速度比什么都重要

战前的准备工作是战争胜利的保证。但是这些条件都准备好后就一定能够取得胜利吗？不是的，因为这些条件是 “后勤”力量，要取得胜利，还需要一定的方法和方式，那就是要求速胜。做企业也是如此。当市场出现机会时候，必须能在短期内做完市场策划工作，从而缩短产品上市的市场准备时间。在市场竞争日趋激烈的今天，即使有了好的主意和产品，如果不能快速完成上市准备，就会被别人捷足先登。

阿里巴巴创立之初，马云将执行力概括为 “立刻、现在、马上”。马云称阿里巴巴的团队是 “一支执行队伍而非想法队伍”。他在不同场合反复强调，有时执行一个错误的决定比优柔寡断没有决定要好，因为在执行过程中你可以发现和改正错误。

他说：“我想年龄大一些的人，最不愿意做的事情有两类。第一类是新生事物，不愿意做在此之前还没有尝试过的事情，因此决策总是需要很长的时间。第二类是不想做曾经失败过的事情，因此决策时过于慎重。但是在互联网时代，速度是比什么都重要的。与拿不出决策相比，即使犯过一些错误也能果断决策会更好一些。

“在商业做法上盲目模仿大公司，这是不少创业者都容易犯的一个错误。不少大公司出身的人，会在自己创业的时候，不自觉地按照大公司的做法建立一些规范制度。必要的规范当然是有益的，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个 “慢”付得起代价，但这对小公司来说将是一个灾难。新成立的公司其实就像只兔子，而他们却以为自己是头大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业，就意味着你要有创业的做事方式。”

在阿里巴巴正式启动前，马云提出要做一个简单的BBS，只要能发布供求信息就可以，这一方案遭到了团队成员的强烈反对。对此，他说道：“我发现长城上面很多都写着 ‘张三到此一游’，‘李四到此留念’，我发现这是中国最早的BBS，所以从BBS入手。BBS的原理又是必须创新的，我当时和我们的技术人员说我要把BBS每一条贴上去都要检测，都要进行分类，他们觉得这是违背了互联网精神，我觉得每一句贴上去都要进行检查，进行分类。”

很多程序员和编辑人员都认为成功的商务网站模式只有B2C和C2C两种，其他的模式都是不可行的。而且他们认为，做一个BBS，还要进行人工分类违背了网络自由免费的原则。经过一番争执，同事们暂时同意了，阿里巴巴的模式就这样定了下来。

1999年2月，马云参加了在新加坡召开的亚洲电子商务大会，在会上他意识到机会就在眼前，于是马上发邮件命令团队成员加紧赶做BBS的设计，等他回去后马上上线。没想到邮件发出后，杭州那边的同事还是不同意，迟迟不肯行动，听到这一消息的马云立即拨长途电话，冲着电话另一头喊道：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”

从未见过马云生气的阿里巴巴员工接到这一通电话后意识到了事情的严重性，于是全公司开始行动，设计、开发都开始有条不紊地进行。等到马云回到杭州后，一个完整的alibaba.com构架和内容已经差不多了。事后，马云曾不止一次骄傲地告诉别人：阿里巴巴不是计划出来的，是 “立刻！现在！马上！”做出来的。

坚持 “立刻！现在！马上！”这一原则使阿里巴巴在市场竞争中颇具优势。在 “互联网冬天”到来时，在越来越多的网络公司将目标转向相对富饶的企业市场时，阿里巴巴锁定了电子商务。当别人被迫转向时，阿里巴巴停下来 “换跑鞋”，潜心全面改写技术平台，孤注一掷，几乎每月都有新产品出来。

2003年，面对已经存在的来自eBay的威胁，快速进攻就是最好的防守。2003年3月，马云把十名员工召集到他的办公室里，对他们说：

“公司有一份秘密任务需要你们去完成，如果你们愿意去做，那么就在桌子上这份文件上签字；如果不愿意去做，那你可以离开办公室。但无论是否愿意，你都必须承诺保密，如果你签了这份协议，那就必须单独与一个团队工作一阵子，甚至连家人也不能告诉。

“我们决定进军C2C市场，跟eBay正面交战，你们去做一个像eBay那样的C2C网站。

“一个月之内你们让这个C2C网站上线，最后期限是5月10日。”

2003年5月10日，经过一个月的辛苦研发，淘宝成功上线，并在同年开始与eBay在中国电子商务市场上角逐。

马云曾在采访中提及年幼时因为受到武侠小说的影响，经常帮别人打架。有人问他：“你这么瘦，怎么能打过人家？”

马云说：“打架关键不在个头，而在于出其不意，要快。”

速度是执行力的突出体现。企业想要取得成功，光有好的策略不够，还要有快速而准确的行动，要在经济运行中，凭借着敏感的触觉与感应能力，对市场信号作出的迅速的感知与回应。eBay经过整合期后，进一步降低了自主性，哪怕是在网站上挂一个小标签，都要通过美国总部才能操作，淘宝的每一次出招都打得它措手不及。在与eBay的竞争中胜出后，马云认为，战略行动迟缓、政策门槛限制、不注意成本控制等都是易趣失败的原因，但其中执行力不强是eBay最大的劣势。

企业强大的执行力本身就是企业的一种核心竞争力。一家企业的执行力如何，将决定企业的兴衰，是企业达成计划和目标的必然途径。阿里巴巴在运营过程中，充分注重这一点，从阿里巴巴的建立到淘宝的诞生，再到大战eBay，阿里巴巴凭着快速的执行力在一次次的竞争中取得了胜利。

学习心得

1.让对手越来越累，让自己越来越开心，才是竞争的最高境界。

2.寻找合适的竞争对手很重要，优秀的竞争对手可以促进企业快速成长。

3.越小的公司越要有快速有效的执行力，因为小公司不能为 “慢”付出代价。