全方位宣传的“野马”

一语道破

众人拾柴火焰高。多渠道、全方位的广告宣传才能获得最大的收益。

经典故事

1964年，著名汽车大王艾柯卡为福特汽车公司推出一款新产品“野马”轿车，两年内就为福特公司创造了11亿美元的纯利润。

当时，在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会，购买野马车的人打破了美国的历史纪录。野马汽车如此热销，与其独特、周密的营销策划是分不开的。

艾柯卡十分重视顾客的意见，每款新车问世，他总要征求顾客的意见，以求改进。“野马”问世之前，公司邀请了54对夫妇来到汽车厂，他们中有收入比较高的，也有收入中下的。艾柯卡真诚地请他们对新型车进行评论。通过这54对夫妇对新型车的看法，艾柯卡发现，白领阶层夫妇对“野马”的车型非常满意。而蓝领工人夫妇认为车很好，但表示买不起。最后，艾柯卡请他们估一下车价，结果几乎所有人都觉得这款车的价格最少也要1万美元。

摸透了他们心理的艾柯卡最后将“野马”车的售价定为2500美元。所以当艾柯卡把“野马”车的实际价格只有2500美元告诉客人时，许多人忍不住发出“为什么？真的吗？我要买一部！”的惊叹。

在正式推出“野马”轿车时，艾柯卡委托汤姆森广告公司为“野马”的广告宣传进行了一系列的广告策划。实施步骤大致如下：

首先，他邀请了报界一百多名新闻记者来参加“野马”车大赛。与此同时，还邀请各大报纸的编辑到迪尔伯恩，供给每个人一部“野马”车，组织他们参加从纽约到迪尔伯恩的“野马”车大赛。表面看来，这只不过是一次赛车活动而已。然而实际上这却是一次告知性的广告宣传活动。不出所料，这件事情过后不久，就有数百家报纸、杂志报道了“野马”车大赛的盛况，“野马”一时成为新闻界的热门话题。

其次，新型“野马”车上市的第一天，就有数家电视台播出了广告短片。广告画面是一部白色“野马”车在驰骋，大标题是“真想不到”，副标题是“售价2500美元”。与此同时，数百家报纸用整版篇幅刊登了“野马”车广告。

最后，福特公司还在从东海岸到西海岸的200家假日饭店和全国15个最繁忙的机场的门厅里陈列了“野马”。在最显眼的停车场，公司也竖起了巨型广告牌，上书“野马栏”。果然，“野马”车一上市，便广受消费者的欢迎。

行动指南

企业需要利用多种广告媒体来实施“全方位、多渠道”的宣传，以此来增强广告的效果。但是，为了做到多而不乱，达到最大的广告宣传效益，还必须对多种媒体进行有效组合。