说好第一句话很关键

无论在什么场合，说好第一句话都是非常重要的。开头第一句话给对方印象的好坏，往往决定了你是否能够继续和对方愉快地交谈下去。尤其是初次见面时的第一句话，如果说得好，不但能够消除彼此之间的陌生感，还能拉近你们之间的距离。说好第一句话，就意味着你打开了一扇通向友谊的大门。

一家公司的三名推销员同时到一个小区上门推销产品，他们都敲开了顾客的门，见到了陌生的主人，并且都说出了第一句话。

甲说：“您的家里有高级按摩器吗？”

乙说：“我想来问一下，您是否愿意购买一个新型的按摩器？”

丙说：“您需要一个高级按摩器吗？”

也许你会觉得乙和丙的问话更直截了当，但甲的第一句话实际上却是最好的。甲的问法是让客户回答“有”还是“没有”，属于明知故问，这种提问方式有两个好处：第一，不会让客户马上就察觉到你是向他推销；第二，甲并没有问客户买还是不买，不存在立刻就被客户拒绝的可能性，而是有了继续交谈的机会。

相反，乙和丙的问法是站在推销员的立场发问的，一下子就将自己推到了消费者的对立面，极易引起人们的反感。面对这样的提问，大部分的人都会皱着眉头说：“我不需要！”然后将乙和丙拒之门外。

通过这个故事，可以看出说好第一句话是多么的重要。那么在社会交往中我们怎样才能说好第一句话呢？

（1）可以通过攀认法，简单来说，就是找到能和对方联系上的事物或者交情，来介绍自己。如“我曾经和你哥哥小王是好朋友”“听说你是北大毕业的，我也曾经在北大读过书，这么说来咱们还是校友呢”等诸如此类的介绍来拉近你和对方的关系。

（2）第一句话可以对对方表示仰慕或者敬重之情，这需要你掌握好说话的分寸，千万不可说一些过头的话，如“如雷贯耳”等。可以说“我在上学时，非常喜欢读你写的作品，让我获益匪浅。没想到今天竟然能在这里见到你”“能在这里见到您这位德高望重的老师，真是不胜荣幸”等。