影响薪酬水平的“五大因素”

三、影响薪酬水平的“五大因素”

法理诠释

孙子曰：故策之而知得失之计,作之而知动静之理。 （ 《虚实篇》 ）

大意是说，通过筹划谋算，去了解敌人作战计划的得失；通过挑动敌军，去掌握敌人的活动规律；

兵法活用

职场上，当你在与用人单位谈薪酬时，首先要学会筹划谋算，以此了解对方心理，然后通过斥侯谍报或旁敲侧击的方式，以此打听薪资标准，然后与用人单位进行试探性接触，再摸清用人单位开出的薪酬标准，以便有的放矢。

据调查表明，不同地区、不同行业、不同岗位，其薪酬标准各不相同。单就项目管理人员而言，其薪酬水平的区域差别就特别明显，平均年薪较高的是IT行业，往下依次是工程、电信、制造业、咨询服务、医疗服务、金融和其他人才紧缺的行业。

因素一：薪酬与区域差别关系密切。

从项目管理人员的薪酬水平上看，国内经济发展的区域差别反映比较明显。广州、北京和上海三大城市及其周边地区的项目管理人员，平均年薪超过10万。重庆及周边地区，平均年薪只有4.4364万元。其他城市的项目管理人员，平均年薪将近5.9520万元。

因素二：薪酬与公司性质关系密切。

应该知道，不同性质的公司，给予其项目管理人员的薪酬千差万别。列在榜首的是外资企业，上市公司次之，私营公司列居第三，国有企业位居第四。

因素三：薪酬与所从事行业关系密切。

据调查，项目管理应用较多的IT、工程、电信和制造业，排列前四位。

因素四：薪资与人员能力关系密切。

据了解，在博士、硕士和大学三个学历层次的项目管理人员中，平均年薪最低只有7.7244万元。其中硕士学历的平均薪酬超过11万；上过大学的项目管理人员，其平均年薪是8.5380万元；高中和其他学历，其平均年薪是5.8824万元。

因素五：薪酬与年龄关系密切。

据资料显示，项目管理人员的薪酬具有明显的阶段性。只有了解市场行情，然后结合实际，找准机会，再与用人单位谈薪酬，就会胸有成竹，有的放矢，不会吃亏。

有时，为保持其有利条件，适时稍作让步，也十分重要。但不能轻易让步，尤其在原则问题上。

同时，也要留下一点讨价还价的余地，薪酬标价要定得比自己预期高些，再视实际情况进行“不情愿”的降低，表示自己已退到了极限。或选好一些时间，作好一些承诺，表示可以考虑对方的某些要求，同时也要求对方作出一定承诺。

兵法一点通

谈薪酬时应注意以下基本原则：

1.决不作无谓的让步。让步必须在最需要的情况下，如对自己有利，或能换取对方在其他方面作出相应的让步时方可进行。

2.让步要恰到好处，常以其较小的让步，换取对方较大的满足为原则。

3.一次让步的幅度不宜过大，让步的次数不宜过多。

4.力争以自己非重要条款的让步，赢得对方在重要条款上的让步。

5.如自己作出的让步失当，在劳动协议未正式签字之前，可采取巧妙的对策收回。比如借对方在某项条款上坚持不让步的机会，可乘机收回原来作出的让步。