改变盈利模式的勇气

公司发展的十分顺利，客户量也在不断增加。就在这个时候，戴志康又做了一个让人意想不到的决定。

和他前几年将免费软件变成付费软件相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

到了2005年，“Discuz！”成为社区软件领域的老大。戴志康认为“老大”就应该有“老大”的样子。于是，到了12月份的时候，戴志康决定将已经收费多年的软件全部免费开放，这个决定和前几年将免费软件变为付费软件一样让人感到惊讶。

戴志康决定将公司主打的BBS软件Discuz！进行了全面免费，只是在品牌定制和技术支持等服务方面收取相应的费用，从而来维持公司基本的运营成本和人员开支。

很多同事和朋友都不明白为什么戴志康要这样做，因为在下属看来，既然是收费软件，很多人也会用，根本没有必要将收费改为免费，而戴志康却不这样认为。在一次接受采访时，他说出了自己的想法：“这是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，现在产品免费后，原先想用但没钱买的这些人，就可以使用这个软件，我的用户群就可以急速上涨，这些人里面比如说有1%的人做大了，那我的收入也会水涨船高，我们未来的盈利模式都建立在这个庞大的用户基数上。”

也是在这一年，美国的微软公司也做了一次大方位的调整，开始执行“NET”战略，即由过去从产品销售中获取利润逐步过渡到从提供服务上获取收入。与此同时，以Google为代表的网络新贵也取得了新形势下的成功。雷军作为金山企业的CEO，对企业的成功总结为：以产品为核心，依靠互联网的口碑进行营销，对所研发的软件进行免费，而服务进行收费，靠广告盈利的新模式。

在这种形式下，戴志康的软件免费更是顺应了发展潮流。在软件免费之后，几乎每天都有超过1000个的网站安装了Discuz！，很快，有效用户超过了30万，在中国70万个网站中Discuz！占有率就已达到了40%左右。

在2005年的时候，戴志康很清楚地算了一笔账，中国当时1000个网站中就有600个网站是BBS的，也就是说BBS占了整个中国网站的60%、70%。戴志康相信，公司提供的免费软件，会让中国七八万社区成为自己的用户，他认为这个市场前景还是不错的。

从收费到免费的经营模式的变化，就意味着公司盈利模式也要发生相应的改变，从原来的单纯依靠产品来盈利转向靠提供产品的服务支持获得利润。戴志康说：“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。”

对于一个80后年轻人来讲，有这样的勇气来改变经营模式，绝不是一般人能够做到的。对于戴志康来讲，这样做自然也存在着一定的风险，但是他相信，这种盈利模式将会成为以后互联网发展的潮流，自己的企业要想有所发展和不断创新，就应该适应社会发展潮流。当然，从如今来看，戴志康的决定是正确的。