真真正正的开拓者

星期三　真真正正的开拓者

多年以后，当人们回顾直销业在中国的发展历程，我希望他们谈到安利时会说，“安利的确是一家值得欣赏的企业。这个公司有理想、有原则、有开拓精神、有创新能力，也有锲而不舍的品质，是一个真真正正的开拓者。”

——接受第一财经访谈畅谈《中国奇迹，中国人》时，郑李锦芬如是说

背景分析

“郑太”，在香港不过是一个对郑姓主妇的常见称呼，而在安利（中国）公司员工的口中，则带着一些敬慕，当然，这不仅仅因为她是安利中国市场的开拓者。她的开拓，充满了“阿信”般的奋斗历程。

安利（中国）几经风雨，而最高管理者郑李锦芬从未放弃过。作为安利（中国）的开拓者以及掌舵人，郑李锦芬没有想过放弃最初的理想，更没有想过放弃中国，她学会了适应和改变……

1987年，郑李锦芬受命开拓台湾地区市场。当时台湾正在整顿“老鼠会”，受其拖累，台湾安利正经受连续三年的业绩滑坡。郑李锦芬的到来，不仅一举扭转局面，而且为台湾安利发展成岛上日用品第一大直销公司奠定了基础。

就在那充满开拓精神的80年代，在台湾开拓市场的郑李锦芬还面临着老牌经销商和业内元老们当面提问：“我们想知道，你凭什么来管我们？”

这些诘问并没有难倒郑李锦芬女士，她很快将连续滑坡3年的台湾公司做到第一。另外有一个场景被中国大陆媒体反复提及：20世纪80年代末，穿着筒裙的郑李锦芬侧身坐在摩托车上去拜会广州开发区的官员，当时的广州开发区，没通公交车，也没有的士。

郑李锦芬所表现出常人难以想象的韧劲和不屈不挠的斗志，终于从一个普通的家庭主妇，变成统领安利市场的奇女子。采访过郑李锦芬的记者，常常被她的朴实、真情和勇敢所感动，郑李锦芬纯真、善良、勇敢、顽强的性格特征，勤奋、真诚、坦率、坚忍的优良品质，给人留下了深刻的印象。

商人，是经济领域的“科学家”和“实验员”。商人对于新生事物采取的积极态度，对商业环境的有序调控，都激励着商业创造者勇探真理，创造奇迹。

行动指南

每一个商业环境中，成功都是属于开拓者的，开拓精神催生了非常的企业，也成就了非凡的领导人。