每天完成既定任务

4　可见目标：每天完成既定任务

人有这样一种心理特点，就是：对于眼前的工作，如果不知道什么时候完成，就容易失去继续工作的欲望；相反，如果能清楚地知道什么时候能够完成，做事的信心就会增强，做事的效率也会提高。

一个心理学实验证明了这个规律。心理学家把一些从未割过麦子的学生分为两组，从麦地的边缘开始割麦子，并在麦地的中央插上红旗，作为目的地，看哪个组能先到达。在其中一组的前面，每隔3米就有一面绿旗，而在另一组的前面则没有。比赛结果正如心理学家所预料的，前一组获得了胜利。

这是为什么呢？前一组的目标被分成了若干个阶段，也就是分成了可望又可及的的小目标，这样，每次小目标的完成，就是一个小小的成功，会逐渐增加人的自信，从而提高了效率。

可见，大事情做起来如果比较难，但是把它分成小事情分别去做，就会更容易些。一个接一个地实现若干个小目标，要比一口吃出个大胖子更容易。所以古人说，“不积跬步无以至千里”。

在工作中，懂得了这个道理，可以使我们有更大的动力和更好的方法去实现自己远大的目标。那就是，要学会把大目标分解，给自己制定阶段性的目标。

工作中，许多人习惯给自己制定“月目标”，也就是为期一个月的工作计划。其实，如果没有明确的日工作目标的话，最终月目标也很难实现。因为人经常会觉得“今天偷点懒没关系”或者“今天没有心情工作”，而每天遗留的工作积少成多，到了最后就无法收拾。

因此，制定“日目标”的方法，对于上班族来说是最可行的方法。我们要给自己规定每天需要完成的工作量，并意识到如果不按时完成每天的工作任务，就会产生严重的后果。这样，就会有效地防止自身的懈怠。

譬如，你是一个销售员，确定今年的销售目标是120万元，平均每个月的销售应该达到10万元，那么，为了达到这个业绩，你应该采取怎样的行动呢？

根据你以往的业绩，平均一家的销售额是5000元，如果要达到目标的话，就必须每个月销售20家。再调查过去的资料，你发现拜访5家才有1家成功的几率，这样，你每个月必须拜访100家顾客，平均每周25家，每天4家。但是，为了获得4家商谈的机会，应该把被拒绝的几率也计算进去，因此，你每天必须拜访8家以上顾客。这样，每天访问8家顾客，便成为你每天工作的目标。

在实际工作中，每天所计划的工作量一般要高于按总工作量计算的平均值，因为我们总会在日常工作里可能遇到不可预测的事情，比如应酬很多或身体不适等情况。

短期目标的制定是一回事，实现是另一回事。即使制定了短期的目标，但是如果短期目标总也实现不了，长期目标也会成为“空中楼阁”，更加遥遥无期。因此，为了实现长期目标，短期目标就一定要达到。

日产汽车公司的销售员中有个叫奥城良注的，16年中，他一直保持着销售冠军的头衔。他曾宣布：一天要跑100个客户。那么，100个客户该从哪里找呢？

如果白天去拜访住宅区，大都只有女主人在家，即使向她们销售汽车，成效也不大。于是，他先拜访白天正常作息的公司。但是，尽管他白天使尽浑身解数，辛勤地开拓市场，在下午6点钟过后，所有的公司都已经下班，假设这时他已拜访了80位客户，仍有20位客户没找到。然后，他就算准男人回家的时间，去住宅区拜访。可是到晚上八九点钟以后，客户就不欢迎销售员去打扰了。于是，奥城先生就到商店街继续寻找客户。即使这样马不停蹄，到晚上11点可能还有10个客户没有着落。这时，他就去咖啡厅、餐厅或其他深夜还在营业的场所。即便如此，到凌晨1点可能还差5位客户。

怎么办呢？他在心里告诫自己：“如果现在回去，明天就要拜访105位客户，这样下去会越积越多。无论如何，今天必须再拜访5个客户。”然后，他居然跑到警察局，向警察去销售汽车！

就是凭着这样的精神，奥城先生每天固定拜访100个客户，最后取得了巨大成功。

当你每天都给自己制定一个可见的目标，并且实现这个目标时，你的工作积极性也会随之提高。渐渐地，你会发现成功离你已经不远了。