徒手缔造商业王国的菲华大亨—菲律宾安德集团总裁吴聪满

当菲律宾传统酒市场被杜松子酒和朗姆酒所控制时，他引进白兰地，挑战老品牌。为了让自己的白兰地被大众消费者所接受，他整整坚持15年，直到成功。

当菲律宾遭遇变动和灾难，他甘冒风险，进军地产，凭借对无人问津的中端收入者房产市场的投资，在地产界异军突起。24年来，他建造了305座大厦，旗下专注于高端住宅、写字楼、购物中心的美加房产是菲律宾著名的地产品牌。

当他的“居家、商业、办公一体”“弹性付款方式”等理念被众多同行所追随时，他又将目光投向开发多元化的旅游业，打造了菲律宾最成功的综合旅游枢纽——马尼拉云顶世界，在华人世界闻名遐迩。

以“品牌建设”取胜

吴聪满商业帝国的发源可以追溯到1979年承包菲律宾乌翁尼省(La Union)的康利酒厂。尽管1974从东方大学毕业并获得文理学士学位后，他所从事的是贸易工作，但拥有自己的工厂却一直是他的梦想和下一个目标。从事贸易工作期间，他认识了一位从菲律宾最大酒厂退休的酿酒师，与这位酿酒师的交往，促成了吴聪满进军酿酒业的决定。

1979年，菲律宾乌翁尼省的康利酒厂需要承包出去。对吴聪满而言，拥有一个工厂就是向前迈进了一步。故他赶紧抓住这个机会，从零开始建立酒厂事业，并竭尽全力去学习一切可以学习到的东西。然而承包过来的前几年，酒厂的经营并不理想。当时市场里全是杜松子酒和朗姆酒，吴聪满也发展自己的杜松子酒和朗姆酒。为研究竞争对手的产品，他在超市里甚至一待就是好几个小时，可结果还是不能成功。

吴聪满出身并不富裕，父亲在一家半导体收音机厂工作，母亲是一位平凡的家庭主妇。他上大学时，家人还住在马尼拉一个拥挤小区的狭小房子里。在学校，大多数同学的家境都比他好，他们家里都有自己的事业。吴聪满没有那么好的条件，所以他更渴望成功，也更努力工作。而父亲对他的训导也是如此。他还记得16岁时，移民菲律宾刚刚一个星期，有一天早上他7点起床，父亲就有点生气，责备他说：“你是刚到这里的新客仔，你必须比这里的人更努力工作。你不能7点才起来，你必须5点起来。”从那以后，他一直都忘不了那个严厉的警告。因此当酒厂经营不理想时，他依然比别人更勤奋，决定到英国酒厂受训并继续酒厂经营。

在欧美，吴聪满学习到很多酿酒业的技术。这些技术，为他未来在菲律宾酿酒业的发展夯实了基础。从英国回到菲律宾，吴聪满决定把酒厂迁往马尼拉，并且进行了增添设备、改良酿酒技术及包装等系列改革。他几乎用尽所有的时间去经营事业。在Andy Player Special Whisky和Club Valentino Rhum这些品牌给他带来一定的成功之后，1991年，他引进Emperador品牌的白兰地酒，向近150年来控制着市场的杜松子酒和朗姆酒发起了挑战。

吴聪满最初推广Emperador时，将市场定位于一些成功人士。后来Emperador也迎合了中产阶级的需要。有了Emperador，他在被杜松子酒和朗姆酒所控制的传统酒市场中建立了一个完全崭新的体系。当杜松子酒和朗姆酒市场份额下滑时， Emperador的销售却一直攀升。现在，Emperador已经是菲律宾销量最大的酒品牌，康利酒厂也发展成菲律宾最大的白兰地酒厂。

此后，他踌躇满志，成立食品饮料公司，进口洋酒、罐头及食品原料，并取得Gallo牌葡萄酒独家代理权，还成为菲律宾香槟及洋酒的最大进口商。在这个公司成长为安德集团（AGI）后，吴聪满又开始向食品餐饮行业进军。他所领导的安德集团负责将一些知名食品饮料品牌（像Pik-Nik马铃薯和E&J盖洛葡萄酒）引进菲律宾进行分销。后来菲律宾成为Pik-Nik马铃薯在美国之外最重要的一个市场。现在安德集团已经拥有了Pik-Nik和它在美国的制造流程。从一个流行的马铃薯小吃进口商变成它今天的拥有者，吴聪满掌控着Pik-Nik在美国的生产和国际市场的运营。而安德集团引进的盖洛葡萄酒，也占领了菲律宾葡萄酒市场20％的份额。

2005年，安德集团买下菲律宾第二大快餐公司——GADC49%的产权。由于GADC是麦当劳在菲律宾的授权公司，对GADC投资，就意味着吴聪满的品牌建设能力将与全球品牌相结合。在吴聪满投资之前，GADC已经经营着260家麦当劳餐厅，主要在马尼拉和其他城市。但吴聪满计划，2005年之后的5年中，平均每年要开设50家新店。他预计，通过麦当劳这个品牌，安德集团将获得更大利润。

以“产业创新”闻名

在食品餐饮业叱咤风云的同时，吴聪满还做出另一个骇世之举：1989年，菲律宾正经历着变动和灾难，他却“不合时宜”地创立美加房地产公司，进入了地产行业。这一举动虽然风险很大，但1987年至1989年间，菲律宾的地产价格涨了好几次。看到这个现象，吴聪满认为，自己无论如何也不能错过这样一个大好的机会。

1990年，“美加”公司成立了专业卓越的销售团队，然而土地所有资格却无法获取。如何解决这个问题？吴聪满灵机一动，想到了“跟地主合作”。1991年，“美加”推出土地银行的合作模式。这个“发明”后来在地产行业里被广泛适用。现在，“美加”公司196公顷的土地储备中，有78公顷就是通过合作经营的方式得到的。

20世纪90年代初期，菲律宾地产市场只包括两部分:高端房产和低端房产（或低价房产）。但1994年，吴聪满却组建EMPIRE EAST（东方帝国），进军广阔的中等收入的房产市场，从那时起，“美加”就一直以创新而闻名。“美加”公司异军突起，挑战了当时的大地产商亚耶拉。后来，“美加”成为了菲律宾最赚钱的房地产公司之一。

在菲律宾的地产市场，吴聪满在中等收入房产市场和外包办公室开发领域是毋庸置疑的领导者，同时也是最大的开发商和地产商。短短几年，他就完成了从单一大楼的开发商到多元化都市小区开发商的蜕变，其中最具代表性的就是1996年启动的怡东城城市开发项目。

“怡东城”位于菲律宾计顺市的怡东城信息园，它是第一个被菲律宾政府承认的“为信息产业而建立”的经济特区。信息园是菲律宾业务流程外包中心，因为这里的62家公司属于业务流程外包和信息服务领域，同时拥有2万名高素质、精通英语的员工。之前，看到这个地方在外包业务上的强大潜力，吴聪满组织了一个团队和菲律宾经济区管理局（PEZA）密切合作，制定出一些适应新知识工业的相关法规。“美加”和PEZA团队在研究过程中，甚至参观了世界各地如新加坡、班加罗尔的外包中心。最终，菲律宾经济区管理局修改了一些相关的规章制度，使得怡东城信息园成为菲律宾第一个城市信息园区，和其他PEZA的出口加工区享有同样的声誉。而吴聪满接下来的目标，就是将这个地产从工业地转型成计顺市最具活力的，集居家、商业、办公为一体的多元化中心。

怡东城建成之后，2004年，计顺市政府授予吴聪满“年度企业家”的殊荣，用以表彰他在怡东城为吸引投资和解决就业所作出的努力。到2006年，这个占地16公顷的项目已经售出约6000套公寓，而当时一家大地产商开发的面积达200公顷的马卡蒂金融中心，却只售出12000套公寓住房。在地产项目成功的同时，通过成功地革新城市IT园——怡东城信息园，吴聪满还推动了菲律宾IT事业的发展。

怡东城大放异彩，吴聪满乘胜追击。如今，他旗下的美加世界地产公司在大马尼拉已经有好几个比怡东城更大的城市开发项目，比如塔吉格（TAGUIG）市的麦金利山（Mc Kinley Hills），福布斯城市中心（Forbes Town Center），巴西市比利亚穆尔（VILLAMOR）空军基地的新港城，计顺市阿拉内塔（ARANETA）中心的曼哈顿花园城（Manhattan Garden City），以及马尼拉唐人城的新天地。

其中尤为值得一提的是曼哈顿花园城。2005年，总是尝试领导市场的吴聪满想到，交通便利的社区能给消费者带来最为快捷的生活。在马尼拉，轻轨是最便利的交通方式，于是他与阿拉内塔集团合作，在计顺市阿拉内塔中心打造了一个崭新的核心地标——曼哈顿花园城。曼哈顿花园城是菲律宾第一个以交通为导向的发展项目，它直接连接了2号轻轨线和3号地铁系统。同时，它也是菲律宾最大的住宅发展项目，总计有9000套住房公寓。

吴聪满发展集生活、工作、休闲、学习为一体的新型小区的创新策略迎合了日益增长的市场需求，同时也把自己推向了房地产领域的高峰。1994年，他的公司在菲律宾证券交易所成功上市。2007年，香港《金融亚洲》杂志的年度亚洲顶级企业调查评选中，“美加”名列菲律宾第1名。此外，美加还获得过“菲律宾最佳管理公司”“最佳投资者关系”等荣誉。

2008年，吴聪满又将目光投向多元化旅游业。他与丽星邮轮有限公司合作，在菲律宾首都新开的阿基诺国际机场3号航站楼旁边，打造了一个面积达7.8公顷的名为“名胜世界”的地标。“名胜世界”拥有旅游国际酒店集团最大的娱乐项目，拥有菲律宾最大的赌场、1个商场和3家酒店（其中包括有342个房间的万豪酒店）。

吴聪满认为，“名胜世界”将会成为一个旅游休闲中心，吸引来自国内外的游客。从一些目标市场中，安德集团（AGI）完全可以获利。他分析，大约200万中国游客想到亚洲别的国家度假，而菲律宾由于地理优势，成为他们很好的选择。对欧美游客来说，菲律宾价格低，菲国人英语在亚洲国家中又算是讲得最好的，这也具备吸引力。而Fort Bonifacio、Makatia和San Juan三个地方特别接近新机场航站楼，其本身就是吸引游客来菲律宾的一个核心动力。在当地，一些高收入人群基本都居住在附近的一些区域（比如Fort Bonifacio,Makatia，San Juan和南边的马尼拉湾），这也将给“名胜世界”带来客源。

此外，安德集团（AGI）和丽星邮轮公司（Star Cruises）还正合作另一个项目，即在国有博彩公司授权下，投资一个价值7亿美元的赌场度假村。这个名为RESORTS WORLD MANILA的项目将会使政府从国有博彩公司得到的收入翻倍。从每年六七亿美元增加到15亿美元。同时，也会有多家酒店进驻，大约会有3400个房间和世界一流的主题公园。另外还可提供10.8万个就业岗位。

“旅游国际集团”对安德集团和丽星邮轮公司意味着：在菲律宾有了多元化发展的机会。丽星邮轮公司从此不单是发展以前传统的航运业务，而安德集团今后也不仅仅是发展地产、餐饮业务。未来这两家公司都将吸引来自世界各地的投资者的关注。

2008年，由于“美加”收入较上年增长25%，达到3.79亿菲律宾比索，安德集团的总业绩也较上年增长了21%，达到6.106亿菲律宾比索。这一年4月，在福建省泉州市，“美加”参与了当地土地资源部门的投标活动。吴聪满顺利中标，并成立了泉州美加房产有限公司。目前第一期工程正在进行中，计划将于2011年的第一季度竣工。

如今，在吴聪满的带领下，“美加”被看作地产行业的革新和引领行业的标志。其向市场推出的一系列革新策略已经成为这个行业被广泛接受的模式和潮流方向。比如在中等收入的房产市场建立连锁专卖；组建环球销售部，抓住海外菲劳市场、商业外包、多元化旅游业等。而吴聪满于1997年推出更能被大众接受，且更具弹性的付款方式，如今也被其他行业广泛学习。“美加”分公司Empire East Land Holdings和Empire East Suntrust，还开辟出一条房屋超市的道路，为不同层次消费者提供全面的房屋选择。在市场国际化的臂膀下，“美加国际”还设立了大型的海外销售体系，在世界各地设立了40个办事处，预计在几年之后，海外办事处将增加到60个。

以“服务社会”为己任

从当年康利酒厂的承包人到现在引领菲律宾潮流的杰出企业家，财富对吴聪满而言，已经仅仅是数字而已。虽然他可以看到这些数字在上下起伏，但他更愿意做的和依旧在做的是满怀热忱，坚持做好自己的事业。因为，只有好好经营，他的投资才可以扩大或者进入到新的产业，继而才能提供更多就业机会，并让更多人可以有机会生活得更好。他认为，以这种方式“服务社会”才是他人生最终的使命。

近年，通过美加房产基金会，吴聪满参与了各种社会活动。美加房产基金会是“美加”公司创立的非盈利的基金会。基金主要是用各种社会经济项目来支持在菲律宾社会中享有较小特权的项目工程。1999年，基金会开展奖学金计划，帮助有前途但是又贫困的学生实现他们的梦想，比如想在未来成为设计师、工程师和室内设计师。在意识到IT在整个国家发展中扮演的重要角色之后，2000年，吴聪满又将资助计划的范围扩大到一些跟IT有关的学科，比如信息科技、计算机科学、计算机工程等。2005年，作为奖学金计划的一部分，基金会开始对那些在学术上和领导能力上都很突出的学生提供“领导奖励”。同时，基金会还资助了107名在不同大学读书的学生。

2008年1月10日，吴聪满（左三）作为《亚洲人物》杂志（People Asia）的年度人物并获得授奖

吴聪满说，教育是摆脱贫困的最好方式。他相信，让一个普通人受到良好教育，就是给了那个人一个改变生活的机会。所以在美加房产基金会里面，首要的项目就是为那些贫穷但有志向的青年人提供大学奖学金。

除了奖学金计划，基金会还致力于国家建设、环境保护、妇女儿童保护、司法改革等多方面的慈善事业。“美加”是菲律宾商会的成员之一，这是汇集了180家企业的商会致力于支持社会发展，关注弱势群体（如农民、穷人、渔民、工人）的组织。从2000年到2002年，美加基金会积极参与世界保护野生动物基金会的活动。2002年，基金会赞助了野生动物公园，现在，这个野生动物园已成为菲律宾濒临灭绝的动植物生长栖息的家园。

2005年，美加房产基金会向菲律宾红十字会捐助500万菲律宾比索。

2006年，美加房产基金会支持曼达卢永市加瓦德卡林加的住房改革。

2007年，美加房产基金会和菲律宾教育部合作为当地的公共学校开展Adopt-a-School计划。

而在家乡福建陈埭镇，吴聪满则恪遵庭训，铭记并支持父亲吴方奎对家乡教育事业的奉献，对晋江市陈埭民族中学认捐巨资，建造“方奎”教学大楼。该楼于2000年动工建造，2002年8月竣工，高6层，建筑面积6053平方米。

2004年12月，吴聪满荣获“福建省捐赠公益事业突出贡献奖”金质奖章、奖匾和荣誉证书。泉州市人民政府也为吴聪满树碑表彰，称赞吴聪满“情系桑梓，慷慨解囊，造福社会”。

郑春影

伽蓝集团（JALA）董事长

十多年时间，郑春影带出了一个领跑中国化妆品行业的伽蓝集团（JALA）。在上海世博会、博鳌亚洲论坛、“神十”任务等举世瞩目的大舞台上，伽蓝集团（JALA）光芒四射，品牌和科研实力不断实现突破，并深刻改变着中国化妆品行业的发展格局。

伽蓝集团（JALA）的成功是创新的成功，也是一种商业模式的成功，更是一个让梦想空前成功的典型案例。郑春影在创立公司之初就确立了打造中国人自己的世界品牌的梦想。他用事实证明着：只要行动有力，梦想就能化为现实。