知道自己在做什么

风险来自你不知道自己正在做什么！

——巴菲特

姜是我以前的一位客户。当初他想在我们公司出一本自传，经理曾几次派我跟他洽谈。由于种种原因，我们没有合作，但他还是给我留下了深刻的印象。

他是我见过的最厉害的老总，眼神犀利得令人无法跟他对视片刻。他早年当过兵，退役后投身商界，一连运作了几个项目都十分漂亮，如今他的企业已经在业界占据了长江以南的半壁江山。

姜曾用一句话概括自己的成功之路：思路清晰，知道自己在做什么。一件事情，先干什么，后干什么，再干什么，他事先都想得非常清楚，然后再开始行动。

姜的得意之作是用3年时间把某新型饮料卖到了5个亿。据他回忆，当初他明察暗访了所有国内的厂家以及这些厂家的所有原料商。他还在全国近100多个中型以上城市做了近200万份的市场调查，仅收集的资料堆在一起就占据了整整一间屋子。这个过程他用了7个多月的时间。

然后，他开始制订营销方案，整个方案分为5部分，每部分又由近10个子方案组成。就这样，仅前期的市场调查和营销策划就用去了一年零两个月的时间。

整个销售过程用了3年时间，期间他遭遇了同行打压、质检、退货等数次风波。每次风波他都被社会舆论抛在了风头浪尖上，说什么话的人都有。但无论如何艰难，他都从未动摇。3年里，他几乎每天只睡4〜5个小时。3年后，他用骄人的业绩向所有人交上了一份完美的答卷。

姜的人生道路同样脉络清晰，纹丝不乱。

据说当年退役后，他本可以顺利进入一家政府机关，但他深知自己的性格不适合从政。面对滚滚而来的经济大潮，他毫不犹豫选择了下海。这件事在当时引起了不小的震动。许多人都对他冷嘲热讽，就连家里的亲人也没一个理解他的。但他对自己的选择看得非常清楚，事实证明他是正确的。

从23岁走出家门至今，姜走过了整整30年的人生历程。他说人生如登山，假如你一生中真正用于拼搏的时间有30年的话，那么以10年为阶段，可分为3个阶段。第一阶段，你的任务是学会攀登的技巧，为登山做准备；第二阶段，你的任务是开始登山，一边登山一边体验，通过不断修正，提高自己的攀登技能；第三阶段，你要一鼓作气，登上山的巅峰！

有句话说：预订你的成功！没人能够一蹴而就，任何一个人的成功都是有计划、有安排、循序渐进的。只有这样，我们才能坚持自己的方向，不为一时的艰难和别人的言论所左右。

然而，人生中真正能做到像姜这样清醒的又有几个？因为这个世界有太多的诱惑。诱惑多了，选择多了，人就容易迷失方向。

因为父母的关系，朋友柳大学毕业后不得不回到原籍，在一家私立学校里当教师，但他时刻没有忘记自己当记者的理想。

他不断学习，逐步满足当记者的条件。3年后，他所在城市的报社进行人事大调整，公开向社会招聘一批记者。柳凭借自己的才华，通过层层关卡，终于当上了他梦寐以求的记者。

刚上班时，柳像个上足了发条的机器，疯狂地工作。每天天不亮他就起床，采访、写稿子，经常忙到半夜才休息。那些日子，报纸上几乎每天都有柳的稿子，不是头版就是二版，许多稿子还被其他媒体转载。

可不知什么原因，他的稿子开始越来越少。最近，我甚至一个月都难见他发一篇稿子。我想他是不是不舒服，于是打电话给他。他说在家呢，身体好好的，就是心情特糟。

"老婆每天都在烦我，真不知道该干什么好！以前一个月才赚800块，也过得挺好，现在一个月奖金就有2500元，可还是不够花，老婆天天埋怨我挣钱少，又太累。我真是烦死了，天天写稿有什么意思？能赚多少钱？"他不胜懊恼地说。

于是，我们约好在一家饭店吃饭，顺便聊聊天。一坐下，他就对我说："老哥，不想干了，你看我做点什么好？"

"为什么？你不是干得挺好吗？"

"好什么呀？"他猛抽一口烟，继续道，"整天在外边跑新闻，跟在人家的屁B股后面采访、写稿子，到头来也不过混口饭吃。哪像人家，论年龄不比我们大多少，论工作比我们轻松多少倍，论收入更是没法比，人家有车有房有上千万的资产，我们有什么，只有可怜巴巴的一点工资。我们就不能做出点事来，让别人也采访一下！"

我理解柳的感受，每天跟着那些老总，出入高档的写字楼，一起坐豪华轿车，住星级酒店，吃山珍海味，你会不由自主地迷恋上那种生活。反观自己又是多么的清苦、可怜。

但我无法认同他所谓的"理想"。因为他只看到了别人成功的一面，却没看到他们在此背后经历的艰苦卓绝的努力。他们的每一步成功，都伴随着数不清的辛酸。

更何况，在别人取得成功的地方，我们不一定能够成功。别人是别人，我们是我们。每个人的成功都不尽相同，不是谁随随便便就能复制出来的。

一个人不是想做什么就能做成的，我们要对自己有一个清晰的了解。自己能做什么，不能做什么，这一点儿我们必须清楚。最关键的，我们应该专心做自己的事，走自己的路，别管别人怎么去赢。

打个比方，60层楼与6层楼相比，高度不同、基础不同、设计要求当然也不同。

首先，我们要搞清自己要盖的是6层楼还是60层楼，我们的基础有多深，我们适合盖几层的楼。如果我们盖的是6层楼，那么不必羡慕60层的高度，因为我们的基础太浅，承受不了太多的重量；如果我们要盖60层楼，那么不必在意别人6层楼竣工时的鞭炮与喝彩。因为我们可能还没有打完基础呢。如果现在就心慌意乱，那么我们根本没有资格去盖60层的楼。

我们在做什么？我们能做什么？这是20几岁，以至于整个人生道路上都必须时刻明白的事。

明白了这一点，则我们可以不快不慢、按部就班地前行；则目不斜视，集中精力于一点；则义无反顾，不畏艰辛困苦；则不再迷惑，也不会焦躁难安。