胆大心细，玩转资本魔方

我们以物业租金收入为主，土地储备不多，若每年建楼、售楼获得5亿至7亿港元收益，业绩表现已很可观。

——潮商　刘銮雄

可以说，以钱生钱，可以进行投资、理财，而在商业世界中最迷人的方式则是用“资本”撬动“产业”。胆大心细的潮商玩转资本魔方是改进缩短了新一代潮商积累财富的时间。比如，潮商刘銮雄一向行事低调，他驰骋香港资本市场，是资本市场隐性的大户。凭借股票、物业这两条财路，刘銮雄纵横香港商界多年，屹立不倒，展示了过人的财技。

1951年，刘銮雄生于香港，祖籍潮州，大学毕业后投入商界。1978年，刘銮雄与友人梁英伟创办了爱美高公司，以生产吊扇为主。刘銮雄眼光敏锐，极具魄力，以狙击手姿态驰骋于香港股市。自从1985年迅速崛起以来，首战收购“能达”，二战收购“华人置业”，三战狙击“中华煤气”，四战挑战于嘉道理大酒店，刘銮雄一一得手，其商业才华令人津津乐道。

目前，刘銮雄与弟弟一起经营着拥有四家上市公司的综合性大集团——华人置业（0127HK）、爱美高中国（0631HK）、广生行（0189HK）、至祥置业（0112HK），业务涉及地产、传媒、建筑及制造业等方面，是资本市场隐性的大户。

追加投资，其实也是调整在中国的投资布局，这是刘銮雄的策略。而这样做是试图拷贝他在香港的范本——铜锣湾崇光百货大楼。

铜锣湾崇光百货大楼，位于香港岛所谓“金箭嘴”的黄金购物地段，是区内购物心脏地带，属于香港的地标物业。这个大楼不仅位置绝佳，还是香港业务最佳的百货公司，在金融风暴肆虐的1998年度创下历史最高营业额纪录。

当年，其母公司日本崇光破产，崇光百货大楼成了众多财团的争夺对象。最后，刘銮雄兄弟联同新世界发展主席郑裕彤，以35.5亿港元力压群雄，成功购入香港崇光。他们此次收购的目的是获得丰厚的租金回报。

完成此次收购后，刘銮雄在铜锣湾所拥有的物业面积已经高达约12.8万平方米，可以说已成为香港铜锣湾铺王。一般人想象不到，铺位平均水平甚至达到每月8万港币每平方米。这带给刘氏的租金收益不下数亿元。

毫无疑问，刘銮雄购得九百百货商场，期望能把它发展成第二个香港崇光。刘銮雄发动百亿内地攻略，背后是高超的资本运作术。刘銮雄是喝过洋墨水的，他除了知道一些实业理论之外，还知道高端的商业理论，比如资本运作术。这也成为他赚钱的一个手法。

刘銮雄认为，实业发展到一定程度的时候，都会遇到规模和资本的瓶颈。这时候，必须借助资本获得升级，实现跨越式发展。此外，在商业、物业等投资领域，谙熟资本运作术，对一个商人来说也是必不可少的赚钱之道。从香港崇光百货大楼，到上海九百百货商场，我们可以看到刘銮雄在资本运作上的尝试和努力。

刘銮雄钱多，胆子也大。他在股市尝到甜头以后，开始专注地研究股市投资，并大胆实践，获益不菲。他引进欧美杠杆收购技术，在香港资本市场尝试狙击老牌上市公司，开始了令人注目的股坛狙击生涯。

这些老牌公司虽然体积庞大，但都有笨重的特点，股价很少波动，但每股净资产值偏高，而且偏于求稳性格。在刘銮雄看来，狙击这类股票有两大好处：一是一击必中，大股东为了保留控制权，往往被迫回购股票，这时市场已经炒高，狙击手必然获利丰厚；二是即便大股东放弃，狙击手也可以在高位抛售，直接获利。

其实，股市狙击在美国很早就流行了。狙击手法是当一家上市公司的大股东控制权不稳，而该公司的资产值又很高时，就很容易为企业狙击手所垂涎，在市场吸纳到相当的股份后提出全面收购，迫使对方以高价买回自己手上的股份，或是将整家公司易手，从中赚取利润。股市狙击手极不受企业大股东欢迎，被称为绿色敲诈。

果然，刘銮雄具有潮汕人的精明，对数字极为敏感，加上肯动脑筋，他在资本市场上出手不凡，先后瞄准华人置业、爱美高、能达集团、中华煤气股份等多家上市公司的股票，成了一个令人生畏的资本杀手。

潮商认为，做大事的人没有超人的胆识和魄力是不行的，生意场上更是如此。在商场上，风险越大的项目，利润越丰厚，只要认真权衡其中利弊所在，大胆投资，放手一搏，就能把别人看似无法完成的事做好。

有一位潮商准备投资模具厂，有人问他：“自己投资风险很大，我们到外面买反而便宜，为什么一定要自己做？”

这位潮商听了神秘地一笑：“是啊，自己做不但经营得很辛苦，成本还比别人高，何苦呢？但是，我看重的是独立成长的机会。如果你不累积模具技术，掌握核心技能，就会受制于人。别人不敢做的事，你做好了，就是机会。”

其实，从潮商经商的历史可以看出，他们玩转资本魔方主要有三种策略。

（1）驰骋资本市场，打响股市狙击

比如，对数字极为敏感的刘銮雄，就是一个令人生畏的资本杀手。他多次凭借股市狙击获利。《资本》杂志2000年1月曾估计刘的身家最少有80亿港元。资料显示，当时刘銮雄持有华人置业60.77%股权，华置已发行股数21亿6900多万股，以当时收市价计算，总值达11亿4600多万元。

（2）坚持物业投资

物业投资，也是沉淀资金而后成功获取利润的一种操作方式。当然，在物业投资上要准确判断整个经济环境，善于把握未来经济走向，否则就容易亏本。许多成功的潮商都与地产物业有不解之缘。

比如，在物业投资方面，刘銮雄善于把握市场变化，赚取丰厚利润。此外，刘銮雄还善于通过增加租金收入，实现赢利的目标。他曾经说过：“我们以物业租金收入为主，土地储备不多，若每年建楼、售楼获得5亿至7亿港元收益，业绩表现已很可观，但是，未来两年，华人置业（0127HK）每月收到的租金如果能像预期那样，增加3000万港元，则可大大改善公司收益，对卖楼的依赖也越来越少。”

（3）利用资本完成兼并收购

在产业投资方面，潮商也是玩转资本的高手。李嘉诚的庞大商业帝国，就是通过资本完成产业整合的。许多潮商生意做大以后，手中有了雄厚的资金实力，便开始打响产业战争。

当然，产业投资与整合也面临着很大的风险，如不慎重，也会遭遇滑铁卢。潮商的原则是，涉及大的投资项目，一定要关注国家和地区的宏观经济环境，并聘请专业的顾问团队进行论证，做到科学决策，周密安排，确保万无一失。

潮商财富智慧

潮商能够做别人不敢做的事，他们胆大心细，玩转资本魔方，不惧风险这种劲头来自海洋精神。潮商认为，别人不敢做，并不是你放弃行动的理由；相反，别人都不做，就少了许多竞争对手，只要方向没错，就值得冒险一搏。去做一件事情的时候，执著和勇于冒险是很重要的。

潮商是世界性商人，他们在资本市场上是行家里手，有许多值得学习的地方。许多潮商都成功地进行过产业资本与金融资本的结合。他们的经验是，在产融结合中，要做到：第一，根据资本运作的客观规律行事；第二，要有必要的人才储备；第三，要对金融市场的风险有足够的承受力。