用适当的赞美做开场白是不错的办法。每个人都渴望别人的重视和赞美，只是大多数人把这种需要隐藏在内心深处罢了。因此，在开场白中能够恰到好处地赞美客户，几乎没人会拒绝你。
赞美是不需要任何成本投入的，是畅销全球的通行证。表面上看，赞美似乎非常简单，事实上要做到恰到好处，并不容易。
好话说多了，那是虚伪，容易引起他人的反感；好话说不到点子上，“马屁”拍到马腿上，会让自己和别人都难堪。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标。那么，如何恰如其分地赞美客户呢？一般来说，要注意以下几项原则。
原则1：赞美要具体。
赞美客户必须要找出值得赞美的事实，否则就成为拍马屁，这样效果当然不会好。例如，“王总，您真好啊。”这句话听起来就像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话赞美得就很具体了，对方一定会很高兴地接受。
原则2：把握赞美的时机。
一旦发现别人值得赞美的地方，要立刻进行赞美。错过时机或者时机不对，会使赞美的效果大打折扣。如“恭喜您啊，王总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”这时候，客户还沉浸在获得荣誉的喜悦之中，你的赞美自然会给你的形象加分。
原则3：不要吝啬自己对别人的赞美。
著名企业家马云曾说过：“想提高自己的情商，就要放下架子，抬高别人，不失时机地赞美他人。”
原则4：通过第三者来赞美。
这样的赞美方式更有说服力，而且可以避免轻浮、奉承之嫌。例如，“李总，我听张总说，跟您做生意最痛快了。他夸赞您是一位非常热心爽快的人。”相信听了这样的话，没有人会觉得不舒服。
原则5：赞美要真实，发自内心。
能引起被赞美者好感的多是那些基于事实、发自内心的赞美。反之，如果无根无据、虚情假意的赞美别人，就会令人感到莫明其妙，甚至产生反感。
小王去某家服装厂推销电脑，恰巧遇到总经理非常忙，便耐心地在外面等候。总经理的秘书在办公桌那边不耐烦地望着他。于是，小王主动上前搭讪：“请问，您身上这衣服是您自己剪裁的吗？”
女秘书：“是啊，怎么了？”
小王连连摇头：“唉，可惜，可惜！”
女秘书：“可惜什么？”
小王说：“可惜您这么好的设计天赋竟只干个秘书。”
女秘书一听有些高兴了：“怎么，你觉得这衣服不错？”
小王说：“对啊，您这衣服设计得典雅大方，古朴自然，看着很舒服且高雅。你们公司怎么就生产不出您身上的这种款式呢？”
女秘书点点头：“是啊，尽管我在服装厂工作，却一点也瞧不上我们公司的产品，挺俗气的，我只好自己做了。”
小王点点头：“是啊，衣服要是显示不出性格，那还有什么意思。”
正在这时，总经理室的门开了，女秘书跳起来说：“我去给你通报一声。”
于是，小王如愿以偿地见到了总经理，并做成了一笔大生意。
原则6：赞美与客户相关的人物。
有时候可能不便于直接赞美客户，此时可以赞美与客户直接相关的人物，以博取客户的高兴。例如，我们面对女性客户时，为了避免误会，销售员不便直接赞美对方，却可以赞美她的丈夫和孩子，这比赞美她本人还让她高兴。或许这样的赞美有点夸张，但能让她感觉到你很会从她的角度思考问题。
原则7：见好就收。
多数人在受到赞美的时候，都会谦虚地表示一下，甚至故意说出一些与赞美相反的话。在这种情况下，销售员无需再加以反驳，过于强调自己的溢美之词。只要认真、真诚地赞美客户，就足够了，如果客户太谦虚，则要见好就收，千万不要继续强调自己的观点。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
