了解你自己的故事

在奥巴马竞选过程中，有一个人发挥了关键性的作用，尽管在很大程度上他的名字不为人知，他就是：马歇尔·甘兹——一位不修边幅的长得酷似泰迪熊的哈佛大学教授，但在沟通与推进工作方面有着惊人的天赋。当我和马歇尔在肯尼迪校区的小路上散步时，人们对他丰富的经验和他教授的政治与社区组织课程，表达了尊敬和喜爱。不仅仅在学生当中，他还在我们年轻的竞选实地组织者中，迅速建立起了相同的声望。

马歇尔在20世纪60年代早期就开始研究社区组织，同时也关注着密西西比州的公民权利运动。在1968年最初参与政治竞选时，他带领着一群移民农场工人，努力为鲍比·肯尼迪四处拉选票。与他共事的大部分人都不是美国公民，他们自己并没有投票权——但是他们可以让别人来投票。在马歇尔的指导和激励下，他们确实做到了：他所在的东洛杉矶选区，到会者的比率首屈一指，高达80%，令人咋舌。

在马歇尔眼里，让一个活动颇具成效，首先要从讲出你自己的故事入手，你对自己的故事的了解程度决定了活动的效果。马歇尔说：

“在有‘你’和‘我’之前，必须首先有‘我’。建立关系，并不是让你失去自我，而是要求自己来与其他人建立某种关系。

“通过学会说出‘你’自己的故事——你是谁，你为何来到这里——这样，你就可以通过聆听其他人的故事，制造共鸣，将‘我’变成‘我们’。那时，你就获得了行动的力量，达到了你的目的。这些故事的真正精髓，并非入脑，而是入心。”

在与我们州的组织者一起工作的时候，马歇尔将讲故事的模式，运用到了培训志愿者和竞选工作人员身上。每次集会开始时，团队中的每一个成员，都要分享一点自己生活中的故事。他在全国各地组织了几十场这样的会议。

这与传统的竞选培训完全不同。不是以往那种面对集会成员发表演说，然后告诉他们关于候选人和竞选工作的事情，马歇尔选择了与之完全不同的培训模式。一开始，他要求人们告诉我们：对于他们来说什么是重要的，为什么他们花费时间来到这里。通过最初彼此之间的故事分享，参加聚会的人们感到自己与这次竞选有更大的联系，彼此之间存在一种真诚的私交关系。正如马歇尔所做的，聚会提供了一次“从我到我们”的机会，接下来就是“我们一起可以做什么”。