巧用经济学知识送礼。

经济学教会你的是做事情要讲成本核算和效用的最大化。中国是礼仪之邦，礼尚往来是人之常情，如何礼尚往来是有技巧的。如果你想花2000元钱送礼，你是买一台彩电还是买一个挖耳勺？2000元一台彩电不算什么，对于一个有稳定收入的家庭，不是很理想的物件，可有可无；但两千元的挖耳勺则不同，任何得到的人都会小心翼翼地使用，小心翼翼地看管，倍加珍惜。有两个中国留学生给美国的教授送礼，两个留学生分别买了两个礼物。一个是400美元的羊毛围巾，另外是价值500美元的大衣。把礼物送到教授手里之后，两个礼物却带来了完全不同的结果。当教授拿到400美元的围巾后非常高兴。而拿到500美元大衣时却不以为然，尽管他拿到的大衣要比围巾贵，但还会觉得500美元的大衣和其他大衣比起来并不是很昂贵。这两个例子说明，送礼并不是花钱越多越好，送礼当中有智慧。一件礼品，不仅有“物质价位”，还有“心理价位”。经济行为应给消费者既留下长久记忆又感觉有价值。例如，给员工的奖励，现在都是直接发放奖金，记忆也是经济的一个来源，奖励可以以发给现金形式进行，也可以用给其他东西的方式进行。有没有想到过可以用同样金额的钱，请大家到高级法国餐厅吃饭，到夏威夷旅游？从传统经济学来看，哪个更好呢？肯定是前面一种好，但有实验表明人们对后面的奖励更开心。这是因为在就餐或旅游结束后，人们还是会记得这段经历，这段美好的记忆是可以让人们感到更为幸福，记忆也是一种经济资源。如果你的新邻居送给你100元的小礼品以示友好，你会非常高兴。如果新邻居刚来就弄坏了你的一个100元的落地灯，你对新邻居会非常讨厌。这件事是说同样是100元，你对新邻居的讨厌程度应该超过喜欢的程度，人们对损失比对获得更敏感，有的时候处罚比奖励对人“刺激”更大。