【摘要】：收入中心只对销售收入负责。所以，加强对各收入中心的销售收入目标的控制非常重要。收入中心的主要职能是实现销售收入，其业绩评价应以销售收入的实现为主。因为对收入中心来说，正确地判断客户的付款能力，也是其销售业务中的基本职责。值得注意的是，大多数收入中心会发生销售成本，同时还具有对这些成本的不同程度的控制力。
收入中心只对销售收入负责。实际上各收入中心的总收入是整个企业的收入，因此，各收入中心的目标销售额是否能够实现，直接影响到企业的整体经营目标，尤其是利润目标的实现。所以，加强对各收入中心的销售收入目标的控制非常重要。收入中心的主要职能是实现销售收入，其业绩评价应以销售收入的实现为主。具体的考核指标包括销售收入完成百分比、销售货款回收平均天数和坏账发生率等。
销售收入完成百分比的计算公式为：
通过以上公式的计算结果，可以考核销售收入的目标完成情况，对收入来说，这一指标是最主要的指标。
销售货款回收平均天数的计算公式为：
通过这一指标计算，可以反映企业收入中心是否能及时回收销售货款的情况，能促进收入中心加速资金回收的责任心。
坏账发生率的计算公式为：
通过这一指标计算，可以考核收入中心在履行职责过程中所发生的失误情况。因为对收入中心来说，正确地判断客户的付款能力，也是其销售业务中的基本职责。
值得注意的是，大多数收入中心会发生销售成本，同时还具有对这些成本的不同程度的控制力。因此，在这种情况下，通常采取的方式是把责任中心可追溯的成本，诸如工资、广告费用、销售成本等，从销售收入中扣除，来确定收入中心的净收入。
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