一回生，二回熟，三回才能好办事

3．一回生，二回熟，三回才能好办事

俗话说：“一回生，二回熟，三回才能好办事。”在我们的生活中，有多少人由陌生人变成了熟人，由熟人变成了知己。

第一回见面属于陌生人，就是我们前一节讲到的一面之缘；而通过一面之缘后成为熟人，就是所谓的二回熟；当一个陌生人成为我们的熟人之后，你和对方的关系才刚刚开始。我们扩编关系网的目的是什么，无非就是在彼此遇到困难的时候能够互相帮助，共同发展。当对方成为我们的熟人，在第三回你有困难的时候，这时你请求对方的帮助，成功的几率才会更大一点。如果没有前面的一回、二回，当你某方面出现危机的时候，对方肯定不会助你一臂之力，这也就符合了我们前面所讲到的“平时多烧香，到时才有贵人帮”的道理。

做生意的人都非常喜欢交朋友，并喜欢长久的合作。一方面，因为熟人之间彼此都比较信任、放心，现在常说：“一次合作，永久的朋友”，为的就是建立一种信任感。另一方面，对于商人来说，如果之前有过合作，并且是熟人，以后彼此有生意都会相互照顾，这也是他们的生存之道。

现在有很多的创业青年，他们都非常努力，但总是遇到层层的困难，有些事在自己看来是一件很简单的事情，可是总是办不好。比如找商家合作，从客观上来讲，双方的合作是建立在公平的基础上的，而且一旦合作一成功的话对于双方来说都非常有利。既然有利可赚，那为什么有些商家不与其合作呢？是因为他们不需要发展了吗？其实原因之一就是不熟悉，缺乏信任感。他们和你合作就要重新了解你，和你进行一定的磨合，这其中就具有一定的风险，除非在万不得已的情况下，否则他们宁愿和之前的老客户合作，也不会轻易和你合作。

所以我们需要和对方建立一种信任感，而这种信任感不是一次就能够建立的，这需要彼此之间的不断磨合。

有一次小雯去逛街，在一个服装店看见了自己非常喜欢的衣服，可是一问价格贵得离谱。因为喜欢这件衣服，所以她就和店老板讨价还价，对方只答应便宜70元，一分也不能少。她不舍地离开了那家店。

后来她又去了这家服装店好几次，可价格就是砍不下来，小雯想，她再去一次，如果老板能够给她再便宜20元，她就买了，如果老板还是一分钱不便宜，她就放弃。下午来到这个店之后，她与这个店的服务员磨了将近半个小时的嘴皮子，服务员还是一分钱不肯少，她看到没有希望了，正要走，突然一个中年妇女走下楼，小雯知道这位中年妇女就是这里的老板。老板说：“都是熟人了，少20元钱你拿走吧，就当是交个朋友了。”小雯很奇怪，问道：“我们不认识，你怎么说我是你的熟人呢？”她笑着说：“一回生，二回熟，你都来了好几回了，我对你当然熟悉了。”

这样的事情在我们平常生活中经常能够遇到，比如你一直在一家饭店吃饭，老板就会把你当做自己的熟人，可能老板会给你一定的优惠；你和一家公司经常有业务往来，这家公司如果有好处一定不会忘了你。这就是信任的推动。服装店的老板之所以最后会给小雯便宜20元钱，是因为老板看到小雯频繁出现，知道小雯是真心想买这件衣服，并且对小雯产生了一定的信任感，所以她们会顺利成交。

做业务员工作的人一般都知道，如果你要去开发一个客户，通过第一次拜访就能够成功的非常少，一个新客户往往要拜访好多次对方才愿意和你合作。这是一个递进的过程，第一次去你只是为了给对方留一个印象，让对方知道你是做什么的，并且记住你的模样。第二次去是为了加深他对你的印象，防止你在对方记忆中消失，并寻找你和对方之间的共同之处。第三次、第四次你才会进入正题，谈到你们合作业务的事情，尤其是对一些大生意来说，这样的方法对大多数业务员来说都非常实用。这种模式其实采用的就是我们标题中提到的规律。

很多善于扩编自己关系网的朋友有一个共同的特点，那就是喜欢参加公众活动，人越多的活动他们越愿意参加，即使是自己没有什么事要求助对方，也为了混个面熟，结交更多的朋友。我们现在从另一个角度来分析，如果你是一个企业的老板，有一次去餐厅吃饭的时候对面坐着一个员工，你没有在意，第二次、第三次对面依然坐着那个员工，这时你对他的印象肯定是非常熟悉了，在员工大会上，你肯定能够第一眼就认出他。在你等公交车的时候，经常有一个人和你在一起等车，有一天这个人来你们公司做业务，你肯定会非常热情地接待他。如果把自己的关系网放大，我们的角色就是那个员工、业务员。

你在和对方第一次见面之后，不要和对方断了联系，要尽可能地创造与之见面的第二次、第三次机会，让你们熟悉起来，这样在你需要帮助的时候，对方才有可能鼎力相助。