宣建生成就了你

冠捷科技作为全球化高科技企业，主要经营的业务包括显示器、液晶电视、AIO一体机的研究开发、生产制造和销售推广等。自成立以来，冠捷科技以其卓越的研发技术、有效的成本控制、较高的生产效率以及优异的品质和服务，赢得了世界各大电脑及电视品牌商的肯定和信赖。2005年已发展成为全球第一大液晶显示器制造商。在2013年中国500强评选中，排名第67位。

冠捷科技作为一家跨国公司，已经驰誉欧美达三四十年之久。从1990年起，在宣建生的领导下，冠捷科技可谓驰骋国内外。在激烈竞争的电子行业内，冠捷科技在短短的二十几年内，便以其独特的魅力与竞争优势一跃成为显示器的霸主，开创了属于自己的神话。在冠捷科技走向世界舞台的同时，不禁要问: 是谁成就了他?

一、建立显示器王国

1989年，宣建生(冠捷科技有限公司董事局现主席兼行政总裁)接管一年亏损达2亿元的艾德蒙公司(冠捷前科技身)。当时面临国内彩色电视机价格大跌、台湾地区成本过高的局面，宣建生毅然决定将艾德蒙全数转型为显示器生产，并于次年停止台湾的生产线，留下部分研发与设计人员，转往福建，在内地迈出了冠捷科技的第一步。事实证明，从小在内地长大的宣建生是有远见卓识的。这一举措使得冠捷科技享有“二免三减”的优惠税收政策，为冠捷科技快速发展提供了很大的帮助。

冠捷科技至今最大股东一直是中资，早期是北京市京东方，现在则是中国电子控股的长城科技、长城电子，控股36%。早年冠捷科技在福清，遇上南部沿海走私泛滥，产品运输到北方，通关时间难掌握。在此情况下，宣建生决定引入北京市企业京东方的资金，在北京成立显示器组装厂，还让京东方当大股东，持有58%的股份。此时冠捷科技内部员工非常担心公司会不会被鸠占鹊巢，从而让自己成为大陆企业的打工仔。宣建生安抚员工:“我19岁才从大陆出来，我了解他们。”宣建生善于分析和掌握股东的需求，善于从多角度来思考问题。冠捷科技股东结构一直变化，大股东从京东方变为中国电子，宣建生始终是实际经营者，从未被取代。这与他的能力是分不开的。1990年，冠捷科技开始在中国内地投资建厂，很快就在福建建成亚洲最大的显示器生产基地。1997年，冠捷科技在北京合资建设成立了北京东方冠捷电子有限公司，成为华北地区主要的显示器生产基地之一。2004年6月，冠捷科技再次投资3500万美元，在武汉成立冠捷显示科技(武汉)有限公司，产品包括CRT显示器、LCD显示器以及LCD－TV。2004年12月16日，冠捷科技与飞利浦签订意向书，接手飞利浦的个人电脑显示器及平面电视业务，并借此晋升为全球最大的电脑显示器制造商，并且形成中国大陆北京、福建、武汉、苏州、东莞五大工厂“五角星形”强大的生产供应链，员工总数近2万人。

二、正确的战略转型

在经历了OEM(代工)市场的辉煌之后，冠捷科技出人意料地作出从OEM巨人向OBM (自主经营)巨人大转型的重要决定，自有品牌AOC正式亮相。作为业界最大的显示器OEM企业，宣建生认为，冠捷科技以往的策略是专注、务实，但长期低调做事造成了对市场的认知度不高，迫切需要转变经营策略。此外，OBM巨大的市场机遇也使得冠捷科技必须实施战略转型。

其实，对大多数以代工为业务主导的企业而言，OEM与OBM往往是个难以两全的陷阱，让企业陷入困境。但宣建生却指出，走OBM的道路对冠捷科技来说却是其竞争优势所在，不但未阻碍企业的发展，反而将冠捷科技推上全球第一大显示器OEM代工商的位置。对于冠捷科技而言，AOC成为其应对激烈竞争、弥补代工市场缺点的必要“拳”(即市场需求不稳定，很难预估生产需要，经常遭遇无法应付订单或是存货过多的局面)。拥有自主品牌AOC，不仅可以早先将新产品导入市场，预先试探市场品味，而且可以在OEM需求强劲时，调动生产投入，必要时品牌可以扮演缓冲角色，并兼顾市场与客户。

在冠捷科技一直流传着一个OEM与AOC之间的形象比喻，它们之间的关系就好比长江与洞庭湖，洞庭湖就好比是长江的缓冲池。宣建生认为，在OEM市场十余年的打拼，冠捷科技拥有了全球性的产能供应及产品研发实力，这些都构成了进军OBM市场的先天优势。巨大的OBM市场无疑成了冠捷科技持续发展的源动力，品牌对于企业的提升将是巨大的。在完成从OEM巨人向OBM巨人转变的重要关头，拥有30余年历史的AOC品牌成为冠捷科技转型的契机。继电视机后，AOC也第一次从缓冲的位置走出来，完成了它的品牌蜕变。在品牌的支撑下，冠捷科技未来还将进军CE市场，进一步扩大业务范围，将AOC塑造为IT与家电双领域的显示设备强势品牌。在整个重塑AOC品牌过程中，CE战略已经成为冠捷科技从OEM向OBM转型的一个标志性的切入点，AOC的CE战略很明显，发布PDP、LCDTV等家电市场产品，由传统的IT领域进军家用消费电子市场领域，突破传统的生产型IT厂商形象，将自身定位由原来的“专业设备制造商”改变为“视讯产品全面供应商”。

三、宣建生的经营理念

宣建生是冠捷科技各国董事和合资者之间信任的桥梁，“信任”是他重要的经营理念。精诚资讯董事长黄宗仁这样评价他: “能干的经理人，在不同的状况，能有不同的作法，他觉得对的事情，他会很执着。”宣建生为了液晶显示器，决定和第二大面板厂韩国LGD合资，巩固面板料源。但董事会上，两位来自飞利浦的董事考虑到和韩国人合作挑战性太高，力劝宣建生放弃。但是宣建生却说: “我是不太肯认输的人……我没选择，我一定要这个合资成功。我要让我的股东惊讶!”宣建生为了合资顺利，特别邀请中国朝鲜族厨师做韩国泡菜给LGD派驻在厦门合资厂的10多个研发人员吃。遇到冠捷科技干部抱怨韩国人强悍，不听建议，宣建生选择趁他们吃泡菜的时候跟他们谈，显示出他的机智和勇敢。以前股东往往是单纯来投资，现在则是多家合资厂、不同企业文化间需要进行磨合，对宣建生而言，挑战比过去任何时候都大。宣建生并没有畏惧困难，他更喜欢新挑战，他也说: “假如事业做到最后，想不出什么新挑战可做，恐怕我该退休了”。

员工在企业健康运作中发挥着不可低估的作用，宣建生对待员工有着自己的理念。近年来，他努力去了解和鼓励大陆的员工，使冠捷科技几家工厂的年生产率提高了20%之多。例如，宣建生谈到，他认为大陆人普遍存在的一个重要弱点就是缺乏自信心和团队精神。他表示: “如果你很好完成自己的工作，这将帮助你得到50分(满分是100分); 但如果你帮助公司的其他人，特别是其他部门的人，那么你很有可能拿到80分。”宣建生还在冠捷科技的大陆工厂启动了一个名为“提高之夜”的项目，试图营造一种参与的感觉，并帮助员工获得通识教育。

走国际化的道路已经成为中国企业界领导人的重要经营理念。目前，来自中国市场的收入占冠捷科技营业额的30%。宣建生坦言，在冠捷科技国际化的步伐当中，最大的挑战就是文化的融合。现在，冠捷科技内部的员工来自20多个国家和地区，宣建生通过沟通和包容让他们形成一个团体。而在收购飞利浦个人电脑显示器及平面电视业务之前，宣建生便已经派出一些管理人员充分了解飞利浦内部的一些管理及运作方式，并在冠捷科技开展模拟运作。宣建生总是跟所有的管理层人员说: “我们要学习邓小平的‘一国两制’，要尊重对方。”尊重不同国家的文化只是宣建生经营理念中的一小部分。另外在对待人才方面，宣建生也有非常清晰的思路，他让年轻的管理者和工程师们都变成了冠捷科技的股东。冠捷科技1999年上市以后，陆续有将近2亿股股票的选择权分给了员工，通过这种措施来为公司留住人才。当裁员成为2004年IT业界的一大热点词时，在冠捷科技却甚少有辞退员工或是员工主动辞职的现象发生。宣建生认为，员工是公司最宝贵的资源，从招募培训到担任职务，就要花费很多的人力物力。冠捷科技每年仍要追求成长，对于好的人才，冠捷科技还求之不得，怎么会轻言裁员! 企业的经营，裁员是最下策。如果万不得已，应该采取轮调方式，让每个员工都能发挥自己的价值。

阅读中国历史人物传记，是宣建生从小培养的兴趣。他尤其喜欢看像曾国藩、纪晓岚等历史人物的传记小说，看他们成功的经验、失败的原因。宣建生说，曾国藩的成功在于他具有敏锐的人才眼光。他认为，人才一靠发现，二靠培养，而培养更为关键。不要抱怨身边无人，必须懂得如何培养人才。冠捷科技有专门的部门去做管理层的培训计划，针对每年短缺的管理岗位进行培训，对未来的管理者也做一些培训、储备和选择。

点评

回顾二十几年的发展历程，冠捷科技把握机遇，找准位置，摇身一变成为一家家喻户晓的公司。这种转变离不开决策者的远见卓识，离不开冠捷科技员工踏实苦干的品质。然而，在今后机遇与挑战并存的市场环境中，冠捷科技在加强研发能力、发挥经营团队的专业才能的同时，似乎也应当加强社会责任感。这样冠捷科技才能走得更远，变得更强，才能得到广大用户的青睐。

冠捷科技大事记

1999年，冠捷科技在香港、新加坡两地同时成功挂牌上市。

2000年，根据技术(technology)、品质(quality)、反应(response) 、交期(delivery)、成本(cost) 五大项的优异表现，冠捷科技被HP与IBM评为最佳合作伙伴。

2001年，被全球知名杂志《Business Week》评选为“亚洲明日之星”，获得新加坡报纸《Weekend Business Times》“2001年最杰出企业”的殊荣。

2003年，荣获DELL最优秀供应商称号，标志着冠捷科技ODM业务迈上一个新台阶。

2004年，在美国《商业周刊》评选的2003年全球表现杰出100大科技公司中排在第14名。

在台湾《数字时代双周刊》评选的2003年表现杰出中国科技100强中排在第2名。

以2002年的优异表现被美国《商业周刊》评为全球表现杰出100强科技公司，排在第36名。

年底宣布收购荷兰飞利浦的显示器业务。交易达成以后，冠捷科技年销售额增加一倍，成为全世界最大的PC显示器生产厂商。

2005年，冠捷科技荣获《数字商业时代》评选的中国科技100强新科状元称号。

以42．6亿美元的营业额，冠捷科技成功跻身“2005中国电脑商500强之供应商100强”。

冠捷科技被正式纳入摩根士丹利资本国际(MSCI)中国指数成份股，成为显示中国高科技产业发展状况的风向标之一。

2006年，冠捷科技荣获《数字商业时代》评选的中国科技100强冠军，成为蝉联两届冠军的传奇企业。

AOC冠捷科技在2006中国IT渠道年会上荣获“2006中国渠道服务金奖”。

冠捷科技董事局主席兼行政总裁宣建生荣获“中国信息产业20年中国贡献奖”。

AOC冠捷科技荣膺《商业周刊》全球信息技术百强第16位，一举提升20个位次。

2007年，AOC推出了全新的“城乡绿野”计划，使渠道的执行力、渗透力有效向下延伸。

荣获“中国驰名商标”称号，成为显示器行业率先获此殊荣的企业之一。

AOC以96．13分的综合得分在全球华商高科技500强企业中排名第三。

作为香港上市公司入选美国《福布斯》杂志公布的“2006亚洲企业50强”。

冠捷科技正式收购广州显示器品牌玛雅(MAYA)。

2008年，AOC全球首家艺术体验馆(Gallery)落户北京798艺术区。

AOC全球新品暨中国战略发布会隆重召开。“致远战略”勾勒出AOC未来五年品牌大势。

2010年，AOC与韩国LG合资成立捷星电子科技有限公司。

AOC与英业达合资成立英冠达T＆I(福建)电子科技有限公司。

2011年，获中国电脑商500强“供应商100强”大奖。

获第二届中国“健康3D”盛典成长性企业大奖。

2012年，获“2012年中国信息产业影响力企业”奖。

AOC艾德蒙荣获“2012中国信息产业年度影响力企业”大奖。

2013年10月，与南京中电熊猫家电有限公司订立供应协议暨日常关联交易事宜。