巧妙掌握说话的时机

10．巧妙掌握说话的时机

【厚黑真言】

大战爆发在即，全世界弱小民族走投无路，我们趁此时机，提倡弱小民族联盟，向他们说道：“这是唯一的生路，所谓民族自决也，人种平等也，扫灭帝国主义也，唯有走这条路，才能实现。你们如果跟着列强走，将来大战爆发，还不是和第一次世界大战一样，只有增加你们的痛苦的。我们倡出这种论调，弱小民族还有不欢迎的吗？我们获得弱小民族的同情，把弱联会组织起来，以后的办法就很多很多，外交方面，就进退自如了。”

【厚黑妙用】

与人交谈，有时你是不是觉得对方不可理喻，无法沟通？是不是有时又会觉得自己说得很多，甚至歇斯底里也不能够得到你想要的结果？当你有这种感觉的时候，你不妨考虑一下自己的说话方式是不是遵守了人们的心理规律，即说话的时机重于说话的内容。

也许我们还牢记着母亲在我们儿时讲过的一句话：“有什么事，等你父亲吃完饭以后，再去求他。”为什么求父亲办事要在饭后去说呢？这其中暗含着一个非常深刻的哲理——说话一定要把握好时机。

就上面的这句话而言，主要是因为饭后人的情绪比较稳定，心情比较好，此时找他说话办事他更容易答应。

心理学家曾经做过这么一个实验。实验地点选在甲、乙两个路边摊上，在甲路边摊上，实验人员吃完饭故意放下十美元硬币；而在乙路边摊上，实验人员吃完饭后没有放钱。当然，在路边摊吃饭的其他人并不知道他们自己是实验对象。当这些人吃完饭准备离开的时候，实验人员抱着一堆书籍之类的东西从他们面前走过，而且故意让书落到地上。这时，真正的实验开始了，到底会有多少人帮忙捡起落下的东西呢？

实验结果表明，在那些没有捡到钱的人中，只有百分之七的人员帮助捡起落下的书本；而在路边摊捡到钱的人当中却有百分之八十八以上的人帮忙捡书。我们从中不难得到这么一个启示：在别人心情好的时候向他们求助，很可能就会如愿以偿。这个百分之七与百分之八十八的对比实验，就说明了人在好心情下乐于助人的规律。

把这个实验延伸到我们平时与人的交谈说话中，就不难理解为什么我们与人谈话找准时间是很重要的了。我们知道，在人心情好的时候，看什么事情都非常顺眼，此时，与他沟通的机会也就非常多，你达到目的的可能性也就很大。在很多时候、很多情况下，即使是最坏的问题，当选择了一个好的说话时机，通常也能够获得他人的理解。

所以，与人的谈话沟通并不在于你究竟沟通了什么事情，重要的是你选择了什么时机、什么情景以及与什么人沟通。这就是心理学上所谓的“好心情效应”，它的引申义为：说话时机大于说话内容。

一个印刷厂的老板一直想处理掉一台很旧的机器，得知另一家公司打算购买后，感到非常高兴，并且决定和双方进行谈判，争取卖一个好价钱。经过对这台旧机器的仔细核算之后，他决定以二百万美元的价格出售。为了谈判能取得成功，他甚至想好了应付对方问题的理由。当他真的坐到谈判桌前静下心来谈判的时候，他的内心深处仿佛有个声音在说：“沉住气，沉住气，让对方先开价。”

终于，果然不出所料，买主按捺不住了，开始自顾自地滔滔不绝地对机器进行了一番褒贬，这个时候他原本以为卖主应该提出价钱了，可是出乎他意料之外的是，卖主依然一言不发。就这么僵持了几分钟，买主终于说：“我们可以付您三百万美元，一个子也不能多给了。”可以想象，当时卖主听到这个数字的时候，心里是多么高兴；不到一个小时，买卖成交了，因为一段时间的沉默，卖主无故获得了一百万美元的额外资产。

故事中卖主之所以能够获得更高的售价，是因为他知道，说话一定要选好时机。反过来也就是说该沉默的时候就应该选择沉默，如果这些沉默一旦运用到了点子上，就会和优美的语言一样产生同样的表现力，就好像音乐中音符与休止符一样，让音乐产生更完美的和谐，甚至是更强烈的效果。能够巧妙地掌握说话的时机，也就会达到同样的效果。