商界常青树

　　鲁冠球，1945年1月出生于浙江省杭州市。1969年7月，带领6名农民，集资4000元，创办宁围公社农机厂，现已发展成为国家520户重点企业和国务院120家试点企业集团之一，资产近百亿，员工一万三千多名，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。先后获得中国优秀企业家、全国劳动模范、“中华人民共和国十佳工业企业经营者”、乡镇企业十大功勋、中华十大杰出职工、国际杰出企业家，“2001CCTV中国十位年度经济人物”等荣誉。被称为“中国商界常青树”、“农民理论家”。

　　1．鲁冠球的成才成功史

　　鲁冠球出生于一个普通的农家，父亲在上海一家工厂工作，工资微薄，他和母亲住在贫苦的乡村，日子过得很艰难。鲁冠球居住的宁围乡与杭州市仅一江之隔，望着对面都市的繁华，鲁冠球那时的梦想就是进城做个工人，改变自己的命运。

　　15岁初中毕业后，为减轻家里的负担，鲁冠球主动辍学。16岁时，一个偶然的机会，他被介绍到萧山县铁器社。3年学徒生活中，鲁冠球对每天接触到的各类机械工具倾注了很多感情，他的技艺也有了很大的提高。

　　当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。然而，那样一个年代是禁止私人经营的，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。

　　1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投到了厂里，把自己的命运押在了这个工厂的命运上。

　　之后的10年间，鲁冠球就是靠作坊式生产，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，艰难地完成了最初的原始积累。1978年农机厂竟已有300号人，年产值300余万元，厂门口更挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂、宁围失蜡铸钢厂等多块牌子，到这一年的秋天，他将宁围万向节厂改名为萧山万向节厂。这也成为今天万向集团的前身。

　　其间，除了管理工厂，他还办起了农场、养鳗场、蛇场。总之，只要是他认为能赚钱、做得了的营生，他都想尝试一下。

　　1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了萧山万向节厂。事实证明，鲁冠球的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成了154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。

　　1990年10月，经浙江省人民政府批准，万向集团正式成立，鲁冠球成为万向集团的法人代表。1994年1月10日，这是令鲁冠球终生难忘的日子。万向钱潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因为万向是一家乡镇企业而被有关部门无情地拒绝股票发行。而今天鲁冠球的努力终于得到了认可，万向也由此开始了新的发展。

　　20世纪70年代，万向集团实现日创利润1万元、员工最高年收入突破1万元；80年代日创利润10万元、员工最高年收入突破10万元；90年代日创利润100万元、员工最高年收入突破100万元。

　　1984年春，万向的产品在广交会上得到了外商的青睐，美国派莱克斯公司定购3万套万向节。这一订单在当时被称为中国汽车产业的“出口第一单”。

　　1994年，万向美国公司成立，使万向充分利用国内的资源优势，融合美国本土化运作，高起点，迈大步。后来，万向集团又先后在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等8个国家建立19家公司。走出去的战略不仅扩大了万向的国际市场份额，更为其利用国际资源打开了通道。

　　2001年8月，万向成功收购了美国纳斯达克上市公司UAI；2007年7月，万向又收购了美国AI公司30%股权，成为其第一大股东。2008年，万向集团以四家上市公司的数量成为国内实际控制上市公司最多的企业。万向系由此缔造完成。万向系所控制的资本已经达到了192．69亿元。而一旦万向集团把其下属的房地产企业顺发恒业注入S*ST兰宝并恢复上市交易，万向系的总市值或将超过200亿元。到2009年7月，鲁冠球的万向公司将迎来40岁的生日。

　　展望未来，鲁冠球满怀豪情。万向集团在他的带领下又绘制出了一幅中长期发展的美好蓝图：到2010年是实现两个三级跳，由省前10位跻身于全国100强、世界1000强；由省级集团跨入国家级集团、跨国集团。

　　2．具有远见卓识的鲁冠球

　　从鲁冠球1969年带领6位农民创办宁围公社农机厂至今已逾39年，而他的企业也已从几千元资产的小厂发展成中国最大的汽车零部件企业，年产值过200亿元。此外，鲁冠球也将企业适度多元化，在金融、农业等领域也有不小的投资。

　　众所周知，鲁冠球的成功之路是从生产汽车万向节开始的。生产汽车万向节这一决策的提出正体现了他掌握市场趋势、适应市场需求的经营之道。

　　鲁冠球的农机厂刚开始时生产轴承、石蜡铸钢、喷油嘴等产品。生产多种产品有利于分散风险，这是好事，但同时也分散了企业的技术和力量，无法使企业获得更长远地发展。鲁冠球决定走专业化生产的道路，但把什么作为自己企业的拳头产品倒让鲁冠球颇费心思。而刚好到1979年这一年，中国的能源一下子变得很紧张。大批汽车因缺乏油料供应被库存起来，汽车工业也出现了暂时萎缩的现象。很多做汽车重要配件的万向节生产厂家纷纷转产，另谋出路。

　　鲁冠球注意到了这个现象，但当时报上的一条简短的消息勾起了鲁冠球浓厚的兴趣：国家在安排1981年国民经济计划时，汽车的货运指标，要达到5亿4千万吨：专家建议通过挖掘公路运输的潜力缓解中国交通紧张。鲁冠球认真考虑后觉得，虽然当时能源紧张，但以后总会得到缓解；而根据国家的计划，发展公路运输，那就一定离不开汽车，而作为汽车重要配件的万向节的需求量也一定会大大增长。鲁冠球决定反其道而行，转产万向节。他给当时那些认为他疯了的人们算了一笔账：全国有300万多辆汽车，每年至少要耗300万套万向节。而根据国家的规划，交通运输业要发展，国内汽车生产也要发展，进口汽车也会增加。

　　于是，鲁冠球调整战略，集中力量专业化生产汽车万向节。1980年，鲁冠球在经济十分拮据的情况下，将价值43万元不符合标准的万向节，送往废品收购站，在全国万向节厂整顿检查中，他的工厂以99．4的高分居全国同行业之首，被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从1980年至1989年，鲁冠球的万向节产品经济效益年均增长达40%以上，1988年鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权。

　　1990年开始，鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。他把“钱潮牌”万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。

　　凭借良好的商业触觉和早年打下的根基，1992年后的万向已在跨国并购和金融领域实现了更深层次的扩张，一个庞大的商业帝国已经呼之欲出。1994年，万向美国公司在美国注册成立，这是鲁冠球为整合海外资源而投下的一枚重要的棋子。万向美国公司最初主要负责将中国生产的产品销售到美国，通过“股权换市场”、“设备换市场”和“让利换市场”等方式，整合海内外两套资源。1997年8月，万向集团生产的万向节正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司大门，成为美国通用汽车公司的配套产品。2001年8月28日，他一举收购NASDAQ上市公司UAL。现如今鲁冠球已经将26家海外企业揽入自己的企业帝国版图之内。

　　鲁冠球当时决定走专门生产万向节的道路，正是因为他掌握了市场的趋势，进而适应了市场的需求。他看准了全国大力发展公路运输，需求量必定会猛增，而自己工厂资产有限，在权衡各种条件之后做出的明智的决定，鲁冠球确实是一位具有远见卓识的优秀商人。后来万向集团辉煌的发展之路，证明了这一点。

　　3．鲁冠球注重产品质量

　　一次，鲁冠球接到了一封从安徽芜湖寄来要求退货的信，说发到那里的万向节出现了裂缝，鲁冠球拿着信纸，立即找来了供销科长，对他说：“我们厂的信誉最重要，你马上把合格产品连夜送去，换回不合格次品。”由此鲁冠球想：那些已发出去的货，其他地方是否也会有类似的情况呢？质量是企业的生命、企业的信誉，不能有丝毫马虎。

　　于是，他立即组织30多人，跑遍全国各地，走访用户，凡有不合格的产品，不管是本身质量问题，还是用户保管不善生锈、运输途中碰撞造成损坏或有瑕疵的，统统背回来，免费调换新的合格产品。这一背，就背回来了3万多套。鲁冠球把它堆在厂中间，召开了全厂职工大会，要大家对照次品找原因。原因找好以后，他就带头把这些次品装进麻袋，统统送进了废品公司，一合计，共损失43万元。

　　工人们心痛了：“鲁厂长，这些产品再维修一下总可以用吧。”也有人发牢骚：“这几十万元钱，我们几百年也赚不了那么多呀！你太大方了。”但鲁冠球却铁青着脸说：“生产出这样的次品不仅是对’钱潮牌‘万向节信誉的损害，更是对国家、对人民的犯罪。一个厂的信誉是最重要的。今后凡是哪个人出了次品，就罚款，就砸饭碗。”这一来，谁也不敢对产品有丝毫马虎了。

　　鲁冠球从狠抓质量开始，使得“钱潮牌”万向节质量不断提高：1986年荣获全国企业管理优秀奖；1987年荣获产品质量银质奖并成为全国同行中唯一的国优产品；企业于1990年晋升为国家一级企业，1992年被列为全国大型企业，还被评选为中国百家知名企业第43位，乡镇企业第一位。从此，“钱潮牌”万向节占领了全国60％以上的市场。

　　鲁冠球看得更远，看到的是广阔的国际市场，他说：“单是会赚本国的钱，不算什么本领，有本领，就要去占领国际市场，赚外国人口袋里的钱。”

　　鲁冠球抓住质量、价格，以优质低价，把“钱潮牌”万向节产品打进国际市场，与外商打起了交道。他和全厂职工憋着一口气，齐心协力开发出60多个新品种，凭自己的实力打开了海外市场。不仅是万向的产品在国际市场拥有了一席之地，万向人在国际市场这个大“课堂”里，也学会了如何提高服务意识和自身素质，同时也使鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟、在竞争中取胜，就必须让企业走出去，在国外设立自己的公司。

　　鲁冠球把设海外公司的地点选择在美国。经过多方努力，1994年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。鲁冠球带领万向集团终于叩开了通用公司之门，为其走向世界迈出了坚实而有力的一步。

　　4．鲁冠球的成功经营理念

　　“人无信不立”。诚信是中华民族的传统美德，也是企业发展的道德基础，更是做人最重要的品质之一。鲁冠球创建万向集团30多年过程中，十分重视维护企业的诚信，彰显以德为本。早在20世纪80年代，他发现企业产品的质量问题，曾毫不犹豫地将价值43万元不符合标准的产品，送往废品收购站。此举既提高了职工的认识——“质量是企业的生命”，又得到了社会的赞誉，使企业走上了健康、科学的发展之路。

　　鲁冠球不仅注重诚信，还很讲究“义”。关于鲁冠球的慷慨，近的如对陈金义的帮助，更远的甚至可以追溯改革开放初的步鑫生。

　　对于这一段历史财经作家吴晓波这样记录说：1990年7月，与步鑫生颇有交情的鲁冠球得知步鑫生心力交瘁，旧病复发，正一人孤居北京，便派人北上，并写去一张便条：“事已至此，病有医治，事有人为，老天辉怜惜，不必多虑。望你有时间南行一趟。”

　　此后两年多，鲁冠球按月给步鑫生寄去500元的生活费，直到他四处漂泊，失去音讯。这体现的正是鲁冠球重义轻利的精神，如君子般待人待朋友。

　　儒家倡导艰苦朴素的精神，鲁冠球在生活上就很俭朴，他的家就在公路边上，房子很普通，与周围的农民房并没有什么不同。鲁冠球的习惯是每晚7点到12点看书、看报、看新闻，客人来访用餐，他一般不陪餐，而且从不到杭州、萧山那些大饭店陪客吃饭，非要他出面不可的他才出面，就在职工食堂用餐。在100公里以内开会办事，他都回家住宿。他之所以能够经商成功，与他艰苦朴素的生活作风也是有很大关系的。

　　鲁冠球对人才的选择上非常重视一个人的品质。他曾向全公司下发了一道关于接班人标准的“手谕”，大致内容是：有德有才，大胆启用、大胆聘用，可以三顾茅庐，高薪礼聘；有德无才，可以小用，通过教育培训，视其发展而定无妨；无德无才，可以不用，因为一看就知道，不易混入，但可让其自食其力；无德有才，绝对不可用，让其伪装混入，后患无穷。