中国电子商务第一村——白牛村的村淘发展
白牛村，坐落于浙江省临安市昌化镇西面，地域面积12.4平方千米，位于02省道边上，距昌化镇4千米，交通十分便利，是原昌化白牛乡政府所在村，是杭州市中心村、临安市精品村创建村，也是全国“淘宝村”之一。白牛村土地面积535.14公顷。目前白牛村农户总数为551户，总人口1543人。白牛村是四大“中国淘宝村”之一，自2007年起至今十年的时间内，白牛村电子商务取得了一个又一个辉煌的成就。
发展历程
白牛村的电子商务起步于2007年。当时当地一个大学毕业生回到老家，尝试着借助互联网平台，帮村里人销售滞销的核桃，意外成功。次年，他组建团队，核桃销售量猛增至30多万千克。从此，开始有人通过自学在网上销售核桃，并取得了一定的成效。这个新事物足不出户就能为店主带来可观的收入，还解决了部分村民的就业问题，由此，一个人带动一批人，改变了一个村。白牛淘宝村的出现，表明电子商务的参与者已经作为一个群体形象亮相了。但电子商务的起步阶段是个体化的，以家族链的形式呈现。
如今，白牛村已成为全国最大的炒货基地，600多人参与电商运营，年销售额达2.6亿元。电子商务已成为白牛村的一项重要产业。全村10％的农户家里都开起了网店，白牛村的电子商务还处在一个不断发展的阶段。
2012年，白牛村的年销售额达7300万元，白牛村获评临安市“年度农产品电子商务贡献奖、示范村”。
2013年，白牛村的年销售额达1.5亿元，同年被评为“杭州市电子商务进农村试点村”；2013年，阿里巴巴研究中心、中国社会科学院信息研究中心将白牛村定为中国首批“淘宝村”。
2014年，白牛村创造了2亿元的销售额。2014年“双十一”（11月11日）当天的销售额达到了1200万元。年销售额在2000万元以上的网商有4家，1000万元以上2000万元以下的有2家，大部分的网店销售额都在100万元左右。2013年、2014年连续两年被授予中国“淘宝村”的荣誉称号。
2015年，白牛村电商销售计划突破3亿元，同年被评为“杭州市城市品牌体验点”。2015年1月20日，国务院副总理汪洋和阿里巴巴创始人马云等一行来到白牛村调研电子商务，在了解了白牛村的电商模式及其给老百姓带来的财富，知道年轻人都回到农村投身电子商务后，汪洋对白牛村的电子商务发展给予了很高的评价与肯定。
白牛村网店数累计已达到68户，占全村居民户的12％。2016年1—9月，12个电商大户网销额达到1.3亿元，占全村网销总额的60％以上，呈现翻倍增长态势。
经营特征
白牛村依托周边地区丰富的农特产品资源，抓住城乡融合发展、电子商务普及的重大机遇，大力培育农村电子商务。网店的主营产品都是本地土特产山核桃，山核桃销售额占了总销售额的63％以上。网店的发展也带动了其他一些坚果炒货食品的销售，拓宽了坚果食品的销售渠道。“网上白牛村”以经营坚果类的炒货为主，一部分是临安本土特产，如山核桃、笋干、茶叶等，占60％以上；另一部分是松子、碧根果等炒货，占35％左右。
白牛淘宝村的网上经营户，喜欢阿里巴巴提供的平台，有些电商经营户直接依托阿里巴巴旗下的天猫商城平台，参与相关活动，打开网上的销售渠道。比如，参加“临安山核桃‘淘时节’”活动，拿到大量订单。
在电子商务红火之前，山核桃的生产销售模式是农民种植山核桃，贩销户收购后，再转卖给加工厂加工，然后批发商将山核桃批发到集市，或送入商超和专卖店。山核桃从从农户那里收来到最终进入市场，当中一般要经过三四个环节。每增加一个环节，就有一部分利润被拿走。而这些利润最终要体现到终端的零售价上，要由消费者来买单。
线上销售模式相比传统线下模式，对处于两头的农户和消费者来说，都有好处。农村电子商务实现了农产品流通体系的扁平化，山核桃等农产品价格变得非常透明，让线上和线下的中间商利润越摊越薄。中间商或渠道商获得暴利的时代，已经一去不复返。这种新模式在促进农户增收的同时，也让流通末端的城市消费者可能获得更实惠的农产品。
经验总结
对于白牛村的电子商务的发展，当地负责人认为，总的来说离不开以下几个因素。
起步早：2007年，在电子商务尚未被广泛接受认可的时候，白牛村的村民就想到了走电商的道路。
资源好：山核桃树一直都是临安老百姓的发财致富树，虽然白牛村本村的山核桃种植不多，但是周边的山核桃资源丰富。
觉悟高：2007年的电商几乎是没有任何力量推动的，完全靠农民自发去做。
成效好：网店带动效应。
成本低：白牛村位于02省道边，交通便利，虽处农村但是任何快递公司都能配送到，也因为交通便利，快递成本相对于其他偏远山区低很多；农村村民只需一台电脑、网络等简单的基础设施就可以在自己家里开店。
决心大：在电子商务尚未被大众接受的年代，没有做电商的意识和决心就不可能得到如今的发展。
肯学习：即使是一个文化程度不高的农民，只要肯学、肯探索也是会得到相应的回报的。
政策好：白牛村淘宝店刚兴起时，村委会也开始慢慢重视电子商务发展。村委会成立由村委会主任担任组长的白牛村电子商务领导小组，市农办、市农业局结合农村实用人才、农民素质培训等一系列的项目，进村对农民开展电子商务技能培训，村领导小组还牵头促进网商与物流公司、包装公司统一合作，提升服务质量。政府对农村电商的重视对推动农村的电商发展起到了很重要的作用，政府在硬件方面和软件方面都给予了农村电商很大的帮扶：建网络，解决农村仓储问题，解决农户的资金问题，还成立了白牛村首个集展示、体验与服务为一体的村级电商服务中心。成立了村级的电商协会和农村淘宝服务站，推动农产品的销售，提高电商销量；把白牛村作为电商伙伴计划实习基地，与浙江农林大学合作，引进人才；同时，购买服务，让电商甚至村民们免费获得一些培训机会等。同时，结合昌化镇作为国家中心镇建设示范试点、国家智慧城市试点、城乡统筹区镇协作、市域副中心城市等发展机遇，在规划建设、项目安排、扶持政策等方面做好对接，实现统一谋划、重点布局和扶优扶强，进一步打响“中国农村电子商务第一村”的知名度和美誉度。
白牛村电子商务的发展增加了农民的收入，甚至带动了村民的就业。据统计，2014年白牛村的网店销售山核桃近150万千克，解决了本地300余村民的就业问题，带动村民开启了家门口的创业之路。白牛淘宝村的电子商务极具“魔力”，不仅滋生了大腕级的电商人物，也出现了电商精英，并吸引了越来越多的村里人开网店，还吸引了大学生回乡创业，从事农村电子商务活动。白牛村通过发展农村电子商务，有效地促进了农村经济发展转型升级，带动了农业增效、农民增收。
［资料出处：郭红东．中国“互联网＋‘三农’”模式与案例［M］．杭州：浙江大学出版社，2016］
思考：1．白牛村能够发展成为“中国淘宝村”的主要原因是什么？
2．白牛淘宝村兴起后，对当地的“三农”问题带来了什么样的影响？
3．着眼于白牛村的发展前景，未来该淘宝村的发展要注意哪些问题？
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(1) 农青．上半年我国农村网购规模3千亿元［EB/OL］．（2016-11-08）．http：//www.chinacoop.gov.cn/HTML/2016/11/08/110906.html#．
(2) 农青．上半年我国农村网购规模3千亿元［EB/OL］．（2016-11-08）．http：//www.chinacoop.gov.cn/HTML/2016/11/08/110906.html#．
(3) 阿里研究院．2016年中国电子商务园区研究报告［EB/OL］．（2016-04-16）．http：//www.askci.com/news/hlw/20160416/151510241.shtml．
(4) 中国电子商务研究中心．艾瑞：2015年中国网络购物市场交易规模分析预测［EB/OL］．（2016-05-11）．http：//b2b.toocle.com/detail-6331803.html．
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