开辟线下发展路线

一个企业要想得到长远的发展，就应该拥有长远的发展目标和战略。尤其是在社会不断发展，网络技术不断改进的今天，选择多条经营和销售渠道成为很多企业的必走之路。

随着人们网购意识的增强，越来越多的消费者愿意在网上进行商品的购买，与此同时，越来越多的店铺开始走线上发展道路。在互联网发达的今天，越来越多的购物网站开始出现，消费者选择购物的店铺和网站也越来越多，这无疑是对那些“老店主”的打击。

作为最早的一批淘品牌，“七格格”发现线上生意越来越不好做了，消费者对产品的质量和时间也越来越重视，尤其是进入2010年之后，除了少数几家大卖家之外，很多网商线上经营都变得惨不忍睹，这也就不得不迫使“七格格”想办法选择多条销售途径。

对于很多网商来讲，他们进入了一个瓶颈期，在销售量达到一定程度之后，要想再提高销售额和扩大销售范围已经不太容易了。如果没有自己核心的设计和生产加工能力，肯定会制约其发展步伐。

到了2012年11月份的时候，淘宝网“双11”大促销活动开始了，“七格格”认为这是一次很好的销售机会，没想到其销售业绩却不如预先的那么好。这也就迫使“七格格”走线下发展之路，即便知道实体店经营不好做，但是到线下尝试集合店铺也是势在必行。

“七格格”由线上发展到线下，可谓是一种网商的新思维和新模式，很多企业往往是先选择线下发展，然后再进行线上销售，“七格格”却预期相反，走线上带动线下的发展路线。

与此同时，“七格格”在网络原创品牌发展受限的情况下，根据自身创立品牌的特点和已积累的资源去做一些线下的销售，这种尝试也未尝不可。

在网上进行销售过程中，对大多数网络品牌来讲，进行线下体验店是具有一定的可行性的，潮品集合店并非是一个可复制的样本。对于线上的品牌来讲，进行线下渠道销售，通过O2O模式开体验店的方式来扩大消费群体，这是一种开拓市场的途径，当然，网商没有必要大规模地进行线下渠道拓展，有一家体验店足够了。因此，“七格格”在上海开出一家叫作inxx的潮牌集合店。

当然，进军线下的网店，并不代表其线上发展放慢了脚步，“七格格”的年销售额早几年前就已经上亿元，在未来几年，其销售额也肯定不会下降。

曹青发现，当一个店铺做大之后，消费者对这个品牌的期望值会随之上升，这个时候进行体验店的销售，能够提升品牌的美誉度，自然也就能够促使线上的销售和经营。

对于网商来讲，进行线下产品销售，必然会加大其运营的投入资金，毕竟实体店经营过程中，需要在租金、人员方面投入更多。如果不处理好成本和商品定价的关系，就会困扰企业线下的发展，甚至会影响到品牌形象和信誉。

电子商务专家鲁振旺曾经说过：“如果不采取差异化经营的策略，就必然会带来线上和线下商品的价格冲突。如果统一定价，传统零售模式带来的销售成本暴增必然会侵占线上品牌的利润，如果定价不同，则显然会刺激消费者转向线上购买，从而让加盟商蒙受损失。”

可见，网商进行线下销售，还是需要想办法摆脱成本和定价带来的困扰。因此，找准市场定位是线上品牌开设实体店的关键。“七格格”作为网商，进行实体店经营的思维不会停留在单纯地进行线下铺开渠道卖货，而是希望通过线下产品的体验来促使线上商品销售，这是一种销售策略，也是一种促使企业发展的战略。