第一眼就要留下美丽

首因效应：第一眼就要留下美丽

人们常说：“不要以书的封面来判断其内容。”但是，全世界的人都是首先以书的封面来判断其内容的，包括你和我，我们不可能读完一本书后再决定是否去买它。人际间的第一印象也是如此，往往几分钟就会形成固定印象。

第一印象是影响力中非常重要的一环，因为它是在对别人一无所知的情况下获得的。别人会根据我们的“封面”来判断我们所包含的内容，我们也会通过观察别人的外表来判断他们。在心理学上，第一印象被称为“首因效应”，无论它是正确还是错误的，大部分人依赖于第一印象的信息，这种第一印象的形成对于日后的判断起着非常大的作用，它是决定人们是否能继续交往的关键。

心理学家研究发现，人们的第一印象的形成是非常短暂的，有人认为是在见面的前40秒内形成的，有人甚至认为只有2秒。人与人之间能否建立良好的友情，能否建立信任与合作，能否在相互之间产生影响力，就取决于这短短的第一印象，所以必须好好表现，否则一旦失去，便永不再来。

美国商人希尔在创业之初，就意识到了第一印象对人际交往的作用。他清楚地认识到，商业社会中，一般人很容易根据一个人的衣着来判断对方的实力，因此他首先去拜访裁缝。靠着往日的信用，希尔定做了三套昂贵的西服，共花了275美元，然后，他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤，而这时他的债务已经达到了675美元。

每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间里，在同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看起来混得相当不错。”

接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔的衣着所表现出来的这种极有成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望发生的情况。希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志，打算在近期内出版，杂志的名称为《希尔的黄金定律》。”出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我也可以帮你的忙。”

这正是希尔所等候的那一刻，而当他购买这些新衣服时，他心中已想到了这一刻，包括他们所站立的这块土地，几乎与他的想象分毫不差。后来，这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌前，已说服了希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至答应允许他提供资金而不收取任何利息。

发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在三万美元以上，而其中的每一分钱都是从漂亮衣服所创造的“幌子”上筹集来的。

希尔的成功很有力地证明了第一印象对于人际交往的巨大作用，如果当初他根本不注重自己的衣装，那么那位出版商肯定连看都不愿看他，更不会帮他出版杂志了。俗话说“人靠衣装马靠鞍”。一个人若有一套好衣服配着，仿佛自己的身价都提高了一个档次，而且心理上和气氛上增强了自己人际交往的信心。衣装整齐大方是给人留下良好第一印象时很重要的一个因素，除此之外，还有一些其他的因素影响着我们的个人形象。

心理学家发现，当我们走进一个陌生的环境，人们会立刻靠直觉对你进行至少十条总结：你的经济条件、教育背景、社会背景、精明老练度、可信度、婚姻状况、家庭出身背景、成功的可能性、年龄、艺术修养、健康状态等。我们常听人讲“一看就知道他是一个什么样的人”，这就是第一印象。这所谓“一看”，无非只有几秒时间，而这几秒就可以让人们初步判断你的生活历史，预期你的未来发展。

怎样才能给别人留下一个美好的印象呢，这需要我们从外在和内在两方面努力提升自己。

（1）与人初次相识，要穿着得体、整齐，你的外表就代表了你。这首先是对自己的尊重，然后才是对别人的尊重。

（2）面带微笑，表示友好、热情。

（3）保持与别人的目光接触，表示你的专注和对别人的重视。

（4）要有力紧握别人的手，一定不要用“死鱼”方式握手。

（5）用自己的身体语言展示出自信的态度，保持自己的仪态，保持上身挺立。

（6）把你的注意力给予别人，做一个专注的“听众”，不要夸夸其谈、自吹自擂，要考虑到别人正在观察你。

美国勃依斯公司总裁海罗德说：“大部分人没有时间去了解你，所以他们对你的第一印象是非常重要的。如果你给人的第一印象好，你就有可能开始第二步，如果你留下一个不良的第一印象，很多情况下，我们会相信第一印象基本上准确无误。对于寻求商机的人，一个糟糕的第一印象，就会失去潜在的合作机会，这种案例数不胜数。你必须花费更多的时间才能够抹去糟糕的第一印象。”

如果你不想失去任何成功的机会，如果你想在人际交往中如鱼得水，那么请别忘记第一印象的作用，并且要努力给别人留下良好的第一印象。