【摘要】：好奇是人类行为的基本动机之一，人们会被那些不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西所吸引。在这种神秘的气氛下，大部分客户都会被激起好奇心，然后，销售员就可以在解答疑问时把产品介绍给客户。
好奇是人类行为的基本动机之一，人们会被那些不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西所吸引。为了快速引起客户的兴趣，销售员可以采用假设式开场白，制造一些悬念，将产品最终能带给客户的利益，转换成一种问话的方式来询问客户，让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
一位销售员对客户说：“老李，你知道世界上最懒的东西是什么吗？”客户感到迷惑，但也很好奇。这位销售员继续说：“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”此言一出，既幽默又顺理成章地引出了自己的产品，是一个非常好的开场白。
再比如，假设你的产品优势是可以为客户节省成本开支，增加利润，那么在一开始接触客户时，你可以直接问：“您有兴趣知道能够有效让您提高30％或50％营业额的方法吗？”
在这种神秘的气氛下，大部分客户都会被激起好奇心，然后，销售员就可以在解答疑问时把产品介绍给客户。此时，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣”。
有个销售员去一个村庄推销电饭锅，当时，当地还在烧火做饭。销售员走进一家正在冒烟的农舍，一边帮主妇烧火，一边说：“如果煮饭不用烧火该多好啊！”
主妇笑着说：“哪有这么好的事啊！”
销售员等的就是这句话，他立刻拿出电饭锅，下米、放水、插电源，同时还向主妇解释其原理。结果主妇很高兴就买下了电饭锅，并且主动向她的左邻右舍介绍。
让客户对你的产品产生好奇之后，只要你能证明产品是有效的，能够为客户带来方便或利益，客户购买的意愿自然就会增加。
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