确认市场营销只相信实力

2.确认市场营销只相信实力

在“优胜劣汰，适者生存”的自然法则支配下，许多动物都因无法适应环境而纷纷从这个地球上消失。人类由于对狼存在着偏见，曾对其进行大规模的屠杀。尽管如此，狼却凭着自身特有的坚韧与顽强精神，在这个地球上存活了几百万年。这不得不说是一个惊人的奇迹。

如今，越来越多的物种濒临灭绝，越来越多的动物被列入“国家级保护”的行列，而狼却没有弱小到要靠人类的保护才能继续生存下去的地步。狼群的数量虽然一直在减少，但在辽阔的草原上、潮湿的热带雨林中、干燥的沙漠里、寒冷的北极，以及世界上的每一个地方都有狼群的存在。这是其他任何动物都无法与之相比的！可见，狼是一种多么顽强坚韧的动物啊！在市场营销中，市场只相信实力，不管付出多少，只要没有成效，没有打开市场，那你就是失败者。在市场上，根本不存在“没有功劳，还有苦劳”的说法，市场只看重结果。

南征北战，在全国市场打拼了几年，2001年7月，陈龙终于下定决心，加入了云峰酒业公司，主管台州营销业务。

初到台州，陈龙私自对云峰酒在台州的销售情况作了一番调查，调查结果让他目瞪口呆：台州分公司上到销售主管、经销商，下到业务员、司机互相勾结，中饱私囊，情况可谓糟糕透顶。

没日没夜地工作，找不到可以授权的人，天天加班到深夜，眼睛下面吊着两个大眼袋，远远看去像个熊猫，饭也吃不下，裤子变得越来越大，不得不换成小号的。销售旺季来临了，别的区域经理都回去大唱凯歌，只有他这里，销量平平。

但是，陈龙决不服输，他要重组团队，打开市场。

首先，他亲自招聘销售骨干，组建销售队伍并加以大力培训；其次，给品牌代表和酒楼部长、服务员提成，以激发其工作积极性；最后，凡是与业务有关的人员，都对其进行安抚，做思想工作。

这样一来，业务员、经销商都看到了销售高潮就要到来了，各方面的关系基本理顺，从第二年三月份起，陈龙负责的那个区域，增长速度、相对销量、铺货率、品牌可见度、市场影响力等综合指标，已经在全公司首屈一指了。

市场不相信眼泪。市场只相信实力，有实力，你就可以在市场上纵横捭阖任意驰骋；没有实力，市场就会无情地将你淘汰。在这个弱肉强食的时代，搞营销只有两条路：或生或亡。有实力你就生，没实力你就亡，如此而已。