商场如战场。面对强手如林、竞争激烈、变幻莫测的商海，企业要想基业长青，除了结成商帮、壮大力量、以众帮众之外，更需要有勇于打破常规、开拓创新的魄力和智慧。
——裕通建设集团有限公司董事长 张钦洲
做生意如同带兵打仗，必须在实践中根据实际的作战形势灵活变通。在商界中，审时度势、以变制胜是经营管理的一条普遍原则。无论是企业内部环境，还是外部市场，每时每刻都在发生变化。经营者要想在多变的市场中立于不败之地，必须审时度势，不断变换招数，也就是国人常说的“以不变应万变”。潮商把“商者无域”的精髓化成开店的技巧，就反映了他们在“变”上的果断和到位。
在潮商眼里，每个行业都有赚钱的机会，任何时候都有发财的契机。最令人生畏的是，潮商总能先人一步把握市场脉搏，似乎有一种本能的商业天分。他们时刻明白，所谓的市场良机，其实是无处不在的，关键看你是否能打出和别人不一样的牌！
综观捕捉市场机会打出和别人不一样的牌的种种方法，可归纳为三种：一是快速获得经济信息，尽早捕捉市场机会；二是善于运筹，巧用捕捉市场机会的高招；三是创造条件，把市场机会转化为企业机会。只有这样，才能充分利用各种市场信息，从而将本企业的产品顺利地打入国内、国际市场。
1953年，新加坡潮商郑镜鸿为了进一步扩大市场，决心将业务扩大到整个东南亚和日本。经过市场调查，他了解到日本人很喜欢爬行动物的皮革，便断然前往日本接洽生意。
郑镜鸿针对日本市场带去了很多鳄鱼皮、蛇皮等皮革制品，结果很快打开了当地市场。不过，麻烦很快也随之而来。一些不讲信用的日本皮革商，销路好时一天几次电话催货，当皮革滞销时，就不遵守合约，甚至找借口一拖再拖或干脆毁约。这使郑镜鸿遭受了很大的损失。
这时，郑镜鸿对经商的艰难有了切身体会。他意识到，要从日本赚到钱，还有很多事情要做。于是，他带着资本、技术、一批原材料及几名管理人员来到日本，开设了皮革厂，取名“星东商会株式会社”。
郑镜鸿和助手以信为本、以守为攻，调整并增加了皮革制品的品种和规格，沉着应对日本同行的激烈竞争，解决了一个又一个制革的技术难题，战胜了一个又一个困难，终于在日本站稳了脚跟。
总结自己创造财富的经验，郑镜鸿深有感触地说：“一个人若没有立下志愿，又一定要达到某些成绩才罢休，那他就不能坚持到底，势必半途而废。”
经济学家约翰·凯说：“竞争优势并不取决于你能做别人已经做得很好的事情，而是取决于你能做别人做不了的事情。”
潮商认为，能在市场上站稳脚跟，必然经历了市场的考验，经受了同行的挤压，适应了变幻的行情。有了这种磨炼，一个商人才能有个做生意的位置，然后才能思考如何把生意做大，赚更多的钱。
（1）进入一个行业后迅速确立自己的优势
公司创立以后，一旦进入一个行业，就要明了自己的优势所在，并迅速确立自己的竞争优势。只有这样，公司才能生存和发展起来。建立自己的竞争优势，是生存和发展的需要，商人首先要学会做正确的事情。
（2）经商要未雨绸缪，善于走一步看三步
也就是说，在能够生存的时候，就要考虑自己的发展问题了，这样才能先人一步成为行业先锋。一般来说，创业之初，往往为生存问题忙碌奔波，根本无暇顾及长远的发展问题，也就不懂得建立自己的竞争优势了。这样一来，在日后发展中就容易遭遇困境，于是就出现了生存几年就破产的现象。
总之，经营企业不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。
潮商财富智慧
中国古代兵家非常重视“变”的作用，这是一种辩证法观。它提醒人们在制定发展战略、营销计划的时候，要把握变通的艺术，根据市场环境和内外形势的变化妥善处理企业应面对的各种问题。当外部环境发生变化时，企业的生产经营如果能够及时调整，就能抓住时机创造新的发展机会。
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