放下“身架”，方能提高“身价”

7．放下“身架”，方能提高“身价”

身架，是一个让人既爱又怕的词语。因为拿起它便能为自己赢来身份上的认同和尊重，但同时也可能招来别人的妒忌或是不屑，而放下它则多数人又心有不甘，似乎自己的成功别人看不到一样。结果往往是，感性战胜理性，很多人宁愿要身份也不理会他人的反感，于是一个个都端起了架子，名人有名人的“架子”，富人有富人的“架子”，学者有学者的“架子”，甚至那些根本端不起架子的人也要大模大样地摆出一副虚无的架子。

实际上，如果一个人懂得放下身架，反而能大大地提高自己的身价。因为这样更能体现出他的顾全大局、谦虚温和、强而不争、高而不傲，这种人是很受欢迎的。如一个老板不是整天一副教训人的样子，而是经常和员工沟通，了解他们的心中所想，那么就会无形中增强员工对公司的忠诚度，他们也会更愿意听从老板的指挥和调遣。

摆架子，最终会付出代价

飞机场里，一个西装革履、大腹便便的商人正在大声嚷嚷，看起来像是一个有身份有地位的人。他对一个行李搬运员颐指气使，呼来喝去，最后竟然口出脏话地责骂起来。商人之所以大发脾气，是因为他认为搬运员处理行李不当。商人的叫骂吸引了一大批观众，但他似乎并没有要停下来的意思，还越骂越凶，一旁的搬运员始终不发一语，看起来好像不关他自己的事一样。

后来，就连周围的人都看不过去了，纷纷指责商人：“不就是出了小小的失误吗？至于这样骂他吗？”“这样做也太过分了吧？”“本来没有的事儿，非得把它给弄得不可收拾。”听着众人的指责，商人脸上有些挂不住了，最后悻悻地走了。他走之后，一位旅客上前对搬运员说：“你是我见过的所有搬运员中涵养最好的一位。他这么骂你，难道你就不生气吗？”搬运员却笑着说：“哦，没关系，那个人是准备去纽约的，不过他的行李嘛，将会被送到华盛顿去。”

看似是一则笑话，却说明了一个道理：爱摆架子的人无论到哪里都不会受欢迎，而且还会给自己招致麻烦。故事中的商人不就是这样吗？我们可以想象得出，当他到达纽约时得知自己的行李在华盛顿，将会是怎样的一副表情。至于搬运员的做法是否敬业，估计大多数人都会忽略不计吧？

你有一份高学历，但不必时时刻刻都挂在嘴边，生怕别人不知道似的；你有一份不错的工作，但实在无需在朋友面前大肆炫耀，挫伤他们的自尊心；你创造了不错的业绩，但根本还没到可以嘲笑他人的资格。凡是喜欢摆架子的人，都是一些没有真才实学的无能之辈。他们之所以摆架子，是因为怕别人看不起自己，是因为太想得到他人的认可和恭维。

摆架子必然会伤害到别人的自尊心，使别人产生怨恨的情绪。如果不幸遇到一个有心机的人，也许他表面上不会直接发泄，却会在暗地里偷偷地伸出一条腿绊住你。只有懂得放下架子，才是有德有才的重要体现，而且能使你赢得更多人的拥护、支持和信赖，同时也会使你的力量和机会都获得成倍的增长。

放下“身架”，提高“身价”

俗话说：“牛大马大值钱，人架子大了不值钱。”人们普遍瞧不起逞威风、摆架子的人。那些热衷于摆架子的人，总是希望别人对自己敬畏三分，被别人一直捧着、哄着，却不知正是因为这样，自己的人生道路也会越走越窄。要知道，身份和地位不是自己制造出来的，而是被别人捧起来的。

亚伯拉罕·林肯是美国第16任总统，领导了拯救联邦和结束奴隶制度的伟大斗争。尽管他仅受过一点儿初级教育，担任公职的经验也很少，然而，他那敏锐的洞察力和深厚的人道主义思想，使他成了美国历史上最伟大的总统。

1860年，林肯作为共和党的候选人，参加了总统竞选。他的对手是民主党人道格拉斯，道格拉斯是个出了名的大富翁。众所周知，在美国，竞选是靠“烧钱”得来的，按理说，胜出的应该是道格拉斯，就连那些希望林肯当选的群众也不得不承认，林肯胜出的机会实在太渺茫。但结果却出人意料，道格拉斯失败了！失败的原因是他在演讲过程中逞威风、摆架子，做足了官场文章。道格拉斯租用了漂亮的竞选列车，在车后安上一尊大炮，每到一地鸣炮32响，加上乐队奏乐，声势之大盖过历届的所有竞选活动。道格拉斯狂傲地宣称：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味！”

林肯默默地接受着挑战，他没有专列，只能买票乘车去各地。到演讲场所，他乘的是朋友为他准备的耕田用的马拉车。他发表了感人至深的演讲：“有人问我有多少财产。我告诉他们我有一位妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，室内有桌子一张，椅子三把，墙角有个大书架，架上的书值得每个人一读。我既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”这种平民化的演讲风格，立刻为林肯赢得了大量民心，使他在竞选中胜出。

林肯能竞选成功，凭借的就是自己的平民风格，连他这样的大人物都能放下身架，我们作为一个普通人，又怎么办不到呢？

“摆架子”是等级观念的反映，是旧社会的官场习气，越是有钱有势的人，越是容易犯这样的错误，而现在的社会早已经是全新的社会，摆架子已经不再适应时代的发展和需求。所以，请放下身架吧，让自己回到“普通人”中，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。不管你的水平多高，能力多强，人际关系多广，倘若不懂得放下身架，那么身价永远也不可能提高。

放下身架，绝不会使高贵者变得卑微；相反，却更加增强周围的人对其敬重。可以毫不夸张地说，能够放下身架的人，都是一个有内涵的人，他们的思考富有高度的弹性，不会唯我独尊，不会视别人为空气，这是他们的资本。能够放下身架，也可以为自己带来更多的好机会，因为顾虑少了。