瓶子还是那个瓶子

东方未白，天欲破晓。在陶华碧的人生旅途上有过太多的艰难，有过太多的沟坎，每一次艰难的跨越都带着啼血的伤疤，每一次艰辛的超越都是一场凤凰涅槃。

回顾以往峥嵘岁月，陶华碧已经云淡风轻，经历了爱人早逝，经历了颠沛流离的地摊生意，经历了背100斤黄泥挣3角钱的苦痛，经历了独自哺育两个儿子，肩负了一个单身女人的所有重担。如今，已经跨过知天命年的陶华碧，人生中所有的这些历程，对于她，都成了一种人生经验。那些泛着苦渍的经历，她不愿再想起，当然，她永远也不会忘记……

脑瘫诗人余秀华，成名前经历坎坷，她感情丰富，常常因为脑瘫导致的口眼歪斜、说话不爽利而被人小瞧，偏偏她又有着强烈的爱和恨。她曾经因为现实和梦想的差异而有过三次自杀的经历，一夜成名后她说：“写诗不过是我坎坷人生的拐杖，是从天上偶然掉下来的糖果，如果有可能，我宁愿有健康的身体，用劳动去挣钱，我也不愿意当什么伟大的诗人。”我想陶华碧肯定也是有着如此的心愿，如果生命可以重来，她宁愿有一个永远不离开她的爱人，一家几口过着平凡快乐的生活，也不愿意如今独孤一人，坐着富豪的宝座。

生命对每个人是公平的，它给了你经天伟略之才，给了你经商的智慧，却也给了你平常人难以承受的打击和失意。有的人挺过去了，成就了一番事业；有的人停滞了，把机会让给了他人，自己虽然得到了暂时的安逸，可是永远也没有出头的机会了。陶华碧于苦难的人生中，向来是遇沟填沟，遇坎跨坎。她创立的“老干妈”品牌，从一问世的默默无闻，到如今的誉满全球，中间的过程无不凝结着辛酸的泪水。她最初设计的“老干妈”的瓶型，经历了20年依然未变，有人说她设计的瓶型是20世纪90年代的审美观，已经跟不上时代的发展，不够新潮和时髦，也有人说“老干妈”的瓶型太普通，既然影响力已经如此深远，何不标新立异，更加亮眼？

陶华碧大手一挥：我们卖的是产品，不是包装，再说，我觉得我们的瓶子简单质朴，瓶子就是盛放辣酱的容器，不值得花里胡哨，浪费金钱。

陶华碧就像山谷里的幽兰，有着大山里人的爽朗和质朴，她吃过人世间的苦中苦，也有着山里人的决断和坚强。她的每一句话都透着她实惠于民的朴实，也有着她从不搞歪门邪道的倔强。她认为，瓶子不能喧宾夺主，它的作用就是盛放辣酱的，不值得花费物力财力搞得花里胡哨。虽然到了此时，陶华碧已经有了雄厚的实力和财力来打造新的瓶型，可是她依然故我，她倔强的就像她那颗生于20世纪40年代的心，有着旧时的古板和信仰。尽管是世界富豪，她屋里的陈设依然是旧时的古旧家具，她并不是不需要阳光，她也并不是不想打开窗户，接受新鲜的空气和新的太阳，她只是有着怀旧的心思。她觉得一个人活着，即使穿的吃的都随着时代发生了改变，可是不能忘本，不能有了钱就奢华，人就应该本本分分，该花的钱一定得花，不该花的钱，就不能花。

由于她的“守旧”和“古板”，“老干妈”的瓶型20年没有改变，普通的瓶型，吃完了辣酱可以刷刷当水杯使用，据说还有人用它泡茶，它的规格和我们平常用的水杯大小差不多，它的成本非常便宜，只有几毛钱，“老干妈”的行事风格实惠于民，她绝不允许包装的华丽影响辣酱的价格。她把包装的成本降到最低，就是为了让人们少花钱，买一瓶实惠的辣酱。

不知你看没看过陶华碧早期的照片，她穿着一件黑色底子白色大花的褂子，领子是旧时的V型，她的发型也是普通的中分，很朴素、很诚恳的一个中年女人。彼时的她，虽然年轻，可是生活这座大山使得她没时间修饰自己。我想，每个女子不论是老年还是青年，她都是爱美的，可是陶华碧就省略了这些烟花脂粉。她认为，有一颗好心肠比那些花花绿绿的妆扮更美丽，如果一个人，心坏了，那么就是穿价值百万的名牌，也依然是丑的。

陶华碧用自己的风格影响着“老干妈”的瓶型，正是因为几十年不变的瓶型，使得人们熟悉了“老干妈”，她不改变风格，守旧的习惯也迎合了人们的怀旧心理，加强了对“老干妈”的认知。人们多年“吃”的就是这款瓶型，一再强化的结果便是对“老干妈”永久的爱和不舍。其他品牌的辣酱问世之时，无不参照“老干妈”的瓶型设计，或稍有改动，因为他们知道，消费者的习惯一旦确立，很难更改，“老干妈”的瓶子便宜实惠又受欢迎，追随者们当然直接“拿来主义”了。

“老干妈”的包装简单不奢华，这正说明了陶华碧的风格，不求外表的漂亮，只求内在的美丽。相比之下，国内很多产品却陷入了“过度包装”的怪圈。东北吉林盛产人参，十几年前的广交会，还是以30公斤的包装参展，后改为5公斤小包装，每公斤售价提了30％。保健品商家看到有利可图，依然没有影响销量，于是越来越把产品集中在包装上，别出心裁在每根人参腰间系一根红绳，加一锦盒包装，售价就翻了几倍。后来这些商家又研究对策，把人参切成薄片，贴在泡沫盒上，并开一个透明的窗口，这样对于消费者，性价比更低了；更有商家想出新主意，他们把人参磨成面，装进胶囊里，几粒胶囊装一个板，装进一个小纸盒里，几个小纸盒再装进一个大锦盒里，最后大锦盒装进一个大锦袋里，这才“装修”完毕。这样一来，价格自然又上涨了几倍，消费者得到的实际人参只有一小部分，这些商家貌似沾了光，殊不知，消费者一旦识破了里面的猫腻，不再消费这些包装豪华的人参，受伤害的还是商家。

八月十五中秋节是国人的传统节日，中秋节期间吃月饼、送礼送月饼成了一种习俗。而近几年围绕着月饼的包装，简直是越演越烈，越来越华丽贵重。“天价月饼”的出现，使得竞奢夸富的心态越来越偏离中华传统美德的轨道。本来中秋节属于中国人的传统节日，宣扬传统美德，了解国学精髓，是每个中国人的责任，可是如今一盒精美奢华包装的月饼竟然高出成本价几百倍几千倍出售。还有的商家为了让顾客舍得花钱，在“天价月饼”的包装上，附带上定量的黄金白银，真不知，顾客买的是月饼还是黄金。这种月饼不仅仅助长了送礼腐败之风，更让中华民族的传统节日失去了意义。

陶华碧正是看透了虚假包装后面隐藏的是欺骗消费者，把成本花在了包装上，再增加几倍利润的方法，让她不齿。她就认准了一个理：好好做生意就行了，不值得用华丽的瓶子。20年来，她一直这么做着，她经年累日的朴实作风，也一直感染着身边的每个人。

茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是最初的老包装“飞天茅台”，认为这才是总理喝的茅台，是地道茅台。可见，一个瓶型的立杆标准一旦确立起来，再推倒是很难的。“老干妈”陶华碧无意为之，却使得“老干妈”的瓶型成为辣酱界的一个标杆，她的经商理念可谓是：无心插柳柳成荫。