创新你的未来创意你的人生

创新你的未来创意你的人生——访杭州格致教育公司CEO陈旭

■文/杨新晶

【人物名片】

陈旭，2003年至2007年就读于浙江大学数学系，曾获全国大学生数学建模大赛二等奖。2007年秋天，顺利保研的同时正式成立了杭州格致教育这一专业致力于中小学辅导的教育机构。2009年获得杭州市“赛伯乐杯”首届大学生创业大赛一等奖，赛伯乐投资公司因此与其达成千万元的风险投资合同，陈旭成为浙江省第一个拿到千万元风险投资额的在校大学生。

【创业感言】

小创新成就大未来!

【企业素描】

格致教育以重点解决学习效率和前途命运两大关键需求为目标，为各个阶段学习者提供高效的个性化学习服务。目前，格致教育以基础教育研究为核心，以格致学习管理系统为技术支撑，专注于学生学习能力开发和培养、家庭教育研究和咨询、教育培训、合作办学和网络教育整合服务。格致旗下设有针对性辅导中心、格致学习管理系统、格致英才国际学院、格致教育考试研究院和格致标准化研究中心等机构，形成了以区域教育服务中心为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。

公司主页:http://www.gezedu.com.

【案例聚焦】

身为浙江人的他，透着江南人的灵秀;身为数学博士的他，有着理科人的聪敏;身为杭州格致教育咨询公司CEO的他，亲切、活泼。

1984年出生的陈旭，创业仅六年，就已经颇具规模。创业时他还是一名浙大的在读数学博士，整日在学术和工作中来回奔波，他却乐此不疲。

2007年，陈旭和室友徐凌佳成立了格致教育，经过六年的发展和公司员工的辛苦努力，格致教育已经在杭州、嘉兴、台州等地设立分公司，形成了具有自身特点的教学方法与教学实践。2010年，格致教育受到了政府和社会的持续关注，相继得到了浙江电视台民生频道、钱江晚报、都市周报、每日商报等多家媒体的报道，并获评“杭州市大学生企业实训基地”“杭州市十佳大学生创业企业”等荣誉。格致教育已发展成为中国最专业的整合式高品质教育服务品牌之一。

陈旭总结自己就是在延续一个不断“创意”“创新”的“创业”过程。虽然对于一个创业仅六年的大学生来说，这个过程并不那么“路漫漫”而“修远”。可是他所付出的努力和心血，要说起来，还真的需要娓娓道来。

创　意

作为台州高考理科状元，陈旭满怀激情，迫切地想在大学里一展拳脚。但是，自己究竟想要怎样的未来呢?陈旭给自己五条路作选择，创业、就业、考公务员、出国、学术，直觉让他否定了后面两条。他认为，在一定程度上，视野决定了你未来事业的高度。

与此同时，他萌生了要环游中国的念头。可是传统的“公务员世家”并不太支持。所以，他决定自己赚钱实现这个愿望。在大二下学期一个学期中，他总计做过13份兼职及实习，最高纪录是同时做6份兼职。他每天只睡3、4个小时，甚至有时可以两天不睡觉。陈旭说，觉得挺奇怪的就是，那段时间的成绩居然也是最好的。

兼职的经历让陈旭历练了很多。尤其是做市场调研员的那段时间，跟不同领域、不同行业的人打交道，让他在与人建立关系、沟通和传达上，有了很大的进步。他不认可蛮干，于是钻研出自己的调研方式，再做起类似的事情来就驾轻就熟了。通过市场调研，他对市场的认识更理性了。

手头宽裕了，大二暑假的时候，他就开始游走中国，从杭州出发，到苏州、南京、青岛、天津、北京，最后到了大同。这一段旅程，他领略的不只是风土人情，对他而言，这也是一种境界的提升、视野的开拓。不停地思考，也让他确定了自己从商和创业的决心。

大三时，陈旭开始在校园内做一些产品的代理，从化妆品到自行车、玩具。难能可贵的是，他从来都不只是盲目地做事。他会琢磨，如何才能让自己的小生意在激烈的竞争中独树一帜，超越他人。他总结了一点商业规律:“刚开始做的时候，我就觉得拼价格肯定没前途，只能另辟蹊径。”陈旭推行会员制，客户可以凭积分兑换小样。他应该算得上是最早在从事校内代理的群体中引入了会员积分制的。

在兼职和代理的过程中，陈旭很注重去发现一些创意创新的东西，比如他很关注央视的《财富故事会》上最新的一些报道，去争取做一些有市场前景的商品代理。有一次，陈旭看到《财富故事会》上报道了一个叫“蚂蚁工坊”的新型玩具，他就争取做它的代理，在浙大校园推广，获得了颇丰的利润。

陈旭说，他大学期间兼职的经历让他收获了基本的商业经验，培养了富有创意的商业意识。在他之后的创业过程中，他也是用创意去开拓出更大的市场和更有前景的业务项目。

决定去创业，这也算是陈旭、徐凌佳人生中的一大创意吧，不安于因循守旧、墨守成规的工薪生活，不愿意一辈子碌碌无为、匆匆忙忙，他们决定用创业来给自己的人生一个有创意的未来。事实证明，他们的人生创意是正确的。

创　新

我们问陈旭为什么选择做教育机构，他打趣说:“向来是男怕入错行嘛。”选择这个，也是偶然起意之后深思熟虑的结果。

陈旭说，他的合作者徐凌佳在香港交流期间，见识了当地教育行业发展的蓬勃态势，回到大陆后，两个志同道合、一门心思创业的青年，果决地下了论断，他们认定，香港的教育行业在下一个阶段的三两年内，一定会出现产业迁移。涉足这个行业，也为两个人今后的成功迈出了重要的一步。

陈旭说，自己在着手做这个行业前，根据自己众多兼职的经历和对各行各业市场的了解，他有三大关注点:一是对传统行业的再改造;二是重视细分行业，尤其是在创业开始的时候;三是要注重小需求，创造大市场。

陈旭有创建性地提出，要有传统行业改造的意识，从事传统行业，要有不传统的运作思维。传统的教育行业就是致力于家教这样的一对一形式，或者是小班授课、课业辅导的模式，但是如果要有新突破，有新思维，就要在传统教育行业的基础上有创新，也只有这样才能走得长远。

从他们创建格致以来，全国的教育机构也逐渐遍地开花了，而让格致从众多的培训机构中脱颖而出的，是一个教学数据软件，就是将学生每次作业的错题输入电脑，系统会作一个统计，计算出学生的薄弱环节，以帮助老师进行针对性的提高。在培训中引入软件系统，让格致的教育水平有了保证。曾扬言不再轻易投资大学生创业的赛伯乐董事长朱敏，也被这个独一无二的学习管理系统——名为“学智”的第三方网络化教育平台——打动了。陈旭的格致教育项目不仅获得了2009年首届“赛伯乐杯大学生创业大赛”的一等奖，还得到赛伯乐1000万元的风险“红包”，他也成为2009年浙江省第一个获得千万风投的在校生。

陈旭说:“运用统计学的方法，这款软件最终能使学生的知识漏洞和解题缺陷完全暴露出来。老师能有针对性地查漏补缺，把更多精力放在调动学生的兴趣上。”可是当时，为了设计这款软件，陈旭和他的团队度过了一个极其痛苦的2007年。这年的冬天寒冷无比，他们几乎每夜都熬到凌晨。把小桌子架在床上，埋头编教案，绞尽脑汁提炼信息。正是这种孜孜以求和全力以赴，让他们终于“守得云开见月明”，格致有了自主研发的教育软件，也成为它下一步进入全国教育机构行业前列的敲门砖。

从2009年到2010年，陈旭带领着他的格致教育开始了真正的创新旅程——注重教育创新，关注国际教育。

随着浙江省经济社会发展进入一个新的阶段，尤其是浙江省人均GDP已经超过6000美元之后，陈旭深刻地感受到教育全球化趋势的来临，中国尤其是浙江地区出国留学的人数日益上升，他觉得格致应该是到了真正给我们中国学子提供更多的教育选择的时候了，所以通过之前两年的准备和积累，格致教育积极着力于引进世界一流的先进课程，例如Alevel课程、AP课程、GAC课程、IB课程等知名的通用国际课程，在国内高中教育的基础上引进先进的教学内容和测评体系，实施有特色的升学辅导，帮助学生以世界一流大学录取的考量标准作为提升学习能力和全面素质的尺度。这样的特色试验体现了新时代培养国际化人才的教育创新精神，也给浙江学子架设起一条直通世界一流大学的绿色通道。这项国际教育课程也成为现阶段格致教育的主打品牌，深受家长和孩子的好评。

陈旭说，决定实施这项创新，是为了将公司的发展从传统的家教和培训班领域向业务多元化的教育机构发展。他又补充说，传统的基础教育培训班模式，其实在很大程度上是加重了孩子们的负担，克扣了他们的游戏和玩乐时间。我想，也只有真诚去关心孩子的人才会体察到这一点。一个商人能如此换位思考，这也让我在听到这句话时，感觉到陈旭在理智的思维模式里藏着一颗温暖和充满关爱的心。而这些也是一个能够办好教育的商人所必备的品质。

创　业

创意让陈旭拥有了与众不同的胆识，创新让陈旭拥有了改写平庸的资质，而创业中的陈旭才真正地成就了他的梦想。

从2006年寒假和2007年暑假开始，陈旭和合作者徐凌佳在各自家乡开设培训班。单枪匹马，自筹资金，白手起家。当问到刚开始创业的时候，资金、人力有没有得到家人或者朋友的支持时，陈旭边笑边委屈地说:“刚创业，哪里有人支持!我当时跟家里人都闹翻了。直到现在家里人还在声讨我这件事。”凭着当时几个浙大同学和好朋友的加盟，还有平时兼职、打工累积的资金，他们一奋斗就是四年多。最初四位数的资金投入，获取到五位数的报偿，但是除去各种租赁费用、老师工资、办公费用之后却所剩不多，可是这第一桶金来之不易，也让他们坚定了在这个行业奋斗下去的信心。

访问过程中，我们多次问到陈旭在创业过程中遇到过怎样的困难。他总是轻描淡写地几句话带过，有时候，他会笑着说，当时还真的遇到挺多困难的，不过都是能克服的。采访过程中，他的笑容、他的自信和乐观，似乎展现出一种希望，一种只要肯在创业中孜孜以求，只要肯坚持不懈，只要肯相信未来，就可以排除万难、终能梦圆的希望。

最后，我们问到了陈旭对于公司未来的设想和规划。他毫不含糊地说:“我希望最近几年就能实现公司上市，我很渴望上市敲钟的那一刻。”对于格致教育咨询公司来说，就现在发展的情形，这个愿望的实现已经是指日可待了。

但让我们震惊的是，陈旭接着告诉我们，就他个人来说，他期望的未来是:“35岁退休，45岁写本书出来，55岁就在家安享天伦之乐。”说到这里，我们都笑了。他说，他并不想像马云一样，不断用鸿鹄之志提升追求目标，陈旭还说，盈利固然是创业的最大初衷，但是无论攫取了多大的成功，最终还是要靠拢到自我价值的体现上来。固然，成就得越大，站得越高，拥有的也越多，那伟岸之姿就越惹人钦羡，但是他们或许也就因此失去了品评生活的机会。如今，也难得有这样在名利场上打拼，却仍然懂得花时间来回馈自己生活的人。

文末，以陈旭先生对有心创业的学弟学妹们的建议来作结。他说，首先要多去尝试和了解不同领域的不同工作，这些都可以在你大学的前两年内实现，并且多去积累自己的人脉关系，“人脉决定了你成就的大小。”大二的时候，就要从五条路中选择好自己的定位。接下来就是坚定地走下去。陈旭说他很愿意看到更多年轻人成长为成功创业者。

我想，享有这样人生的人，才知道这条路走下来，即使历经考验，也是醇香扑鼻。

【创业评点】

创新永无止境

吴雅兰

作为当年浙江省第一个获得千万风投的在校生，陈旭的名字早已被大家所熟知。然而，在他光鲜的创业业绩的背后，究竟有着怎样的成功秘诀，却少有人探寻。

读罢此文，让人不得不感叹创新的重要性。本来，创业之所以称为创业，就是要开创一项属于自己的事业，本身就包含着“新”的意思。然而，相当一部分创业者走的却是一条老路，盲目跟风。

陈旭就不一样了，他的创业之路充满了创新。即使是被很多人看来只是赚点零用钱的校园代理工作，他也做得不一样。从引入会员积分制，到代理别人不曾涉足过的新玩意，创新已经成了陈旭的习惯性思维方式。到了真正创业的时候更是如此，创新的软件、创新的课程、创新的发展模式，让陈旭的公司在众多教育机构中得以脱颖而出。创新，正是他成功的秘诀。

创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。它的核心在于一个“新”字。对于创业来说，这个“新”可以是产品的结构、性能和外部特征的变革，可以是造型设计、内容的表现形式和手段的创造，也可以是内容的丰富和完善。对于创业者来说，创新就是要分析潜在的市场需求，运用新的理念、新的技术，开发新的产品，探索新的经营方式，提供新的内容服务。

当然，创新意味着变革、付出和风险，创新是不容易的。也正是由于它的“难”，才成就了它的“物以稀为贵”。在建设创新型国家的号召下，让我们期待能够涌现出更多的创新性人才和创新型企业。