汽车私人消费市场的需求特点

汽车私人消费市场的消费者由于受经济、社会、文化等因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的形态。但从总体上讲，各种需求之间存在着共性，具体来说，具有以下特点。

1．消费需求的多样性

众多的汽车消费者，其收入水平、文化素质、兴趣爱好、生活习惯、年龄性别、职业特点、地理位置甚至民族传统、宗教信仰等方面存在着不同程度的差异，因而在消费需求上也表现出不同的需求特性。比如说，年轻人喜爱运动型的车辆，而老年人喜爱舒适型的车辆。再比如说，经常在道路条件较差的地区活动的人，所选择的车辆主要是要求通过性要好(如越野车); 而主要是在城市范围道路条件较好地区活动的人，所选择的车辆主要是要求舒适性要好(如汽车等)。总之，人们对汽车的需求是多种多样的，从而表现出多样性特点。

2．消费需求的层次性

消费者的市场需求，是受其货币支付能力和其他条件制约的。在各类条件一定的情况下，他们对各类消费资料的需求有缓有急，有强，有低有高，呈现出层次性。消费者由于在社会上所处地位的不同，对汽车所需求的层次也就不同。一般的普通老百姓购买汽车的目的主要是作为代步工具，所选购的汽车大多为经济型的。而某些私企老板或其他社会地位较高的人购买的汽车必须体现其身份和地位，所选购的车型大多为豪华型的。社会阶层的存在，使得汽车的消费需求表现出层次性。

3．消费需求的伸缩性

消费者市场的需求量，是由多种因素决定的。从外因来说，包括商品供应数量的多少、价格的高低、广告宣传的程度、销售服务的优劣等; 内因则包括消费者取得该商品或服务的迫切性和自己的货币支付能力。因此，只要上述因素发生了变化，就会引起消费者市场需求的相应改变。这种改变既可能变多，也可能变少，从而表现出市场需求的伸缩性。一方面，汽车作为一种高档耐用商品具有较强的价格弹性，即汽车的售价对汽车的个人需求有较大的影响。另一方面，这种需求的结构是可变的。当客观条件限制了这种需求时，它可以被抑制，或转化为其他需求，或最终被放弃; 反过来，当条件允许时，个人消费需求不仅会得以实现，甚至会发展成为流行消费。

4．消费需求的可诱导性

对于大多数私人消费者而言，由于他们缺乏足够的汽车知识，在购买时要经历一个了解情况的过程，只要某种产品宣传得多，知名度高，即使质量与其他商品相同也会有人争购，这就决定了消费者市场需求的可诱导性。消费者往往会受到周围环境、消费风尚、人际关系、宣传报道等因素的影响，对某种车型产生较为强烈的需求。例如，某学校的教师，由于最初有人购买了某款汽车，使用后感到该款汽车售价低、油耗低、质量好、方便灵活，是很实用的代步工具，受其影响，后来这个学校先后有十多人购买了该款汽车。

5．消费需求的可替代性

私人购买汽车在面临多种选择时，一般都要进行反复的比较、鉴别，也就是俗话所说的“货比三家”，只有那些对私人消费者吸引力强、各种服务较好的商家的汽车产品才会导致消费者最终购买。也就是说，同时能够满足消费者需要的不同品牌或不同商家之间存在竞争性，消费者需求表现出可替代性。

6．消费需求的发展性

消费者的市场需求不会静止在一个水平上，随着经济的发展和时代的进步，人们的生活水平不断提高，消费者对市场商品和服务需求也不断发展变化，在原有的需求满足以后，又会产生新的消费者市场需求的发展性，总的说来是由简单到复杂、由低级到高级、由数量上的满足再到要求质量充实的方向前进的。因此汽车私人消费需求也是永无止境的，在不过分增加购买负担的前提下，消费者对汽车的安全、节能、舒适、功能以及豪华程度等方面的要求总是越来越高。

除上述特点外，消费者的市场需求还具有便捷性的特点，即要求购买、使用、取得和服务方便; 季节性的特点，根据历史的经验，汽车市场的火爆往往具有季节性的、周期性、阶段性的特点; 地域性特点，即不同的地区有不同的需求，在特定时期内，经济发达地区的消费者达到这一收入条件的人比其他地区的人多，这一地区的汽车需求比其他地区明显高，从而表现出一定的在地理上的消费集中性。企业应认真研究和掌握这些特点，并以此作如市场营销决策的依据，更好地满足消费者需求，扩大商品销售量，提高经济效益。