【理论精讲】
一秒钟能赚多少钱？对于一般人来说，一秒钟一分钱也赚不到，因为他们压根儿就没有意识到一秒钟能做什么事情。一眨眼的工夫，能做什么事情呢？但时间观念强的客户肯定是个特别珍惜时间的人，因为对于他们来说，时间就意味着财富。
成功的推销员都是一些时间观念强、善于运用时间做好计划安排的人。因为只有他们自己成为一个讲求时间观念的人，他们才会为客户节省时间，为客户节省了时间，他们才会得到这种时间观念型客户的认可。
乔·吉拉德是一个非常重视时间的人，他在有效安排自己时间的同时，也非常注意珍惜客户的时间。
一次，一位客户邀请乔·吉拉德：“马上到我的办公室，让我了解一下你的产品，但是要快一点，我只有20分钟的时间，接着我还有一场董事会议要开。”
乔·吉拉德很清楚地意识到：在20分钟之内要完成需要60分钟的销售展示，很不利于他自己的销售。在这种情况下，乔·吉拉德看看自己的手表，然后说：“先生，很抱歉，我还要赶赴下一个约会。我非常乐意为你介绍我们的商品，但是我连5分钟都抽不出来。我今天拜访你的唯一目的就是和你见个面。我的商品介绍必须事先约好，所以我们得找一天，花一个小时来洽谈，我才能完整地把我的商品介绍给你！”
乔·吉拉德认为他这种直截了当的方式，不仅表明了重视客户的时间，也同样是对自己的重视。而且，和热心的客户另行约定会面时间，也可以确立推销员的专业形象。
“时间就是金钱”，推销员不仅应该睿智地安排自己的时间，更应该考虑到客户的时间也是宝贵的，有时替客户珍惜时间也是促成销售的一个重要因素。
【推销实训】
推销员要珍惜客户的时间，应做到以下几点：
1.事先了解客户的时间安排
为了做成每一笔交易，推销员必须要重视客户的时间，同时了解客户是如何安排时间的，并根据客户的时间决定自己拜访的时间。成功人士和企业家们往往都非常忙碌，这些人整天开会、接打电话、会见访客……忙得不可开交。倘若推销员未能事先了解客户的安排，而当推销员在向客户做销售展示时，客户有可能很忙，推销员与客户双方的谈话则很容易被打断，这对促成交易而言是有百害而无一利的。
2.拜访时要准时
推销员登门拜访客户或约见客户时，一定不能迟到，要准时到达见面地点，避免客户等待而浪费时间。
3.面谈时要言简意赅，切中要点
大客户往往都是时间观念型客户，你要是不重视他们的时间，那么对你的推销就非常不利。因为这种类型的客户惜时如金，所以你在和他们进行谈判的时候要直奔主题，抓住重点，用最短的时间把最有用的信息传递给他们，那么你就会赢得他们对你的好感，这样对于你的推销将非常有利。
4.拜访客户时戴上手表
尽管现在手机很流行，并且用手机也能查看时间，但手机相对于手表来说还是不那么方便，并且要是在拜访客户的过程中时不时地把手机拿出来看一看，这对客户也是一种不尊敬。但是手表就不一样，它戴在手上，让客户一眼就看得出你是一位遵守时间的人。
推销员珍惜客户时间的做法，不仅能让客户感觉到被重视，同样也能体现出推销员的专业形象，让客户更愿意相信推销员，这将有助于推销员更好地将自己所销售的产品推销出去。
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