较量中，要看清自己的位置

2.较量中，要看清自己的位置

世间没有后悔药，却依然多产“事后诸葛亮”!的确，令人后悔的事情总是无法挽回，却时有发生。如果我们能早点成为实力派，或与实力派联合壮大自己，就不会担心困难和风险了。

“我相信，微软当前最应该做的事情就是收购雅虎。我认为这是一个好主意，只要价格合适，不管是什么价格，我们现在都愿意出售。”你也许不会相信这些话出自雅虎CEO杨致远之口。

为什么要出售自己的公司?又为什么无论“以什么价格”都愿意出售公司呢?

2008年2月1日，为了打破谷歌在网络搜索和网络广告领域独占鳌头的局面，微软宣布收购雅虎。微软先后两次出价，从一开始的每股31美元、共计446亿美元，到后来的每股33美元、总数475亿美元。然而，杨致远和雅虎董事会始终不为所动。他们声称要坚持每股不低于37美元，微软的出价严重低估了雅虎的价值。在收购价格上无法达成一致的情况下，微软最终于5月4日撤回收购提议，宣布放弃整体收购雅虎，转而收购雅虎搜索业务。杨致远和雅虎董事会再次予以拒绝。6月13日，雅虎宣布终止与微软之间的所有谈判。

不久，雅虎便主动与谷歌联合，与之签署了一份非排他性的搜索广告合作协议，根据协议，谷歌广告将可投放在雅虎主站及美国和加拿大合作网站的搜索结果中，双方共享收入。雅虎意在通过与谷歌的交易为其带来每年8亿美元的收入。

然而，令雅虎始料未及的是，谷歌在11月5日宣布取消与雅虎的搜索广告合作计划。原来，他们的合作计划遭到美国、加拿大等国司法部门的反对。这些部门认为，这个计划涉嫌违反反垄断法，“剥夺了消费者从竞争中获益，比如更低的价格、更优质的服务和更大的创新”。因此谷歌不得不面对美国司法部的反垄断审查。考虑到继续推行这个合作计划，不仅将引发旷日持久的法律诉讼，也会影响谷歌同重要客户的关系。于是，谷歌CEO埃里克·施密特宣布取消与雅虎的合作。

合作协议取消后，雅虎业绩越来越不景气。金融危机袭来，雅虎预计消费者信心低迷，将促使广告客户削减广告支出，次年美国的互联网广告支出将会下滑，包括显示广告和搜索广告在内的各类型广告都将显现低迷态势，这对于对显示广告依赖程度相当高的雅虎可以说是沉重一击。雅虎的市场份额在不断减少，销售收入增长率日趋减缓。后来不得不宣布裁减至少1500个工作岗位以压缩年度成本。

不得已，杨致远向微软表达了求售公司的意愿。然而，双方经两次出价仍未达成一致。两天后微软明确表示拒绝收购雅虎。这一消息使得微软当日的股价上涨了0.65美元，涨幅3.1%;而雅虎的股价下跌1.76美元，跌幅高达12.6%，市值已不足180亿美元。

雅虎处处显得被动。于是，2008年11月5日，在旧金山召开的Web2.0大会上，杨致远首度就微软收购雅虎的事宜改口。

摆正自己的位置，早点同意收购，不至于唾手可得的475亿美元鸡飞蛋打，也不至于在经济不景气之时难以维系了。再次洽谈，即使与微软达成了收购协议，报价也大幅下降，杨致远只剩下一副难以下咽的后悔药。

我们都不是超人，不能未卜先知。历史上无数的英雄，也会出现决策错误的情况。错误的决策，会削弱你的实力。曹操如果知道赤壁的江风会转为东南风，要是早知道黄盖是诈降，他是不会被火烧了战船、狼狈逃窜的。曹操的预测失误，其实都是可以避免的:东风是长江鄱阳湖一带的天气现象，在冬天会出现一个小阳春，此时由于长江与湖面温度不一样，有形成东南风的可能。而且，曹操虽是远师，也可以向当地人了解情况，确保万无一失。只不过他们过于相信自己强大的战斗力，忘了自己在江面上的位置。

杨致远也并非无法预料到这个结局。据美国国家广告主协会表示，谷歌和雅虎的合作将使双方占据80%的搜索市场。一向精明、对数字敏感的杨致远，早已熟知与谷歌的合作不会有好结果。根据美国市场研究公司Hitwise当时发布的美国搜索市场的统计份额显示，谷歌份额正从66.5%攀升到72.1%，而雅虎和微软搜索均有不同程度的下滑。艾瑞咨询发布的搜索引擎发展报告，也显示谷歌在所有搜索引擎中用户的忠诚度排名第一。这也意味着雅虎搜索和微软搜索在失去旧有用户的同时，很难从谷歌用户中得到新的客户。在搜索引擎领域，雅虎搜索和微软搜索的各自为战，根本抵挡不住谷歌疯狂蚕食雅虎搜索和live搜索用户的趋势，雅虎与微软的联合则势在必行，因为其他的力量并不能强大到足以影响局面。所以，雅虎在考虑与微软的并购上，没有给自己准确定位。另外，雅虎业绩多年一直下滑，困境一天天严重，拖得越久，越不利。

正如下棋，初学者是走一步、看一步，高手走一步、看三步。再聪明的人，如果实力不强，也难以控制全局。决策要建立在实践经验和对客观情况的周密分析上，杜绝猜测和想像。可以通过捕捉点滴的可靠信息，抓住机会来增强自己的实力，辅以冷静的头脑进行客观的分析。

人生在世，都希望自己有一日能够现实梦想。看清自己的位置，控制事情的发展趋势和结果，避免出现巨大的损失，你就不会担心没有辉煌的明天了。