策划招商活动

了解招商策划的要求，熟悉招商策划方案的制订程序，培养招商活动的策划能力。

为迎接“'2009中国·扬州‘烟花三月’国际经贸旅游节”的到来，将扬州的招商引资工作推向一个新阶段，扬州市委、市政府要求活动组委会于2008年10月拿出《'2009中国·扬州“烟花三月”国际经贸旅游节的活动总体方案》。组委会立即开始工作。

组委会经过讨论梳理工作思路：

（1）总结历届活动的经验和教训；

（2）明确本届活动的主题和指导思想；

（3）确定本届活动的工作目标；

（4）确定本届活动要举行的重要活动；

（5）确定本届活动要做的准备工作。

'2009中国·扬州“烟花三月”国际经贸旅游节（以下简称“烟花三月”节）自4月18日开始，至5月18日结束。为确保整个节庆活动有序开展，富有成效，特制订总体方案如下。

一、指导思想

'2009中国·扬州“烟花三月”国际经贸旅游节的主题为“科技创新·产业合作”。

“烟花三月”节通过举办科技创新和产学研合作成果展示与洽谈签约、产业发展论坛和推介等系列活动，进一步展示扬州发展科技创新型经济的新成就，进一步宣传亲商安商的投资环境，进一步彰显人文、生态、宜居的城市形象，进一步营造亲民富民的良好氛围，加速推进“全面达小康、建设新扬州”的进程。

二、工作目标

本届“烟花三月”节的具体工作目标如下。

力争实现“经贸、旅游、文化相得益彰，政府、客商、市民三方齐乐”的局面。“烟花三月”节期间，邀请中外客商1万人以上（外商3000人以上，内商7000人以上），其中开幕式当天4000人（外商1000人，内商2500人，专家500人）以上，新客商占邀客总数的70％以上。来扬游客人数约250万人次以上，其中境外游客4万人次以上。到5月18日，全市协议注册外资累计力争达到28亿美元，注册外资实际到账11亿美元，新签2000万美元以上外资项目超过80个；民资注册资本金270亿元；开工投资1000万美元以上外资项目60个，5000万元以上民资项目100个。

三、“烟花三月”节的主要活动安排

1．“烟花三月”节开幕前后的活动

开幕前后的活动主要集中在4月17—19日，重要活动有以下数项。

（1）扬州度假休闲旅游发展论坛。4月17日上午8:30，在扬州新世纪大酒店举行。我市领导致辞并推介扬州旅游业发展情况，原国家旅游局计划财务司司长、著名旅游经济学家魏小安等专家（学者）将围绕“休闲旅游发展趋势及扬州休闲旅游品质提升”进行主题演讲。

（2）“三新”产业发展论坛及推介会。4月17日下午2:00，在迎宾馆3号楼国际会议厅举行。部（省）领导、专家学者、国内外知名企业家等250人参加。在市委书记季建业致辞、市长王燕文专题推介后，一些知名专家（学者）、企业家围绕中国新能源、新光源等新兴产业发展现状、趋势、政策等内容作高层演讲。

（3）海峡两岸（扬州）农业合作试验区专家论坛暨推介会。该活动分两段进行。一是4月17日下午2:00至4:00，在扬州新世纪大酒店三楼国际厅举行专家论坛。有关专家就农业科技创新、农产品精深加工等主题进行演讲，并请台湾产业产销班作讲座。二是下午4:30至6:00，在扬州新世纪大酒店世纪厅举行推介会，重点向客商介绍扬州现代农业发展成果，特别是“海峡两岸农业合作试验区”建设取得的成就。推介后进行40个项目签约，协议外资1亿美元以上，利用民资和工商资本20亿元以上。

（4）石油化工产业发展推介会。4月17日下午2:30，在仪征怡景半岛大酒店举行。国内外石化专家、企业家等参加活动。推介会将请中国化工信息中心总工程师陆建峰作规划说明，专家作高峰对话，并进行项目签约。

（5）'2009中国·扬州“烟花三月”国际经贸旅游节招待晚宴暨淮扬美食节开幕式。4月17日晚6:00，在迎宾馆3号楼一楼国际宴会厅举行。晚宴定名为“畅春宴”，由中央电视台旅游卫视知名主持人那威和凤凰卫视主持人沈星联袂主持，市长王燕文致辞，席间进行美食技艺和地方特色文艺表演。

（6）华夏银行扬州支行开业仪式。4月18日上午8:30，在润扬广场举行。市长王燕文及华夏银行总行领导致辞，华夏银行南京分行领导介绍筹建情况，省银监局领导将颁发金融营业许可证。华夏银行扬州支行将正式开业。

（7）扬州市科技创新成果展暨洽谈会。4月18日上午9:30，在扬州国展中心举行。部（省）领导、两院院士、高校及科研院所领导、企业代表等约1200人参加。展会将展出科技创新成果展品160多件，102所高等院校、科研院所的展牌1100多块；共征集企业难题300多项，各院所最新科技成果2000多项。洽谈会还将签约20个外资项目、20个民资项目、20个产学研合作项目。

（8）扬州职业教育成果展示活动。4月18日下午1:30，在扬州职业大学举行，约1000人参加。在活动现场，我市25所职业院校实物展出1000多件学生的技能作品、创新作品和才艺作品，14所职业院校2000名师生进行机械制造、电子电工等44个项目的技能展示和家电维修等26个项目的现场服务，其间，将进行校企合作技能人才培养签约活动。

（9）扬州瘦西湖宋夹城河水上游。4月18日下午3:00，来扬嘉宾分别从荷花池公园、瘦西湖东堤和迎宾馆等处登船游览，重点欣赏二道河、瘦西湖、宋夹城河、万花园等景观。在水路沿线，嘉宾们将欣赏到具有扬州特色的扬剧、弹词、古筝等表演。

（10）'2009中国·扬州“烟花三月”国际经贸旅游节暨万花会开幕式。4月18日下午4:30，在万花园二期北门西侧广场举行，中外嘉宾及各界人士2000多人参加。开幕式由凤凰卫视著名主持人吴小莉主持。主要议程有：市委书记季建业致辞，市长王燕文宣读授予“城市贵宾”决定，并共同代表扬州市人民政府颁发证书；吴小莉现场采访城市贵宾；国家文明办等领导为蜀冈-瘦西湖风景区获得的“全国文明景区”揭牌；部（省）领导宣布开幕等。开幕式结束后，重要嘉宾参加万花园游园活动。

（11）自助晚餐。4月18日晚6:00，中外嘉宾约1000人在掬花楼就餐。

（12）'2009中国·扬州“烟花三月”国际经贸旅游节大型文艺晚会。4月18日晚8:00，在万花园二期内举行，观众约6000人。

（13）外资、民资项目集中开工、开业、投产日活动。4月19日上午8:18，在市开发区主会场集中举行全市外资、民资项目开工仪式，随后各相关园区相继进行有关项目开工。

（14）诺贝尔奖获得者杨振宁专题讲座。4月19日上午10:00，在扬州大学农学院大礼堂举行，听众1200多人。扬大校长郭荣主持，杨振宁将作主题演讲，并现场回答师生提问。

（15）机电装备产业推介会。4月19日下午2:00，在扬州西园大酒店国际会议厅举行。除领导致辞、项目签约外，还请机械工业联合会负责人介绍行业现状和前景。

此外，本届“烟花三月”节期间还有其他重要活动：一是4月21日上午9:00，在广陵新城举办江苏信息产业服务基地项目推介洽谈会，进一步推进扬州的信息产业和信息服务业发展；二是4月下旬，在国展中心举办扬州市青年创新创业大赛暨创业项目推介会。

2．与市民密切相关的活动

“烟花三月”节不仅是招商引资的平台、展示扬州形象的窗口，也是扬州市民的盛大节日。“烟花三月”节期间，组织广大市民参观国展中心的“扬州市科技创新成果展”、职业大学的“扬州职业教育成果展”、双博馆的“精彩扬州——历届4·18活动图片展”、国展中心的青年创业创新大赛；组织市民到百花争艳的万花园观景赏花，在古城体验韵味十足的东关街名俗风情游；安排广大市民参与国展中心、水上游沿线、万花园等多个“烟花三月”主会场的文艺演出；邀请数百名市民代表参加“烟花三月”节开幕式、市民群众观看“烟花三月”节大型文艺晚会和焰火晚会等。特别是5月2日举办的“欢乐扬州·扬州市民日”活动，将有数万名市民群众参与联欢，进一步渲染节日的喜庆氛围，促进城市的和谐发展。

四、准备工作

1．关于活动组织工作

今年“烟花三月”节，采取市县（区）联动、统分结合、市场运作的方式，除大型综合性活动由组委会负责承办外，各分项活动由各县（市、区）、相关园区和各牵头部门负责组织实施。各牵头承办部门会同协办单位要按照总体方案要求，认真研究制订具体活动方案，并抓紧做好组织实施工作。各县（市、区）、市各部门要充分利用“烟花三月”节这一节庆平台，精心组织好各自的经贸、旅游、商贸、文化等方面的分项活动，共同打造好“烟花三月”节庆品牌，扩大节庆影响，放大节庆成效。

2．关于前期招商工作

市外经贸局、工商局（个私办）要根据总体方案确定的利用外资、民资工作目标进行具体分解，分解方案报市政府审定后下发。市外经贸局、工商局要会同外办、台办、侨办制订一季度和节前的境内外招商活动方案并抓紧组织实施，掀起新的招商攻势，进一步扩大信息源、客商源和项目源。各县（市、区）、开发（园）区要由主要领导和分管负责同志带队，围绕本地和园区的主导产业，瞄准与产业相关的国内外大企业、大客商，积极组织专门小分队，开展上门招商，力争突破一批大集团、大老板，落实一批新客商、新项目。市外经贸局和市经贸委要将与我市主导产业相关联的国内外大企业、大集团名录和分布的地域、投资意向等资料，按产业链形成汇编，根据各地产业特色，将任务分解落实到各县（市、区）和开发（园）区，加大定向招商和定点邀客的力度。同时，要加强对各地、各部门和开发（园）区外出招商、邀客的督查工作，切实提高“烟花三月”节邀客和签约的质量。

3．关于招商项目包装编制工作

各地、各开发（园）区和市各有关部门要围绕本地、本行业的产业发展规划，抓紧包装编制一批量大、吸引力强的产业链项目和特色资源开发项目，进一步充实完善招商项目库。工业项目由市经贸委牵头负责，农业项目由市农业招商中心牵头负责，服务业项目由市发改委牵头负责，整个招商项目的汇总、印制由市发改委负责。

4．关于客商邀请工作

（1）境外客商邀请工作。市外经贸局负责邀请世界500强和跨国企业在华地区总部负责人；市台办负责邀请我国台湾相关行业协会代表团和知名台商；市侨办负责邀请世界著名华侨人士及港澳、东南亚客商；市外办负责邀请日、韩和欧美及其他地区客商，驻华商会等方面负责人；扬州开发区、化工园区、市各有关部门和单位负责邀请与本地产业相关联的国外及我国台、港地区的重点企业和近年出访、接待、洽谈、跟踪联系的境外客商。市外经贸局负责制订境外客商邀请方案，各单位按照下达指标做好境外客商的邀请工作。

（2）境内客商邀请工作。一是境内知名上市公司、集团公司和化工、汽车、半导体照明、太阳能光伏等大企业决策层人士，相关行业协会的高层人士。以上客商的邀请人数由市经贸委拿出方案，并下达各地、各园区和相关部门，抓紧组织邀请。二是知名民营企业家及上海、浙江、广东、福建商会及所辖民营经济较为发达的城市商会高层人士，以及有关制造业、服务业等方面的浙商、沪商、粤商、闽商等。市工商局制订具体邀客方案，各单位认真组织实施。

（3）境内外旅游团体的邀请组织工作由市旅游局负责。

（4）中央及有关部委、省及有关厅局领导的邀请工作，由市委办、政府办共同负责，各有关部门和单位协助。

5．关于新闻宣传工作

（1）市委宣传部负责制订“烟花三月”节的总体宣传方案，并组织实施。

（2）市政府办公室负责制作《“烟花三月”节活动指南》、《扬州投资指南》等宣传资料。

（3）市旅游局负责制作《扬州旅游画册》。

（4）市广电总台负责拍摄一部高质量的扬州城市形象宣传片，并制作成光盘。

6．关于基础设施建设和环境整治工作

市建设局、规划局、城管局抓紧实施“烟花三月”节活动场点建设和整治工作，确保重点工程按时竣工。市城管局、园林局和各区政府及相关单位做好市容环境综合整治工作，搞好城市的绿化、美化、亮化、净化，以优美的环境迎接中外嘉宾。

7．关于旅游工作

市旅游局负责策划旅游板块内容和组织实施旅游重点活动，并会同园林局在各主要景区（点）开展各类参与性、娱乐性活动，丰富节庆活动内涵，增强节庆旅游氛围，积极开展全方位、多层次的旅游促销，重点突出对东南亚、日本、韩国等地区和长三角地区、扬州火车可达沿线大中城市的旅游宣传力度，扩大扬州旅游的知名度，力争境内外游客来扬人数有大的突破。

8．关于安全保卫工作

市公安局负责节庆期间的重要活动、重点场所的安全工作，对重点活动要制订安全保卫方案和应急处置预案，集中警力保障节庆期间重大活动的安全有序。活动承办部门和单位要在精心组织好各自活动的同时，充分考虑活动场所和活动中的安全因素，认真落实安全责任制和各项安全措施。市安监部门要全过程加强对各项重点活动、重要场所和活动设施等方面的监督检查和安全指导工作。

1．准确的目标定位

招商策划要有明确的目标和要求，只有这样才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。

如果要策划一次项目洽谈会，首先得为本次洽谈定出一个切实可行的目标。如：推出招商项目多少项？引进外资多少美元？签订意向多少项？目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

2．纵观全局，立足长远

任何一次招商筹划活动，都不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度，要通揽招商形势，纵观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社及中小企业的投资动向和要求，在此基础上确定招商战略，系统地制订出中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性。招商活动策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。

3．知己知彼，把握优势

商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，有两个重要因素不可忽视：

一是“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；

二是“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。

在招商的策划过程中，要对这两个重要因素加以细化。“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等，要将自己的优势一一找出来。在招商过程中，只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么？“对方”希望重点投资于哪些产业？可能接受的土地价格及其他费用是多少？对“我方”最担心的是什么？

4．突破常规，力求创新

随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。

在招商策划时要突破常规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的创新突破口，可以从招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等多个方面进行选择。

5．把握时机，适度超前

一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

比如决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。如果太仓促，就无法保证作出周密而系统的策划；如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划呢？一般应由招商会规模的大小、洽谈项目的多少、招商会的内容、需办哪些手续及办手续的难易程度等因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。

1．确立目标

招商策划是招商过程的第一步，而招商策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确立目标包括以下三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么，我们要达到一个什么目的。通过新闻发布会，或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，要围绕目标收集各种资料，制订各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

2．收集信息

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对于招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个信息流量大、信息面广的地区和单位，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，就难以招到较多的项目。因此，在招商策划中，搜集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点。

第一，既要注重信息的针对性，又要注意信息的广泛性。如策划新闻发布会时，事先理所当然地要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息，因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。因此，要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力，注重信息的时效性。要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

3．制订招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的好坏。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制订招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，不能不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是要同时制订各种方案，以利于决策人能比较选择其中最优的方案。这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果同时制订几种招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以便于比较选择。

4．选择方案

招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择招商方案呢？

一要考虑招商方案是否与招商工作的长远战略目标相一致。招商是项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的高度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与长远的招商目标相一致。

二要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与对方政治、经济、宗教、文化、地理等方面的因素有关，要从多方面论证方案的可行性和成功率。

三要选择成本较小而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指在得到一个机会的同时而又失去另一机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

5．方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在多种招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做到心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。在招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

6．方案实施后的跟踪和反馈

招商方案实施阶段的结束，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

在招商过程中，跟踪和反馈工作主要表现在以下几个方面。

第一，主动征询和收集对方对整个招商方案的意见。在外商或他人看来，本次招商会活动成功的地方在哪里？需要改进和注意的地方在哪里？通过收集这些反馈意见，我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时就能有所借鉴。

第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到账，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

第四，对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

·训练目标

（1）切实理解招商策划的要求。

（2）熟悉招商策划的程序。

（3）学会招商策划方案的制订。

·知识要求

（1）招商策划的要求。

（2）招商策划的程序。

（3）招商策划方案的写作格式。

·训练要求

（1）根据材料提炼活动主题和指导思想。

（2）根据活动成果推测策划方案的活动目标。

（3）撰写活动策划方案的详细提纲。

·任务描述

根据所提供的材料，写出《'2010中国·扬州“烟花三月”国际经贸旅游节策划方案》提纲。

一年一度、历时一个月的“烟花三月”国际经贸旅游节昨天圆满落幕。据了解，今年“烟花三月”节期间，邀客、签约项目，开工、投产项目等主要指标均超过既定目标。

“烟花三月”国际经贸旅游节是我市招商引资的品牌和平台。今年“烟花三月”节以“创新扬州，精致扬州，幸福扬州”为主题，旨在进一步宣传扬州宜居宜业的发展环境，推动招商引资工作取得新突破；进一步推介扬州创新型经济发展情况，促进科技与产业的紧密合作；进一步展示扬州“开放、创新、精致、优雅”的城市形象，促进旅游业的持续发展；进一步营造亲民富民的良好环境，加快全市全面实现小康目标的进程。

其间，8600多名来自海内外的嘉宾和客商云集扬州，寻觅商机。其中，外商2233名，占目标数112％；“4·18”当天来扬外商1005名，占目标数167％。内商6401名，占目标数106.7％；“4·18”当天来扬内商2194名，占目标数219.4％。此外，重要科技宾客31名。同时，举办了大型文艺晚会暨烟花晚会、“科技创新·产业合作”推介会、项目集中开工开业投产、万花会开幕式、古城民俗风情文化游、“幸福扬州·扬州市民日”等35项精彩纷呈的活动，开创了“经贸、旅游、文化相得益彰，政府、宾客、市民齐乐共赢”的局面。

作为节庆活动的重头戏，经贸活动取得了丰硕成果。据了解，在项目签约方面，截至5月18日，全市共签约协议外资2000万美元以上外资新项目103个，占目标数103％，协议外资38.47亿美元。其中，协议外资3000万美元以上项目53个，占目标数106％；协议外资5000万美元以上项目24个，占目标数114％。签约协议注册1000万元以上民资项目229个，占目标数143.13％，注册资本金116.85亿元。其中，3000万元以上民资项目116个，占目标数193.33％，注册资本金100.45亿元。其中注册资本金5000万元以上项目69个，注册资本金85.91亿元。此外，还签约了科技项目60个。

在项目开工投产方面，截至5月18日，全市注册外资1000万美元以上新开工、投产外资项目68个，占目标数113％，注册外资17.69亿美元。其中，注册外资2000万美元以上新开工、投产项目43个，占目标数113％；注册外资5000万美元以上新开工、投产项目14个，占目标数93％。民资投入5000万元以上开工项目135个，占目标数135％，注册资本金87.28亿元。其中民资投入亿元以上开工项目77个，注册资本金74.75亿元。

（资料来源：2010年5月19日《扬州日报》）

·操作提示

（1）以小组为单位，分工合作，最后综合成果；教师点评，指出不足；实训主要在课外进行，课内1课时分析点评。

（2）实训前通过网络或其他途径查询了解《'2010中国·扬州‘烟花三月’国际经贸旅游节》的活动情况，获取所需资料，参照本单元的工作成果撰写。