能够识别常见疵病完成大货跟单

教学效果评估参考方式

过程评估：观察在个别鉴别体验及小组讨论中是否积极参与，在鉴别竞赛中是否勇于参与。结果评估：正确区分鉴别缸差、头尾差、中边差；杂纱、异纱、断纱、漏印、长毛等常见疵病；明确大货检验包括数量检验、外观检验、内在品质检验、包装检验等。养成小组学习行为习惯，开展课堂小组主题竞赛，营建充分讨论交流的课堂文化。

教学评估内容参考要点

正确区分鉴别缸差、头尾差、中边差；杂纱、异纱、断纱、漏印、长毛等常见疵病；明确大货检验包括数量检验、外观检验、内在品质检验(商检证书检测)、包装检验等。

综合能力项目实训(机动选项)

通过企业生产观摩和见习掌握能够制作纺织品印染流程工艺书、制作大货样并寄样确认留样和完成大货检验，码单核对等大货跟单技能。

学材版块

背景：方晓在样品跟单工作流程里学了更多关于纺织品的知识与技能，学会了制作打样通知书，寄样，制作留样档案，跟客户和生产工厂有了进一步的沟通，打样跟单工作的顺利完成得到了全师傅的赞许，接下来就要进行大货生产。这可是最终能否按时保质保量完成订单生产的关键。方晓决心对大货生产跟单从战略上藐视，从战术上重视，蹲守在工厂跟单，保证大货保质保量按时完成生产。

方晓全晓德方晓跟单心路

方晓在全师傅的悉心指导和充分信任下，独立思考，高效沟通，放手展开工作，不过方晓时刻记得作为跟单员的本分，那就是尽力做好工作绝不擅做决定，关键性决策一定得让全师傅把关肯首才执行。这不，6月17日方晓快递订单风格手感样和颜色样给美国客户，发电子邮件将快递信息通知客户查收确认，又根据全师傅的修改意见打好了跟工厂的内贸合同，方晓还是先拿给师傅过目，虽然师傅已经表态放手他去跟工厂签约了。但谦虚谨慎让方晓受益良多。在全师傅的指点下，方晓明白了之所以不等客户的确认意见就先跟工厂签约准备生产是出于两个考虑：（1）这是个信誉良好的好客户，全师傅对客户的品质要求胸有成竹，而且这个工厂擅长做绒布印花，也有多次合作经验了，因此有把握客户会对工厂的打样确认同意；（2）这个订单的主要特点是交期比较紧，品种规格都算是常规产品，况且六、七月是工厂的忙季，工厂排期会很紧张。方晓恍然大悟，原来贸易风险是相对的，可以控制的就不是风险，做好跟单需要运筹帷幄的本领。不过全师傅特别关照方晓，初做跟单还没入道时，还是按部就班来做事，宁肯保守不求冒进，做熟了想通了，自然懂得变通。方晓明白，这是师傅在关照他独立操作时，还是要先得到国外客户的打样确认同意然后再跟工厂签约下定金开始大货生产。不过眼前这张单子，要把握的关键词是交货期!方晓即刻把师傅确认后的内贸合同传真给工厂，然后打电话给工厂请求审核确认，并约定了一个小时后在工厂见面。方晓知道可以采用注明“传真有效”的方式回传盖章合同，但是考虑到自己是新人，需要多去工厂熟悉生产和人头，决定亲自送合同上门。到了工厂，方晓受到了热情的招待，实实在在地体味到了“顾客就是上帝”的殊荣。不过方晓很清楚自己此行的目的，融洽关系是为了团结大家把事情做得更好，共同发展中谱写友谊之歌，获得共赢!绝对不能因为贪图小恩小惠，受制于人，妨碍订单执行标准，葬送自己的职业前途。在工厂的款待中，方晓更坚定了自己的目标：做好每一张订单，让订单来成全身边每一个人的利益，服务大家来成就自己的前途!

关于合同条款的审核非常顺利，方晓已经考虑了工厂的利益和行规，所以工厂方面看后没有做任何修改就同意并盖章，方晓拿到了经工厂盖章的合同，一式三份，等拿回公司盖章后再送一份给工厂，送一份给公司财务部门，给自己留一份存档。方晓承诺自己一回公司就通知财务部门打5万元定金给工厂，万一来不及，最迟第二天定金一定到账。工厂方面也很配合，查点库存后发现没有足量符合规格的坯布，即刻打电话给在山东的坯布厂询问该规格坯布库存，得到肯定的回答后，立刻落实细节，传真确认。山东坯布厂答应等一收到30%的定金就安排发货，隔天送货到厂验收合格后再收余款。因为跟工厂签的是买卖合同而非加工合同，所以方晓并不担心坯布的质量问题，一个成熟的工厂不会拿自己的信誉和利润开玩笑，也有能力把控坯布质量。不过，自己是新手嘛，多学点总是没有错的!何不借着工厂的人力资源，多学点坯布知识？方晓向工厂表示自己作为外贸新人不懂的很多，需要抓紧学习，因此希望参与坯布验收工作，希望工厂届时通知他。工厂听了不知就里，虚实难辨，不过还是一口答应会通知他，并请他把关质量。呵呵，这张订单还没开始做大货，工厂方面就已经印象深刻了!碰到这么有亲和力又勤奋责任心又很强的外贸跟单员，工作最好的出路就是尽心做好单子啦!生产排期的事，工厂爽快承诺兑现交货期，具体投产期还要仔细排一下，近来单子太多都来不及生产，需要统筹安排，等坯布到货时就能定下来了。方晓迎合着单子太多让工厂排期犯难的话题，真诚地表达了自己对工厂的信赖和赞赏，不再追问生产排期。宾主皆欢。方晓回公司就跟师傅汇报然后在师傅指点下处理合同盖章归档事宜，并通知财务部电汇5万元定金给工厂。临下班时，特地去财务部问了下，知道定金已经汇出了。方晓即刻给工厂的业务员发了短消息告知定金已汇，对方也告诉他山东工厂已经收到定金，备货装箱准备发货了。方晓第一次发现，原来工作上的交流，配合默契了也可以像谈情说爱般甜蜜!

第二天快下班时，方晓收到工厂通知，坯布到厂了，还没有卸货，都下班时间了，问方晓要不要过来验货？方晓没有丝毫犹豫，上下班是国家赋予的劳动者利益保障，但是业务成长才是对自己人生的真正保障!方晓向全师傅说明了情况，提出想去工厂参与坯布验货，能否现在就离开办公室去工厂？全师傅脸上再次露出笑容，不易察觉，但还是让方晓捕捉到了。全师傅只是轻描淡写吐了两个字：去吧!

第三天方晓还是提早半小时到了办公室，正要给师傅泡茶，师傅就进了办公室，主动招呼方晓，还问方晓：“昨天卸货验货弄到几时结束？”方晓回答说：“46500米坯布卸货验货还顺利，也就花了五个小时，不过跟工厂的人吃完夜宵回到家就过凌晨了。”全师傅笑着说“是得请你吃宵夜，都说你帮着卸货了，力气不小魅力很大啊!”方晓心里一惊，心想玄啊，我师傅赶上孙悟空的千里眼顺风耳了，幸好我没有做坏事呀!听着师傅的善意调侃，又有些脸红，赶紧说：“昨晚过得非常值得，我跟工厂的人学到不少东西!”看着全师傅很感兴趣的样子，就又接着说了：“原来进这个坯布的数量就有很大讲究了。按照这家工厂生产经验印花损耗为5%，按照6%损耗进货，对原料验货严格把关给退回了约1%的疵布，因为订单数量要求短溢装+3%，只能多不能少，那么精挑细选的坯布精心生产所提高的成品率就是净利润了，而且仓库还有些库存可以应对不时之需。佩服啊!”师傅还是打趣方晓说：“你这个新手能说出这番道道才叫人佩服，后生可畏啊!”方晓突然意识到师傅是个怎样幽默大度智慧的人，很放松地冲着师傅嘿嘿直笑了。方晓明白跟师傅之间开始有了默契和信任，更感受到了师傅对自己无微不至润物细无声的培养，心里充满感恩，默不作声地给师傅泡茶，还是紫笋茶。陆陆续续有人进办公室了，全师傅不再打趣，严肃地告诉方晓：“外贸跟单员是一个责任很重工作很繁琐的岗位，工作的地点并不限于办公室，工作时间也未必是朝九晚五，忙忙闲闲都是由订单情况决定的。昨天你离开办公室去工厂绝不是早退，只是改换了工作地点，加班加点到半夜还能提早上班，精神可嘉呀!你能融入工厂工作，受到工厂好评，看来你已经进入跟单角色了，进展很快啊，小伙子!要牢记跟工厂打好交道对外贸跟单员来说是至关重要的，这中间的虚虚实实全在于自己的体悟，难以言传，贵在实践积累。我本来也正想安排你去工厂熟悉生产流程，这样吧，接下来你就跟着这张订单的大货生产在工厂蹲点吧!没有事就不需要进公司了，每周末交给我一周工作记录就可以。”方晓认真答应了，还实打实地执行了工厂蹲点跟单，不过每天早上还是照样进公司，给师傅泡好茶照个面汇报工作重点交流一会再去工厂蹲点。方晓知道，这其实也是完成自己工厂生产实习的任务，重在学习，跟学生时代不同的是：现在公司发你工资让你为了自己的前途而学习!

第四天方晓提早一个小时进公司，查看了快递DhL网站的系统信息，发现邮件已经被美国客户签收，立即打电话给客户办公室，询问对样品的确认意见。对方告知快递件已经收到，负责人今天还没有进办公室，所以无法给出确认意见，今天就要下班了，明天下班前给出回复。第五天一早方晓还在家里正要出门，手机就响了，美国客户给出确认意见，正如全师傅所料，客户对打样表示满意可以接受，方晓告诉对方自己尚未在办公室，请对方传真确认意见过来，或者由方晓写好确认意见后交由对方签名盖章。客户很爽快就答应方晓立刻传真确认同意意见过来，并要求尽快安排生产。方晓到了办公室后就看到了客户的确认样认可传真，理好桌子给师傅泡好茶立刻就撰写给工厂的大货生产通知单，并且给美国客户写了感谢及时确认的邮件，并且告知已经备货做好生产准备了。等全师傅进门后，方晓请师傅审核大货生产通知单，师傅肯首后方晓索性带着生产通知单去了工厂蹲点。

在工厂方晓学到了整个印染流程。特别用心比对了头缸样和确认样，全师傅也对头缸样肯首后方晓才放心让工厂开足马力生产大货。生产过程中，关注着每个加工环节的质量问题，生产进度问题，方晓有个简约的控制进度工具，那就是“一半时间做完一半活”!快做完大货时，方晓提醒工厂这个单子根据海关hS编码是属于法定商检的，及时跟商检局预约商检时间。方晓还挑选大货中质量中上的成品布做成船样，快递给美国客户验收，并约定了大货检验的客检时间。商检主要是来做纺织品内在质量的抽样检验，客检主要是就外观质量和数量包装做了现场检验，方晓都历历在场，这又是方晓学习的机会!