我为自己是求是学子而自豪，也希望有一天求是园因为有我而骄傲。”

【创业评点】

隔行不隔机　商机不等人

梁　艳

“女怕嫁错郎，男怕入错行。”选择哪个行业进行创业很重要。一般大学生创业都选择自己的本专业，主要原因在于熟悉自己的专业内容，有优势又容易上手。但于健的专业是凝聚态物理，属于基础学科，很难产业化。对于初期创业者而言，于健在本专业领域显然难以入手。那应该选择怎样的行业进行创业呢?一般的创业者会选择入行门槛和技术含量都低的行业。但于健不是，在深思熟虑和市场调研后，他选择了门槛和技术要求都不低的网络广告行业。

俗语说，隔行如隔山。涉足陌生领域原本就不易，更何况新领域还要求具备扎实的技术。学习新技术对于浙大的理科生而言不是难事，难就难在如何发现无限商机。于健在网络广告行业看到了商机，肯定不会轻言放弃。隔行只是增加了到达成功的难度，只要攀越了一个重新学习的山头，其他的路径都相同。其实纵观成功的创业者们，很多都非在自己的本专业创业成功，而早些时候的一些创业者们，甚至都未曾读过几年书。

年轻的创业者们，不要惧怕陌生行业，隔行不隔机，机会是留给能够发现它的人。如果你看到一个行业的商机，既有创业之心，又具备一定的创业准备，就勇敢去追随吧，毕竟商机不等人啊!