当电话销售人员在直接电话约见客户无法奏效时，不妨耍点小“阴谋”，运用一些策略来试试。
××服务器客户顾问徐远在直接电话约见××润滑油有限公司负责人这个目标客户失败后，特制定了一个带点“阴谋”的电话销售策略，下面就是他与客户沟通的全过程。
徐远：“您好，这里是××润滑油有限公司吗？我刚才访问了你们的网站，但好像反应很慢，哪位是网络管理员啊，请帮我转接一下电话。”
前台：“我们的网站很慢吗？据我所知，好像速度还可以呀。”
徐远：“你们使用的是内部局域网吗？”
前台：“是呀！”
徐远：“那肯定会比在外面访问要快。但是，我都等了好几分钟了，第一页还没有完全显示出来呢，你们有网管吗？”
前台：“有网管，您稍等一下，我给您转过去。”
徐远：“请等一下，请问，你们的网管怎么称呼啊？”
前台：“有两个呢，我也不知道谁在，一个是张君，一个是任炎。我给您转过去吧。”
徐远：“谢谢！”
（等待）
任炎：“您好！请问您找谁？”
徐远：“我刚才访问了你们的网站，想了解一下有关奥迪用润滑油的情况，你看都10分钟了，网页还没有显示全呢。请问您是……”
任炎：“我是任炎。你说的情况不会吧？我这里看着还可以呀！”
徐远：“你们使用的是内部网吗？如果是，您是无法发现这个问题的，如果拨号上网的话，您就会发现我说的这种情况了。”
任炎：“您怎么称呼？您是要购买我们的润滑油吗？”
徐远：“我是××服务器客户顾问，我叫徐远。我平时也在用你们的润滑油，今天想上你们网站看一下一些产品的技术指标，结果发现你们网站的运行速度非常慢。是不是有病毒了？”
任炎：“不会呀！我们安装有防毒软件的。”
徐远：“那就是带宽不够，不然不应该这么慢的。以前有过同样的情况发生吗？”
任炎：“好像没有，不过我是新来的，我们的主要网管是小刘，他今天不在。”
徐远：“没有关系，你们网站托管在哪里呢？”
任炎：“好像是××区电信局网络中心。”
徐远：“哦，那你们用的是什么服务器呢？”
任炎：“我也不知道！”
徐远：“没有关系，从我这里登录看，似乎是服务器响应越来越慢了，有可能是该升级服务器了。不过，没有关系的，小刘什么时候回来？”
任炎：“他明天才来呢，不过我们上周的确是讨论过要更换服务器的问题，因为公司正考虑利用网络来管理全国1300多个经销商！”
徐远：“太好了，我看，我还是过来一次吧，我想了解一下我用的润滑油的情况。另外，咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情。”
任炎：“那，您明天就过来吧，小刘也会在。”
徐远：“好，说好了，明天见！”
在案例中，电话销售人员徐远首先按照事先计划好的策略打电话给目标客户，他提示说客户的服务器响应缓慢，或者有中病毒的可能，或者是宽带的问题等，让客户感到很迷茫，却没有深入地思考下去。
其次，徐远采用了唤醒客户的策略，即明确地指向服务器响应缓慢的可能，这时的客户凭感觉认为徐远的说法是有道理的，并不自觉地透露了本公司正要更换服务器的信息。
最后，徐远又安抚客户，并暗示客户找到了行家里手，不用担心：“一来我想了解你们的产品，二来聊聊有关网络服务器的事情。”从而成功达到了约见的目的。
因此，当电话销售人员在采用常见的方法无法达到自己的约见目的时，不妨先设一个“局”，然后引导对方不知不觉地一步步地进入你所设的“局”中，以在成功约访中顺理成章地达成交易。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
