神奇的倍增

一语道破

直销市场上的多层次营销手段可以创造财富倍增的奇迹。

经典故事

舍罕王的宰相西萨·班·达依尔发明了国际象棋，并把它进贡给国王。舍罕异常喜爱这一奇妙的发明，并让宰相自己提出想要的赏赐。

西萨并没有要求赏赐金银财宝，而是指着面前的棋盘奏道：“陛下，您只要赏给我一些麦子就可以了。但是它们要这样放在棋盘里：第一个格里放一颗，第二个格里放两颗，第三个格里放四颗，以后每一个格里都比前一个格里的麦粒增加一倍。圣明的王啊，只要把这样摆满棋盘上全部六十四格的麦粒都赏给你的仆人，他就心满意足了。”舍罕王心中暗喜：“这个傻瓜的胃口实在不算大啊。”“爱卿，你当然会如愿以偿的！”他立即慷慨应允道。但是尽管第一袋麦子放满了将近二十个格子，可是接下去的麦粒数增长得竟是那样的快。此时国王开始暗暗叫苦了，因为他终于意识到，他根本兑现不了许给宰相的诺言了！因为即使把自己王国内的全部粮食都拿来，也摆不满这个小小的棋盘了。

现在，我们很容易就知道，这位宰相所要求的麦粒总数，实际上是等比数列：1，2，4，8…的前64项之和，即2的64次方减1，为一个20位的大数：18446744073709551615。那么，如果一升小麦按150000粒计算，这大约是140万亿升小麦，按照目前的平均产量，这竟然是全世界生产2000年的全部小麦！

人们通过这个古老的故事，可以意识到倍增的力量是无穷的。著名策划人王志纲有一句名言：“名牌的背后是文化一一文化承载量越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。”这句话所反映的，实际上就是一种神奇的倍增现象，也是市场倍增学原理的体现。市场倍增学实际上是多层次市场营销的术语。倍增原理反映在营销中，在直销市场上效果最为显著。

行动指南

从经济学角度考虑，利用市场倍增原理的这种网格多层次的直销活动确实在美国造就了不少百万富翁。甚至有人说，20世纪90年代以来，近20％的新百万富翁都跟这种网格直销分不开。直销的范围之大、涉及面之广，从倍增学的几何级数原理来看，是其他任何营销方式所不可比拟的。